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关于不想招聘怎么办?

作者 乾元zZZ 2021-09-12 22:10 33876
今天学习你将收获——招聘HR必备的核心技能:如何快速找到候选人?如何扩充你的招聘渠道?如何在最短时间招到销售?
本期案例——我们是一家小型互联网公司,销售模式以电话销售为主,超过一定金额的大单则会安排销售人员登门拜访。今年下半年公司决定扩招,在未来的3个月内将电销部门由原来的20人扩招至40人。公司人力资源部共有4人,人力资源经理、负责招聘的我、负责薪酬绩效的同事以及前台。我之前招聘都是在网站寻找简历并邀约,按照经验,过去平均每月仅能入职2-3人,如今听说3个月要招聘20+人压力山大。请问各位大咖,我该怎么办?
今天学习你将收获——招聘HR必备的核心技能:如何快速找到候选人?如何扩充你的招聘渠道?如何在最短时间招到销售?
本期案例——我们是一家小型互联网公司,销售模式以电话销售为主,超过一定金额的大单则会安排销售人员登门拜访。今年下半年公司决定扩招,在未来的3个月内将电销部门由原来的20人扩招至40人。公司人力资源部共有4人,人力资源经理、负责招聘的我、负责薪酬绩效的同事以及前台。我之前招聘都是在网站寻找简历并邀约,按照经验,过去平均每月仅能入职2-3人,如今听说3个月要招聘20+人压力山大。请问各位大咖,我该怎么办?
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怎么办这个问题其实有两种解答,第一种具体招聘方法罗列,第二种不招聘销售的工作方法罗列。第一种叫做招聘诊断,第二种就是人力资源战略规划。说实话每家企业的情况不同,相较于关心3个月招聘20个销售,更关心的是想不想完成?

 

很多人很擅长第一种工作方式,遇见问题解决问题,目标和现状差距如何弥补现状目标差距,最关键的几个核心问题:

1、企业介绍和招聘岗位信息管理

2、企业人员来源渠道转换统计

3、人员的留存和培训转换问题

 

基本上人员的招聘主要是公司没有什么性价比,所以导致员工吸引力底。实际上大部分企业可能无法全面满足,很多时候可以做到部分满足。比如休息时间增加,其他企业单休,我双休,人家双休我三休。当然自愿加班这两说。

关于招聘优势提取

 

这是一种在资源无法完全匹配员工的情况下,增加某一个局部达成企业优势。除了确定企业和岗位的优势,还需要将企业的优势通过招聘渠道散播出去。

变得是渠道,不变的才是招聘本质
招聘广告背后的深度思考

 

这些文章都算是旧的,但是这个问题也是很久很久的类型。所以明天要是留言想看第一个问题的解决技巧问题,请打开以上三篇文章。而我今天想讲第二个问题。

 

凭什么你说招聘就招聘,你说扩张就扩张,就算是老板咱们也可以商量一下对不对!

 

当然这是放在内心里面的,看到老板的基本态度是:你是老板最后的决策是你的,公司是你的,不过咱也是为您好对吧。所以您专业掏钱付我工资让我干这个事情,我就和您掰扯掰扯。

 

先讲一个真实案例,在我还在中小企业混日子的时候,有一年公司开年初目标大会,制定了全年2000万营收的目标,按照“拍脑袋”分摊法各个部门各自领了自己的要求,并且提出了各项资源诉求,最多的就是人力方面的。

中小企业生存摔锅打法,然后全年的指标上1倍,人员规模扩张两倍,大概是会议上我收到了三个月100多号人的招聘需求。老板在会上问我意见。

 

这时候怎么办?最简单的是离职,所以有能力尽可能离职进入大型企业。这种事情多遇见几次会死的,真的会死的,身心俱疲懂我说什么,但是会议上不能反驳这批兴致勃勃的资本家对于年底赚钱的决心,毕竟大过年的大家都想听吉利话。

 

所以用了两个办法,第一个办法锅是甩不掉的,但是柴你们也要给我送来。招聘肯定是尽力的,不过各部门经理这个100多个需求大家也各自分摊一点吧。不用多每个人弄两个人有没有问题。你们要十几二十个人,你们雄心勃勃一定能成,那么你们每个人带两个人来这个总没啥意见对吧。

 

别到时完不成都说人力无能,你们不是也一个都没弄来么,大的问题拆一下,也提提条件。

 

第二个办法点一个痛点,毕竟业务扩张也不是计算题,人员补充进入也要有磨合期,各个部门先思考一下按照今年目标人没进来之前能不能达到平均值,以及人员招聘进来后续的培训这块大家也各自看看计划吧,毕竟这么多人进入部门。

 

最后也别答应死了,表个态坚决完成公司年度销售计划,但是可能这个具体细节会后某总我再和您汇报一下。这是拖字诀,很多问题解决不了就拖一下,特别是开会临时的问题。毕竟中国人习惯会前达成共识,会上只是表态。表态我表了,执行嘛毕竟还是领导说了算,反正我也没有见过那个领导会指导或插手具体人员是怎么招聘的。

 

会后除了给老板分析人效之外,更多的是提供了一个现实的问题。

请拿出笔记记录,老板这边人员补充超过我们正常预期,当然我们也会坚决完成,不过公司目前的地方可能只有这么多位置,100多个人需要配置桌椅和工位以及空间可能哦们还需要调整一下,这个就是理论费用大概是这么多。(实际上100做基数乘上任何费用都是很高的)您看是不是我们先招聘10个人,让各部门人效能达到这个要求后我们再扩张?

 

作为一家公司的老板当然明白,成本是上去了就下不来的,人员也是一样。我给他算了一笔一次性支出,当然工资我还没算,当时野心勃勃打鸡血的计划,经常很怕成本计算的冷水。以上就是个人的经验分享。

 

最后的最后,其实公司招聘多少人,什么时候招聘到什么水平,在公司呆上1年后基本都清楚了,有时候不是不愿意,而是招聘太快了等等又要自己解除劳动合同,这是中小企业的通病,不信你招聘着看。

 

漠小染

20楼 漠小染

老师的分享非常 的精彩,受教了。

2021-09-27 17:58:08 回复 赞(0)
MrDavid

19楼 MrDavid

企业能不能招到人,能不能招到优秀的人,HR所占的比例其实很小,企业的薪资水平、福利待遇、距离远近等等是决定性因素,任你口灿莲花,薪资却非常“感人”,一样白瞎

2021-09-14 09:19:57 回复 赞(0)
徐妹妹

18楼 徐妹妹

哈哈哈,我能怎么样?只能离职...

2021-09-13 15:11:41 回复 赞(0)
懒得去想

17楼 懒得去想

可以在老板面前这样诉苦吗?

2021-09-13 14:59:11 回复 赞(0)

乾元zZZ

@懒得去想:所以不同企业的情况不一样啊,HR是老板的心腹,很多人也就是听听笑笑,但是人与人是不一样的呀~

2021-09-13 17:37:53回复
优优妈

16楼 优优妈

很棒的分享。招了裁,裁了招。很多行业都是这样,麻木了。

2021-09-13 14:47:06 回复 赞(0)

hrBabo

@优优妈:身临其境

2021-09-27 09:36:45回复
caiying22

15楼 caiying22

企业发展期,招聘会比较难一点

2021-09-13 14:32:54 回复 赞(0)
我心悦你

14楼 我心悦你

如果该销售岗位薪资底、没有发展,项目不稳定,业务同事不愿意内推,HR部门内部配合了收效甚微怎么办?

2021-09-13 14:23:52 回复 赞(0)

乾元zZZ

@我心悦你:硬抗,我遇见过,然后运气比较好花了3个月招聘到了一个有经验的老人,用主管的代价控住,然后让他带人。我去中专院校给老师200一个人头拉来了20个人。最后用到现在还剩下3个,所以招聘最关键的还是要有一个真的能做业务能带新人的人~

2021-09-13 17:39:35回复
sealong

13楼 sealong

不想招就走喽,不是想招就能招到的。

2021-09-13 14:23:39 回复 赞(0)
中原渔人1

12楼 中原渔人1

群策群力

2021-09-13 14:09:15 回复 赞(0)
坐在坟头的喜神

10楼 坐在坟头的喜神

打卡

2021-09-13 10:24:52 回复 赞(0)
杀阡陌71797

10楼 杀阡陌71797

2021-09-13 13:04:37 回复 赞(0)
章鱼脑袋

9楼 章鱼脑袋

打卡

2021-09-13 10:24:10 回复 赞(0)
等爱的小可

8楼 等爱的小可

多向求职者介绍行业优势,强调公司特有的优势,也是加速招聘的一种方法之一

2021-09-13 10:23:27 回复 赞(0)

大卡

@等爱的小可:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-09-13 18:03:05回复
四川志仁

7楼 四川志仁

同时满足招聘速度、招聘质量、招聘费用的要求,这种解决方案是不存在的。但通常老板会提这种要求

2021-09-13 10:22:43 回复 赞(0)

乾元zZZ

@四川志仁:任何事情速度、质量、费用都只能三选二,所以需要速度和质量的情况下就需要增加资源。

2021-09-13 10:37:18回复

大卡

@四川志仁:您的评论写得非常好,希望您多多发表自己的观点,如果喜欢老师的教学文章的话,可以给老师点点关注,打个豆子,奖励一下老师哦~~

2021-09-13 18:03:34回复
凌汛

5楼 凌汛

说句真实的就是,除非你公司足够吸引人,不然人员来了还是会走的

2021-09-13 10:21:08 回复 赞(0)
开心的狼行天下

4楼 开心的狼行天下

我觉得可以开个专题:如何在3个月内招聘到60名技术人员(如数据开发、java、web等)

2021-09-13 09:37:10 回复 赞(0)

乾元zZZ

@开心的狼行天下:进入大厂,挂个招牌

2021-09-13 10:37:42回复
大卡

3楼 大卡

乾元老师——本篇文章来自乾元老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~

2021-09-13 09:19:46 回复 赞(0)
寒熠

2楼 寒熠

#赞赏# 学习啦

2021-09-13 08:48:43 回复 赞(0)
进修德业

1楼 进修德业

学习了

2021-09-13 08:31:05 回复 赞(0)

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获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师  三茅认证称号

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