36氪独家获悉，小红书近日迎来社区内容负责人江源（花名：云帆），云帆在小红书内容运营部任职，负责社区所有内容，直接汇报给星矢。云帆此前就职于另一家社区平台公司，有着多年社区运营和商业化经验。

去年12月，36氪获悉谢云巍（花名：河童）即将离职。多位小红书员工向36氪表示，云帆正是前小红书社区内容负责人河童的继任。

河童曾任网易传媒高级运营总监，在小红书任职期间操盘“灯塔计划”，为小红书引入PGC（Professional Generated Content，专业生产内容），帮助小红书完成了DAU从几千万到1亿的突破。

成立十年，小红书对商业化克制而谨慎，小心翼翼地维系着小红书的内容价值和社区氛围。从去年开始，小红书在商业化上全面提速，搜索广告、直播电商、本地生活，每一项业务都开始加速跑。

从数据上看，小红书2023年用户增长的确有些疲软。QuestMobile数据则显示，2023年1月，小红书月均DAU规模在6838万，到2023年12月，小红书月均DAU规模达到9262万，3月~6月以及10~11月环比增速有小幅度下滑。

这说明，加快商业化脚步的小红书正在进入许多内容社区都曾陷入的阵痛期——流量被电商业务薅走、社区氛围被广告稀释。

此前《金融时报》曾报道，2023年小红书营收达到37亿美元，净利润达到5亿美元，相比2022年收入20亿美元、亏损2亿美元，小红书不仅首次实现盈利，而且营收更是上了一个台阶。这很大程度得归功于广告业务多元化、高效率，以及电商业务带来的增量。

但盈利之后的小红书，并没有变得更轻松。

重点发力垂类社区，持续提高广告变现率

小红书内部人士向36氪表示，最近小红书新布局了很多垂类社区，游戏和泛知识类就是典型，而这两大垂类原本是B站的根据地。

不久前，小红书正式发布《小红书游戏月刊》，主动宣传起小红书种草对游戏产品的价值，里面提到随着小红书原生内容形态的不断完善，游戏类目已逐渐占领小红书热门高地，游戏相关内容阅读曝光量提升402%。

社区内容和广告业务相互赋能，游戏垂类的布局也意在瞄准游戏广告客户。

电商提速，本地生活战略调整

据小红书披露，过去一年小红书电商年交易规模过亿的商家数同比增长500%，突破千万的商家数同比增长380%。但也有一些品牌对小红书电商持保守态度，一个规模在30-40亿的新消费品牌告诉36氪，目前货还是会优先供给抖音电商，小红书上几千万的量太小了。

与此同时，小红书对于本地生活也有了新的战略规划。36氪获悉，2024年小红书本地生活目前确立了三大发展战略，涉及到城市布局、赛道选择、营销打法三个方面：

1）在城市布局方面，小红书会直接全国布局，重点放在北上广深以及杭州、成都、南京等一线网红城市，循序渐进，然后逐步向二三线下沉市场进行延伸。

2）在赛道选择方面，优先选择咖啡、面包以及民宿等主打高端路线的品类，迎合小红书平台核心客群喜好。

3）在营销打法方面，线上扶持+线下孵化，针对商家达人或用户展开事件营销进行发酵，提升平台的品牌声量，为推进本地生活业务奠定坚实的基础。

去年4月，小红书开设了官方账号「土拨薯」，发布本地生活相关的内容运营、扶持措施等内容，该举被视为小红书正式入局本地生活。彼时，小红书在「土拨薯」发布的「食力发店计划」的招商类目主要有轻食、面包甜点、茶饮咖啡、西餐、日韩料理等品类，首批开放城市为上海、广州、北京、深圳、成都五个城市。

从目前调整后的战略来看，小红书此次本地生活在品类上更为聚焦，城市布局更广、更下沉。

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