有效学习，薄览群书。 本期我们将解读《升职，凭什么是你：内卷时代快速升职法则》的第六节，影响升职决策的两个关键方法。

前面的内容，我们从目标、赋能和准备等多个角度了解了职场人士如何从自身出发，为升职岗位的需求做出积极准备和行动。但决定升职成功与否的，除了自身努力，还取决于两个关键因素，一是升职决策者是否支持，二是自己所能交付的成绩是否足够符合升职岗位的水平。

本节内容就为大家介绍影响升职决策的两个关键方法，一是如何获得升职决策者的关注和支持，二是如何交付出色的成果来最终赢得升职岗位。

首先来看第一个关键方法，找出升职决策者，并发起利益相关者运动。

作为升职岗位的竞争者，如果自己和升职决策者之间一无所知，那么决策者只能凭借有限的竞选资料介绍来了解你，也就很难在会议上做出倾向于你的升职决策。所以要想让升职拥有更多胜算，不仅要找出升职决策者，还要发起一系列的利益相关者活动。

先来看如何找出升职决策者。职场中，由于升职流程复杂繁琐，参与岗位决议的人多，因而经常会让人误以为影响升职决策的人有很多，但其实真正重要的首要决策者只有一个。不过，为了让参会人员中有更多的声音能够支持你，可以在找到首要决策人后，按照利益相关者的重要性顺序，顺势继续找出否决权拥有者、次要决策者，以及决策者的主要影响者，也就是找出与升职决策有直接或间接关系的所有人。

当然，如果最后这份名单人数超过10人，你可以再次校准缩小范围，将目标锁定在首要决策者身上，因为他们拥有独立的判断能力以及升职决定的最终选择权。

找到首要决策者后，接下来的主要任务就是与之建立良好的关系，即发起利益相关者活动。这里可以分享4个有效技巧。

一是介绍自己。如果你还没见过决策者，而升职决定又迫在眉睫，那就勇敢地安排一次会面或电话拜访，向他介绍你自己和你的升职理由。这个介绍需要花点儿时间准备一两个主题，说明你是谁、担任什么样的职位、有怎样的影响力和抱负，以及你是升职候选者之一等，争取通过交流让决策者认识并记住你。

二是与决策者的关系升温。如果你的升职决定不那么迫在眉睫，那就运用多种策略让你与决策者的关系升温，再进行升职推销。例如向某个你们都认识的人征求与决策者建立联系的建议，或在公司社交活动中谈论决策者感兴趣的话题引起他的注意，还可以邀请决策者参观你所在的部门或工厂车间、参加团队会议、会见你的客户等，鼓起勇气邀请决策者进入你的工作生活，不仅会提高你的思维方式，也会给决策者留下深刻印象。

三是请你的客户帮你说话。如果你的工作经常和客户打交道，那么在你准备升职时，请客户帮你说话是极具影响力的。因为对大多数公司来说，客户就是上帝，如果客户对你赞不绝口，那你未来的领导很有可能会仔细倾听他们的意见。当然，这需要建立在客户愿意帮你一把的情况下，你可以提前准备好要对领导说的内容，然后找一个工作理由来促成你、客户以及你未来的领导共同参加的会面，然后让客户在交谈中适时为你送上漂亮助攻，之后你也可以提供更优质的服务来回馈客户的帮助。

四是修复冲突。这点指的是如果在范围更广的利益相关者当中，有你过去疏远或产生过冲突的人，那么就去积极修复这种关系。虽然随着时间的推移，大多数先前的冲突很容易从新的角度去审视而得到对方谅解，但修复一段关系最简单有效的方法，还是为你的行为方式道歉，同时表达想要冰释前嫌的愿望，这样做大多数人都会给予积极的回应。缓和与利益相关者的关系，对升职百利无一害。

以上就是找出升职决策者，并发起利益相关者运动的有效方法。

获得了决策者的关注之后，还需要通过交付出色业绩成果来赢得晋升。

这里交付出色业绩可以从两个角度切入，一是建立一个令人印象深刻的成果展示平台，让决策者知道你在当前职位上达到了超越预期的成绩，二是在发现新趋势时，你能够第一时间提出新想法。

先来了解如何建立令人印象深刻的成果展示平台，来表现你“比做好当前职位工作做得更多”这一点。比如，你可以重点展示：按时、按预算履行当前的职责、让团队为你工作、主动承担领导的职责、参与引人关注的项目等成果。

其中按时、按预算履行当前职责，指的是做好当前职位的工作，能在最后期限内完成任务并且不超预算，做到这一点才有可能被考虑晋升到更高职位。

让团队为你工作，指的是你不仅能够重新调整团队的工作重点，让成员努力工作，还能从团队成员中找到你的继任者并全力培养。

主动承担领导的职责，主要体现在能够向领导主动要求承担额外职责，这样做不仅增强了领导力，还能提高自己在公司中的知名度。

参与引人关注的项目，指的是了解首席执行官最重视的关键项目，当发现他把这个项目逐渐向下渗透时，可以通过参与或创立与该战略相关的变革项目，获得集团首席执行官的关注。

建立这样的交付平台，有利于决策者更好地了解你的工作情况，从而促使他对你的升职做出更积极正面的决策。

再来了解交付业绩的第二个角度，在发现新趋势时，能第一时间提出新想法。

提出新想法的表现有三点，一是提出了一个鼓舞人心、激励个人和公司的观点，二是将这种观点融入公司并赋予了它某个目标，三是用真实的行动和结果不断提供了成功证明。也就是说，在新一波大浪潮来临或重大变革的背景下，你能尽早发现某个趋势，并向领导层提出一系列很不错的新方案，那你一定会成为升职焦点。

这里分享可以新想法的两个重要来源：

一是倾听客户。通过调查，密切关注你的客户在建议或抱怨什么，从而发现客户真正想要的是什么，这时你可以就客户的真实想法提出更好的销售方案，促进业绩的提升。

二是看看咨询公司在兜售什么。具体做法是与管理咨询顾问会面，或浏览顶级咨询公司的网站，来了解最新的发展趋势和热门话题是什么。如果将自身优势与这些趋势结合，你就可以设计一个新的、战略性的升职职位，让你成功跃迁下一个目标岗位。

总结本节内容，要想成功升职，除了需要自身努力外，还要充分把握两个关键影响的助力，一是获得升职决策者的关注和支持，二是交付远高于当前职位的业绩。要获得决策者的支持，就要先找出首要决策者，然后通过4个互动和交流技巧，与之建立良好的关系，让决策者随着对你各方面能力的了解，愿意将升职的机会向你倾斜。不过，决策者最后做出选择的关键，还取决于你能交付的出色业绩，所以还需要建立成果展示平台让决策者对你印象深刻，以及在关键契机大胆提出变革或新想法。

以上就是今天的全部内容了，恭喜你，职场晋升之路上，又前进了一步。下一节为你分享的是——升职要求和计划如何提出与执行，我们不见不散！