刚入职一个20个小公司,公司没有做过绩效考核没有KPI什么的,销售是拿底薪+提成的形式,老板觉得员工积极性不太高,现在跟我说想提高员工工作积极性,我想的是可以做一下绩效,问下大家,没做过绩效的小公司适合做绩效吗?
hzg、 2022-12-19 18:31 回复 赞(0) 21楼
单从销售来说是可以做的,销售没有积极性,原因一般是:底薪偏高,销售提成低,销售好结果也没太大的差距;或者提成也够高,但是销售机会往往是公司给的,资源比较平均,大家销售都差不多,拿的也够了,最后拼一点收入难度很大;……针对问题的产生,可以设置绩效,比如:销售岗位分级,通过绩效考核来评级(怎么考核根据实际情况),销售各等级的底薪+销售提成可以都不一样,同时也可以设置一定的考核奖金
绩效考核可以是态度性指标、销售过程性指标+结果性指标,比如员工工作纪律态度、学习培训成绩、客户拜访频次或其它能对销售结果产生影响的各种指标或率,派发任务完成情况、个人销售增长情况等
不做绩效最好,毕竟做绩效容易吃力不讨好。非要做些变化,也可以结合KSF做一些调整