VIP
创作中心 学习中心 会员中心

error 楼主

如何拆解公司目标到部门、岗位目标?

甜甜的一笑 2023-06-09 07:57:06
公司今年业绩目标是做6000万,去年是3000万,今年已经过了一半了,业绩只完成了30%多,年中老板要求上绩效,如何去做目标分解好呢?
  • 425534083

    425534083 2023-10-26 17:04 回复 赞(0) 12楼

    这个业务指标要放到业务部门。再分解到小组和个人头上。

  • 惠彩

    惠彩 2023-07-07 19:12 回复 赞(0) 11楼

    首先要先确定营销分解,6000万剩下的靠哪些业务完成,如何完成,完成需要成交多少客户,找到多少目标客户,意向客户,挖掘到多少的资源池,不同环节需要匹配怎样的活动方案等......这里面包含市场推广——引流,和销售——客户挖掘、客户跟踪、客户成交

     

    除了营销分解之外,还需要运营分解,生产哪些产品多少,合格率优质率等;还有完成多少产品交付,交付率,回款率,投入率等

     

    也就是需要先确定好大的业务流程,确定好部门做哪些事情,主要考核什么,然后再层层往下分解,不单单要有结果指标,还要有过程指标;

     

    绩效考核的关键不在于绩效方案制定上,还包含绩效的落地上,在绩效方案制定的之后需要匹配绩效落地的方案,也就是解决这些绩效达不到标准可能出现的问题对策。

  • 大鹏小菜

    大鹏小菜 2023-06-12 15:17 回复 赞(0) 10楼

    一层一层分解,为达成公司的战略目标,各部门需要做什么?从部门任务中提取部门目标;为达成部门的目标,各岗位又需要做什么?根据各岗位的岗位职责以及部门目标来确定各岗位的目标。

    目标的制定要合理,目标的分解要借助一些工具以及内部要多沟通协调。

  • 严寒下的红梅

    严寒下的红梅 2023-06-10 17:26 回复 赞(0) 9楼

    这不是一两句话能说完的,得看实际情况才能确定。

  • 秉骏哥李志勇

    秉骏哥李志勇 2023-06-09 10:04 回复 赞(0) 8楼

    6000万全部给到业务部负责人头上,然后他去按照下属的情况再分解,下属们加起来的总数不得低于这个数。其他部门就间接挂这个业务指标,以本部门主要工作为考核指标。

  • bob1111

    bob1111 2023-06-09 09:54 回复 赞(0) 7楼

    楼主的问题是想理清楚目标怎么分解,但问题的根源在目标如何制定。

                 就问题回复,目标分解标准方法有几种----如根据各部门以往业绩,乘以总目标变动幅度,或就具体目标额,任务分工矩阵分解(大白话就是协商分解,目标管理),或文书些的战略地图,目标分解鱼骨图等

               目标制定的问题。今年的业绩目标不是拍脑袋,老总一句话确定下来的。公司预决算管理提到过,公司为了达成一定的年度目标,外部需要市场分析调研,客户开发维护,,内部需要成本预测,人员配置及奖惩等。大白话讲,市场能有多大的增长空间,能不能消化公司的产品和服务,公司又有没有足够的资源来生产提供出这个目标的产品或服务,有没有足够的人力来操作执行。这些都制约着公司的的业务需求和产品供给

  • 缪东彪

    缪东彪 2023-06-09 09:26 回复 赞(0) 6楼

    首先要分析今年目标比去年增加一倍,这个目标是怎么制定的,有无合理性?

    如果觉得合理,那就按剩下的70%(6000×70%)作为目标,按月进行分解。

    如果觉得太激进了,那就制定合理目标,再来分解。

  • 上林

    上林 2023-06-09 08:43 回复 赞(0) 5楼

    说来话长!

  • 吴彦祖内蒙古分祖

    吴彦祖内蒙古分祖 2023-06-09 08:36 回复 赞(0) 4楼

    拍脑门方式

  • 阿不未未

    阿不未未 2023-06-09 08:33 回复 赞(0) 3楼

    一种是把剩下的70%(6000×70%)作为目标,进行分解;另外一种就是3000万作为剩下半年的目标。这个完全取决于老板。

12下一页跳到确定

定了!2024年中级经济师考试时间已公布!
说个比较有意思的现象,你有没有发现身边越来越多的HR都开始选择备考业内行业最高含金量的证书——中级经济师(人力资源)。但是,还有部分HR发出疑问:HR有必要考证吗?工作后不应该看你工作能力吗?比如提升了招...
2024-03-28 10:22
我们希望了解您擅长的领域,把内容推荐给更多需要的HR
确定
X
下载APP
下载APP
免费学习更多干货文章
300万+人已下载
下载APP
免费学习更多干货文章
最新内容
用人单位未及时出具离职证明,劳动者主张赔偿能否得到支持?
14分钟前    其他资讯
拼多多在北上广遇到了狠人
15分钟前    热点资讯
【人社日课】社保卡金融功能长时间未激活怎么办?
16分钟前    其他资讯
网络销售员主要工作内容
17分钟前    招聘
销售体系包括哪些内容
17分钟前    招聘
知识产权销售工作内容
17分钟前    招聘
营销创新包括哪些主要内容
17分钟前    招聘
营销渠道策略有哪些
17分钟前    招聘
员工旷工多少天,企业才能够与其解除劳动关系?
17分钟前    热点资讯
销售政策包括哪些内容
18分钟前    招聘
市场营销包括哪些内容
18分钟前    招聘
营销策略分析包括哪些内容
18分钟前    招聘
营销知识有哪些内容
18分钟前    招聘
房地产销售的工作内容
18分钟前    招聘
品牌营销包括哪些内容
18分钟前    招聘
市场营销战略包括哪些内容
19分钟前    招聘
营销策略包括哪些
19分钟前    招聘
医药销售内勤的工作内容和职责
19分钟前    招聘
营销策略包括哪些内容
19分钟前    招聘
营销策略有哪几种
20分钟前    招聘
市场营销包含哪些内容
20分钟前    招聘
促销策略包括哪些内容
20分钟前    招聘
营销和运营的关系
20分钟前    招聘
酒水营销是什么工作
1小时前    招聘
银行的市场营销岗位是做些什么
1小时前    招聘
市场营销部岗位职责
1小时前    招聘
董事长行政助理的工作职责
1小时前    招聘
网络营销相关的岗位有哪些
1小时前    招聘
网络营销的相关岗位有哪些
1小时前    招聘
营销部岗位职责有哪些
1小时前    招聘
酒店营销总监的岗位职责
1小时前    招聘
营销经理的岗位职责
1小时前    招聘
市场营销部门主要工作是什么
1小时前    招聘
行政服务中心个人工作总结
1小时前    招聘
销售运营总监岗位职责和任职要求
1小时前    招聘
销售运营岗位职责
1小时前    招聘
营销人员岗位职责是什么
1小时前    招聘
房地产行政工作内容
1小时前    招聘
行政部日常工作内容
1小时前    招聘
公司行政负责什么工作
1小时前    招聘
行政工作包括什么
1小时前    招聘
HR行政工作内容
1小时前    招聘
金融行政是做什么工作
1小时前    招聘
酒店行政人员的工作职责
1小时前    招聘
行政工作总结报告
1小时前    招聘
企业的行政管理包含哪些内容
1小时前    招聘
人事行政部工作之全面管理与实践
1小时前    招聘
行政岗位绩效考核方案
2小时前    招聘
行政工作是做什么
2小时前    招聘
如何做好人事行政工作
2小时前    招聘
行政助理的工作计划
2小时前    招聘
新媒体营销岗位有哪些
2小时前    招聘
市场营销人员需要具备哪些技能
2小时前    招聘
网络营销岗位有哪些
2小时前    招聘
网络营销相关岗位有哪些
2小时前    招聘
市场营销是干什么的 主要做哪些工作
2小时前    招聘
网络营销岗位的职责与技能要求
2小时前    招聘
市场营销毕业后找什么工作
2小时前    招聘
银行市场营销类岗位是做什么的
2小时前    招聘
营销部门有哪些职位
2小时前    招聘
市场营销工作内容是什么
2小时前    招聘
行政工作年度总结和计划
2小时前    招聘
基层网点营销岗位是干什么的
2小时前    招聘
全员营销工作开展方案与思路
2小时前    招聘
什么是新媒体营销岗位,职责有哪些
2小时前    招聘
行政部工作职责一览表
2小时前    招聘
营销岗位有哪些
2小时前    招聘
什么是网络销售及其工作内容
2小时前    招聘
内容营销是什么
2小时前    招聘
促销方案包括哪些内容(促销方案怎么写)
2小时前    招聘
营销推广方案包括哪些内容
2小时前    招聘
营销专员的工作内容
2小时前    招聘
什么是营销方式,什么是营销策略
2小时前    招聘
销售八步骤内容是什么
2小时前    招聘
营销模式是什么(常见的营销模式介绍)
2小时前    招聘
新春(春节)的营销campaign怎么做
2小时前    招聘
电子产品销售的工作内容
2小时前    招聘
什么是月度经营分析会
2小时前    招聘
营销规划包括哪些内容
2小时前    招聘
销售总监的工作内容有哪些
2小时前    招聘
电话销售的工作内容是什么,包括哪些
2小时前    招聘
如何利用营销模式的差异化,吸引顾客注意
2小时前    招聘
销售服务费一般包括哪些内容
2小时前    招聘
法务销售的工作内容有哪些
2小时前    招聘
什么是剪辑思维
2小时前    通用技能
边际思维是什么意思
2小时前    通用技能
什么叫体系化思维
2小时前    通用技能
思维形式包括哪几类
2小时前    通用技能
九种思维方式
2小时前    通用技能
表象性思维的定义和特点
2小时前    通用技能
什么是评判性思维
2小时前    通用技能
四种思维方式有哪些
2小时前    通用技能
辩证思维方法有哪几种
2小时前    通用技能
工作流程的建立与优化
2小时前    通用技能
思维有哪几种
2小时前    通用技能
前瞻性思维是什么意思
2小时前    通用技能
思维的可逆性是什么意思
2小时前    通用技能
什么是弱者思维
2小时前    通用技能
什么是独立思维(如何培养独立思维)
2小时前    通用技能
思维训练的方法和技巧
2小时前    通用技能
直播推荐 更多 >

经济基础阶段测试1试题讲解

万红coco  

明天 19:30 开播 117

经济基础第11章考点梳理

万红coco  

04-02 19:30 4

职业经理人【中级】考前串讲

课程班主任  课程板块负责人

04-10 19:00 310

下载APP
扫码下载APP
三茅公众号
扫码添加公众号
在线咨询
扫码在线咨询
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了