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作者丨董超（董点先森）
篇数丨三茅第444篇分享
专注丨人力资源、组织文化与发展、生涯规划
01
提到涨薪，每个人都希望，但明显不是每个人能够实现。
而实现不了存在着多方面原因，有的确实是能力不行，想加薪都没有戏，有的是做了很多事，但没有让领导看见，于是，也等同于无。
当然，在我看来最惨的一种就是，做了很多事，也被领导看到了，可当领导没有主动给自己加薪的时候，自己也不去主动提加薪。
这给到领导的感觉就是，那个很努力很勤奋的人，对目前的薪资，其实是可以接受的。
既然能够接受，那又何必非要主动给他加很多工资，增加不必要的人工成本呢。
丝毫不用怀疑，很多领导确实就是这样想的。
在员工眼里看来，做好了表现好了，领导自然就会给自己加工资，可这只是自己的一厢情愿。谁不希望员工只需要一点点成本，就能够做出无限大的贡献呢。
所以，当自己觉得应该要求加薪的时候，那就要果断的提出来，不要畏畏缩缩，让自己吃了亏。
可是，提加薪也并不是一句简单的话，想要达到自己的目的，在说出这句话之前，自己得做很多的准备。
以下三方面问题，自己是否曾经考虑过、是否想清楚了，这值得自己做一个深思。
02
第一，过去的成绩如何？
加薪涉及到了钱，那么就一定要把相关的东西，摆到台面上来。所谓相关的东西，无非就是，你为公司做出了多少贡献。
这种贡献包含两层含义。
其一，通过个人的努力，你为公司赚了多少钱，获得了多少的收益。其二，通过自己的多方思考，你为公司以流程优化的方式，又节约了多少的成本。
两者相加，才是你产生的贡献总额。而只有你提加薪的需求，远远小于这个总额的前提下，领导才会考虑给你加工资。
第二，将来的潜在收益在哪？
领导看到你过去的成绩，打算给你加工资，可此时他还有一个顾虑，就是，你拿到了这笔工资之后，是不是依然会为公司做出贡献，甚至他希望是更大的贡献。
加了工资，贡献和以前一样的，甚至还不如以前，对领导来说，宁愿不加工资，也不愿意看到这种成本的无端浪费。
因此，你要表忠心表决心，让领导看到，给你加了工资之后，还能为他带来什么好处。
让他看到你给他带来的好处，而不是，他给你加工资的成本流失，这才是促使领导给你加工资的根本原动力。
第三，希望加多少的工资？
从行业的整体情况来看，企业整体每年调薪幅度大概在10%左右，而如果是通过单独的加薪或者升职等方式带来的加薪，幅度往往在20%左右。
那么对一个主动提加薪的人来说，提出的加薪要求，涨幅大概在30%左右，是较为合适的。
你可能会觉得这个数据很高，领导不会同意，这一点肯定没错，领导多半不会同意。
既然已经知道不会同意，还要这么做，其实是想表明两点信息，：
其一，你只有把幅度拉得足够的宽，才有可能给自己留下足够的谈判空间。如果一开始就限定在了10%，或者20%，留给自己的余地并不多。
其二，在基于前两个问题的的基础之上，你敢提出这样的要求，证明你对自己是有十足的信心的。
这就是从数据上，让领导重视起来你的这样一个要求，接下来，他才会好好的跟你聊。
退一步说，如果侥幸，领导同意了你30%的要求，那不是更好吗？
把这三点考虑清楚了，再来组织语言，找合适的时间和领导谈加薪，成功的几率才会大。
但有一点是肯定的，那就是一定要有信心，要表现出十足的自信，让领导看到你对加薪的渴望。
如果自己对加薪都没有多少信心，说出去的话就像泄了气的皮球一样，领导一看，就知道不应该给你加工资。
这样的谈薪，没有任何的效果，甚至，它会导致，你以后再也争取不到加薪的机会。
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