销售人员与职能人员设置成一个薪资体系合理吗？

温实初575... 2022-08-18 16:29:08

公司现在要建立薪酬体系，现在是考虑销售人员与职能人员设置成一个薪资体系，薪酬带宽设计的大一些，可以吗？

王泽强 2024-01-16 08:49 回复赞(0) 7楼

1、可以做晋升体系设计，分不同的薪酬等级。
未来不远 2022-08-30 16:48 回复赞(0) 6楼

薪酬体系的设计主要根据公司的情况而定，因此并没有可以或不可以。但是根据一般情况而言，销售薪酬体系和职能的薪酬体系一定是两种；销售强调业绩、客户、回款等这些一般都比较好量化，而职能部门强调的是岗位职责、可交付成果等属于定性评价不好量化；另外销售人员的薪资结构一般是底薪+提成+奖金，而职能部门的人员工资结构是基本工资+岗位工资+绩效，如果放到一个体系里则会出现不是销售人员底薪过高就是职能人员基本工资过低；还有销售人员与职能人员同在一个薪酬体系虽然薪酬宽带比较大但销售人员与职能人员的职业发展通道不同，一般销售转职能比较容易，职能转销售就比较难，对于后期的薪酬调整也是一个问题。如果一定要放在一起也应该是一套体系两种方法，也就是说销售人员一种薪酬等级，职能人员另一种薪酬等级，毕竟销售职能人员的岗位价值不同。
OceanZhang 2022-08-25 15:26 回复赞(0) 5楼

薪资体系不仅仅是带宽的设计，带宽解决的是同级人员的薪酬差距问题

销售人员薪酬的难点主要是与结果强相关，这就带来其固浮与职能人员有差别，要有高浮动能够与其业绩关联，同时其浮动部分如何设置也要单独考虑。

例如将其薪酬拆分成基本薪酬、奖金、佣金的模式：

基本薪酬好理解，即保障薪酬，这部分是否能够纳入到薪资体系里要看宽带的设计如何；

奖金，主要指业绩奖金，可以是全公司统一的，同时也给销售人员分，或者直接对销售人员单独设置的超额业绩奖金均可；

佣金，一般指按单结算、提点方式的，这种就是纯销售业务员的薪酬模式。

如果和职能人员设置一个薪资体系个人认为不合理哈，如果是营销管理人员没问题，但是一线跑业务、或者就是销售员那就很难一致

温实初57592 2022-08-29 17:28

嗯嗯，好的，受教了回复赞(0)
减免残保金找李卫 2022-08-25 14:20 回复赞(0) 4楼

如果销售人员的出单跟职能人员有关联，还是要设计一套连坐机制；功劳一起，惩罚一起；责任比例设置适当。
Malcolm42257 2022-08-25 13:22 回复赞(0) 3楼

你说的设置成一个薪资体系是指设置成一个薪级标准？

可以套一个薪级标准，但薪级范围和薪级晋升规则一定不能一样。

温实初57592 2022-08-29 17:29

嗯嗯好的😊 回复赞(0)
上林 2022-08-19 09:48 回复赞(0) 2楼

请示领导吧！
wxf0114 2022-08-18 16:54 回复赞(0) 1楼

这个也没什么不可以的，根据企业内部情况来定，也说了薪酬带宽设计大一些主要就是针对销售人员吧。。

温实初57592 2022-08-18 17:18

嗯嗯是的😊 回复赞(0)