在面试销售主管时，面试官通常会考察应聘者的销售技巧、领导能力、团队协作能力、问题解决能力以及职业道德等。以下是一些可能会被问到的问题，以及一些可能的回答思路。

一、个人背景与经历

1. 请介绍一下你自己，你的主要职责和工作内容是什么？

回答：我拥有多年的销售经验，擅长与客户建立关系、提供解决方案并完成销售目标。我的职责包括管理销售团队、制定销售策略、跟踪销售业绩并及时调整策略。

2. 你在以前的工作中最大的成就是什么？

回答：在我以前的工作中，最大的成就是带领团队成功开发了一个新的市场，销售额增长了30%。这个成功证明了我们的销售策略的有效性，并激励了团队继续努力。

二、销售技巧与能力

1. 你是如何识别和开发潜在客户的？

回答：我通过分析市场趋势、了解客户需求和竞争情况来识别潜在客户。我会主动接触潜在客户，建立关系，提供解决方案，并坚持不懈地跟进。

2. 描述一次你成功影响客户决策的情景。

回答：有一次，我为一位潜在客户推荐了一个定制化产品，他们对此很感兴趣。为了确保他们做出明智的决定，我提供了一系列的详细信息、案例研究和解决方案。经过一番交流和沟通，他们最终采纳了我的建议并成功签约。

三、团队管理与领导能力

1. 你是如何管理销售团队的？你遇到过什么挑战并如何解决？

回答：我注重团队成员的培训和发展，提供必要的支持和资源，以确保他们能够达成目标。我遇到过人员流失和招聘困难等挑战，通过优化招聘流程和提高员工福利，我成功地解决了这些问题。

2. 描述一次你领导团队完成销售目标的经历。

回答：有一次，我们团队面临着一个艰巨的销售目标。我制定了明确的战略和目标，激励团队成员发挥他们的优势和潜力。我们共同努力，及时调整策略，最终成功地完成了销售目标，并且每个人都感到非常自豪。

四、问题解决能力

1. 描述一次你处理客户投诉的经验。

回答：有一次，一位客户对我们的产品和服务提出了投诉。我立即与他们联系，了解具体情况，并采取积极的措施来解决这个问题。我向他们提供了解决方案，并确保他们得到了满意的答复。通过这次经历，我意识到及时解决客户问题的重要性，并且我会继续努力提高我的问题解决能力。

五、职业道德与价值观

1. 你如何处理销售压力和挫折？

回答：我始终保持积极的态度和高度的职业道德，面对压力和挫折时不会轻易放弃。我会分析情况，寻找解决方案，并与团队成员一起合作，共同克服困难。

2. 你对公司的价值观有什么看法？你会如何在实际工作中体现这些价值观？

回答：我认为公司的价值观非常重要，它们是我们行为的准则和指导。在实际工作中，我会始终遵循公司的价值观，为客户提供高质量的产品和服务，同时注重团队合作和员工发展。我也会积极倡导并推广公司的价值观，以确保它们在团队中得到充分的体现和执行。

以上就是一些可能会在销售主管面试中遇到的问题及回答思路。面试官还会考察应聘者的沟通技巧、自我管理能力、决策能力等方面的素质。因此，应聘者在面试前应该充分准备，展示自己的综合素质和潜力。