最近跟一些做薪酬绩效的HR交流，有位HR聊起自己最受打击的一次面试。“面了家小而美的快速发展型公司，薪酬给的也高，最重要对人力资源有期待。大概回顾这场面试经历：

上来先是问了薪资核算等基础知识，算考勤、做工资、测成本等等，这部分我还算准备的充分。第二部分开始复杂了，问的也很细致：

1、你在过去的五年，曾经遭遇过哪些与薪酬优化、绩效变革有关的问题，你是如何诊断及解决的？问题的类型是什么？ 

2、我们公司现在对绩效管理及薪酬管理有较高要求的原因是我司处于快速发展阶段，需要围绕人才发展及市场扩张调整薪酬激励体系与绩效体系。如果你应聘成功，你会如开展工作？

我直接懵了，因为我平时接触到的薪酬工作，就是制作工资表、社保清单、核算考勤、计发奖金，最多收集绩效考核分，核心绩效...才发现面试官这些问题我似乎听过，却无法具体阐述，更别提什么项目经历了。”

面试结果可想而知，没有下文。面完后她跟我说，如果连自己的专业都做不好，没有价值产出，等到最后的结果，就只能是被淘汰。

众所周知，薪酬绩效模块是人力资源中相对来说高薪的岗位，同时难度也较大，也是老板最看重的一个岗位。

但可惜的是，尽管薪酬绩效很重要，很多HR就算工作了很多年，也没有掌握这项关键能力，仍然有许多HR只是停留在薪酬计算、发工资中。

这样导致的直接结果就是，在机会来临的时候却被踢出局。

01
薪酬设计体系不给力，员工工作没动力

我有一位朋友小青，她是一家中小企业公司做HRM。因为公司已经有薪酬体系制度，所以任职的两年多来，她只管日常薪酬绩效的维护，职场生涯也算平稳。

不料不久前，财务总监找到老板，说在财务分析中发现，最近公司的人力成本越来越高，公司在不算长的时间里已经走了好几个技术骨干和销售精英了。

老板很烦恼，不明白其中缘由，于是给小青了下死命令：要她务必找出问题，并想出解决方案！

小青有点懵，她平时主要负责发工资算考勤，做薪酬分析的工作还是头一回，现在完全不知道如何下手！

还好，小青咨询了三茅专业薪酬绩效导师徐渤老师，并在她的建议和指导下，慢慢开始系统学习薪酬绩效的5大阶段，并且在学习和模拟的过程中，经过众多知名导师的点拨，慢慢发现了公司的薪酬问题。

她告诉老板，公司出现这些问题其根本原因在于薪酬倒挂现象，是公司现有薪酬设计体系不得当，才导致员工离职率高！

在结合课程学习和模拟实践的过程中，小青就试着结合公司基本情况进行了3-4次的模拟，并且自己总结诊断出了四大问题：

一、综合考评岗位薪资和员工能力，确定行业薪资标准和员工个人薪资标准。

高薪聘请人才时结合行业整体薪资水平及公司内部的薪资水平，结合公司战略确定合理的薪资。

二、不能头痛医头，脚痛医脚，有抱怨就涨薪。

要建立完善的薪资体系，制定岗位评估表，确定岗位薪资及薪资幅度。完善考核，激励员工为获得高薪资而努力。

三、薪酬结构设计很重要。

薪酬设计的方法有很多，从工资、补贴到绩效等都需要逐步细分并制定相对完善的设计体系，让员工感到企业的发展与员工的薪资增长息息相关。

四、高薪并不等于高满足。

要满足员工的需求不仅仅只是薪资方面，还应该从工作环境、员工个人成长、公司福利方面给予员工满足感，荣誉感。

接着小青老板向老板建议建立薪酬绩效体系变革小组，在企业中推动协调薪酬体系变革，并积累了丰富的项目经验。经此事后，小青也成为了老板非常信任的高价值HR。

一年后，小青带着丰富的项目经验，如愿跳槽到同行业龙头企业成为HRD，带领着一支7人的小组，薪资翻了一倍。

02
薪酬绩效管理考验HR的真实能力

据我们观察，大部分HR都是非科班出身，往往一个人摸着石头过河，没有系统化学习薪酬绩效知识，落地薪酬绩效的时候，往往会遇到以下问题：

为什么绩效管理流于形式?

薪酬绩效体系如何诊断?

如何解决绩效流于形式？

如何确保薪酬设计落地？

学习最怕就是闭门造车，为了帮助HR从业者、管理层绩效落地，设计激励性的薪酬体系，三茅教研团队全新打造《绩效落地VS薪酬设计方案实战训练营》。仅需3.3元，4位名师全程陪伴式学习，4天带你解决薪酬绩效五大痛点问题！

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本次训练营分为四节课，一共四天的导师讲解+组长带教+答疑解惑的闭环学习模式，带你全面突破薪酬绩效的入门、诊断、变革。现在加入『绩效落地VS薪酬设计HR实战训练营』你将能学到：

Day 1

企业绩效运营的六个常见错误及解决思路

在绩效实施过程中，成功的经验往往不可以复制，但是错误失败的经验却有太多的相似之处。

本次小训练营将以分析绩效实践过程中常见的六个错误及对应解决方法入手，通过对于错误绩效的分析，帮助学员增加识别绩效失败风险的能力，从而提升绩效实施成功的概率。

Day 2

可变薪酬的业务场景与算法

可变薪酬，一定是未来的薪酬管理重要趋势。对于HR成长与发展而言，学会可变薪酬的框架、方法与工具，既能够帮助企业创造价值，同时，又能够提升自己人力资本，获得更好工作机会。

过程控制算法、年度加薪算法、增员增效算法、扭亏为盈算法以及持续盈利算法，这五种常见的薪酬算法不知道你能运用多少呢？

Day 3

轻松搞定绩效落地的管理闭环

试想一下，如果需要你独立建立一套完整的绩效管理体系并成功运行，你会怎么做？

先懂工具、方法论，再解决绩效考核落地问题，逐一攻略，把绩效管理落入实处。

在SOD闭环管理模型工具中，有五大重点保障绩效管理体系流于形式且落不了地的问题。

Day 4

薪酬体系常见问题诊断及解决方案

薪酬专家可能是内部专家、也可以是外部专家。要想成为真正的薪酬专家，要掌握包括但不限于以下技能：

薪酬诊断、岗位分析、岗位价值评估、外部薪酬调查、薪酬策略确定、薪酬结构确定、薪酬标准表建立、薪酬套改及实施、薪酬预算、调薪策略、制度设计、表单设计、数据分析、数据呈现…

夏国玮老师：提供常见薪酬问题诊断及解决方案

本次4天薪酬&绩效实战训练营，特邀了徐渤、夏国玮、马勇、齐涛四位国内知名老师，采用案例教学和项目实践等多种学习方式，全面帮助学员由浅入深掌握薪酬落地。

无论你是薪酬绩效从业者，或是想斩获心仪offer的求职者，还是想要挑战高薪的管理者。

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