招聘故事三则

作者乾元zZZ 2021-03-09 00:08 44237

内容来自 2021-03-10 打卡话题观看本期直播

常听到企业招聘人员一声叹息：“到哪里去找人哪？！”近几年来，“招聘渠道”逐渐成为招聘人员提得越来越多的字眼，渠道从来没有显得如此重要过。究竟招聘渠道在发生着哪些变化，管理者如何去识别、把握与利用这些变化，推动招聘工作取得成功呢？各位HR，让我们一起来聊一聊你所熟悉的招聘渠道，它们的适用环境以及你的运营思路吧！

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————————————重要事情继续说三遍————————————————

今天就讲三个故事

第一个故事是在我刚刚毕业的时候去一家很小规模的企业面试，但是这个企业的老板很有才华留下深刻印象，第一个是这个老板给我看了一张思维导图。当时思维导图是一个新事物，而第二个印象深刻的点就是他问了我一个问题，你了解本市有多少招聘渠道，这些渠道的价格分别是多少么？而当时我作为一个刚刚毕业的大学生对此一窍不通，前脚刚刚说完自己毕业已经有了三级证书，而这个简单的问题却无法正确回答，这个老板不慌不忙的讲述了温州的各大平台费用情况，以及他招聘HR的简历费用成本的计算法门。

从此以后我就痛下决心重新做人HR，就算某个平台公司不支持，也会上去注册一个免费的号又或者找同行借一个号看看平台操作的部分了解每个平台的优劣势。每一份简历都可以计算到单价，同样不同的渠道组合可以最大程度的覆盖且不重复，这是使用平台的目的。

第二个故事呢是最近刚刚发生的，因为同区域用某老板直聘渠道的人终于变多了，所以今年开始某老板直聘开始像我们收费了，这万恶的资本家。其实某老板直聘更像是一个广告投放主，百度的竞价排名了解一下！互联网平台最终的趋势就是大鱼吃小鱼，没有钱投入就无法得到收益，而最关键的是某老板直聘的客服一个比一个拽，从同行问过来只需要8800，但是他们就咬定只要是地产行业就是16800一分钱都不少。其实吧很多区域的hr也都沟通过，一个账户3600，可以单开就是看客服开不开给你。而作为省钱小能手，默默地看了一下公司因为各种项目需要的公司营业执照，以量取胜。不是不能用热门行业么？那就使用非热门行业。而对于公司主题就开了两个半年度的岗位，一共花费536元，而那个告诉我用8800块钱开了账户的同行朋友一脸郁闷。实名diss某老板直聘，看人下菜，区别对待。

吐槽之后也要反思一个问题，为什么这么洗脑且反常识的招聘简历为什么这么多人用？因为注册门槛太方便了，导致智联都开始东施效颦把自己的系统改得乌烟瘴气的。因为注册门槛低所以看到的日活人数多，这也是为什么这么多人愿意去尝试一个app的事情，而HR特别是新一代不愿意打电话的hr就更喜欢点点点的方式去招聘。毕竟在网上打字聊天一点也都不尴尬。

第三个故事讲大学里面的营销大赛，好像每个学校都会举办一些营销大赛，总是让学生去卖一些奇奇怪怪的产品。只要看拉来的企业是卖什么的。比较正常的是卖饮料的，还有就是卖泡面的这些都是可以食用的有时候也会支持，但是遇见什么卖化妆品和保健品的就很头痛，有时候也无从下手，但是这个过程里面会发生很多有趣的事情，比如被城管撵着跑，比如遇见公司送货的采购一次性购买大量的金额等等。但最重要的是，这种铺天盖地的营销是可以管理的。在大学的营销活动中，经常会遇见某些人通过个人的人脉和关系打入各种助教或者班级群，通过大量的转发甚至伪装成其他组的组员予以成交。而营销的本质是一方面需要了解客户需要知道的信息，另一方面需要将这些信息通知到需要的客户。通知到的客户基数越多那么就越是容易成交，当然还有一个意愿程度的问题。同样的招聘的渠道也是这么一回事，至少类比不维和。

而每个渠道都是有特定的成本的，费用只是其中一部分，电话和岗位描述的整理更新以及对于候选人的话术都是可以拆解与考究的。人去哪里去了这一直都是商业的本质问题，每个商铺的广告和企业营销都是针对人群去设计的。所以找到人，并且把特定的人吸引回来都是本事。本质上招聘就是一种营销，一方面兜售企业的文化，另一方面兜售企业的价格体系。买卖人口就是我们HR的最终宿命。招聘就好比在校园营销中，同质化的商品如果我们打价格战可能是一个共输的结局，不过如果你已经确定了领先优势，那么降价把别人利润空间降到低点也是可以的，

以上就是我想讲的关于招聘的三个故事。

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