没有成人教育机构的经历,今天就以外行看热闹的形式,根据案情和工作经历,发表不成熟意见如下:
1、先提高留存率:暂期内不现实
根据楼主的描述,我认为,在先提高招聘效率还是留存率的选择上,短期内,我认为,先提高留存率是不现实的,主要基于以下两个原因:
1)行业特点。
楼主讲了“我们这个行业的课程销售岗位一直以来都是高流失率岗位,人员进出特别频繁”,成人教育机构这一特点,绝不是三五年形成的,而是长期性的,只是在不同区域、年代或机构存在的程度不同罢了。
这个行业特点,不是谁想“痛改前非”就可以有较大改观的,正如某些行业有淡旺季一样,这是已然形成的特点,甚至可以是规律。
当然,如果下大力气去改,可能也会有一些改善,但这个改善程度与投入的人财物以及时间成本是否成比例,或者预期效果如何,这是“改”之前需要充分考虑、调研的。
2)想了很多办法。
楼主说“为了解决高流失率,也想过很多方法”,至于是些什么方法,我们不得而知,但“很多”二字已经告诉我们,他们已经花了不少人财物和时间,但效果不甚理想,仍然是高流失率的状态,只是现在的“高”是不是比原来的“高”略低一点、还是差不多、还是更高了,楼主并没有说,但是,我们可以窥得“收效甚微”是没有问题的。
已经想了很多方法,问题仍然没有得到较好解决和改善,那么,还要如此钻死胡同?或者找一些外行或其他非成教经历的人加入,用其他行业的办法来解决吗?
个人认为,此方法兴许楼主他们已经试过了N次,其实,不少工作,还是当局者清、旁观者迷的,毕竟行内人士了解的方方面面内容多得太多,外行仅凭一股“冲”劲,也是不容易解决好问题的,如果“冲击”后丢下烂摊子,你可以拍屁股走人,那谁来收拾,损失该咋整?
2、专家建议:辩证看
楼主说“有一些同行专家建议我们应该做好员工管理,提高留存率,同时提高招聘精准度,找到更容易产出高业绩的课程销售”。这一看,就是不错的“两手抓,两手都要硬”的状态啊,这个结果,如果是实现了的话,那当然是皆大欢喜,作为专家或高层领导,如此要求或说说,我认为是非常必要的。
但如果是作为企业管理者,特别是执行层,还是要实事求是、一分为二、辩证看待专家的建议,对此,我是这样看待的:
1)感谢专家。
作为同行,人家愿意给你提建议,不管对与错、合适与否,都应当抱有非常感恩的诚恳态度感谢,保持这样的友谊并不断加深,长期合作,并不断给你提建议的可能性才会有,否则,专家使起脾气来,或者看准了某件事,十头牛也是拉不回来的啊。
2)留存成本。
专家说“做好员工管理,提高留存率”,管理有啥手段来提高留存率,按照我的理解顺序,可以是:待遇、福利、晋升、感情、事业等,其中,对多数员工来讲,待遇或者说加上福利,占据了继续留下来工作至少70左右的理由,说难听点:只要工资高,即使累点苦点、被指责被骂多点,我也不会离开,看看那些员工平均收入七八十万的单位,难道不是这样的吗?
即使不与这些高大上公司相比,就是成教机构的标杆给员工开出的待遇,楼主所在公司能够承受吗?或者说打点自己的特色,待遇比不了,给股权、达到什么业绩就提升、与员工搞好各种感情等。
如果我们外行都能想到这些方法来留他们,想必他们更能想到,只是在成本增加上不愿意下狠点,毕竟成教行业的竞争也不小,利润就那么多,为了留员工,待遇提太多,其他员工怎么办,企业利润如何保证,企业生存发展如何长期维系?
所以啊,专家建议虽好,但涉及到如何落地、用什么具体的措施来解决,专家可不会给你细说,只有自己根据企业实际情况来“苦苦寻找”,即使没找到,也不能怪专家建议不好,即使找到了而没办法实施,也是企业的事情,实施机会不具备,要么不实施,要么创造条件来实施。
说得轻巧,又不是灯草,看来,专家建议提高留存率的事情,不是简单或短期内能够妥善解决的,是一项相对长期的工作,或者说只好慢慢改善,快速“致富”或者“逆袭”不大可能。
3)两手抓,有偏重。
专家还说了“同时提高招聘精准度,找到更容易产出高业绩的课程销售”。
前面说了提高留存率,短期内本就不是一件能够实现的事儿,现在还提出招聘“要精准”,什么叫精准,难道楼主他们原来做的那么多招聘工作都不够“精准”?
当然了,精准是相对的,也可以不断“更精准”,没有最好只有更好,这也是楼主他们可以不断改善招聘工作的良好建议,需要楼主以及公司管理层发挥团队的聪明才智,运用好、运用完各种可利用的资源。
我认为,在留存和招聘上,理论上可以两手抓两手都要硬,但在对待二者的程度上,我认为,招聘需要更硬些,而留存可以放长线。
3、优秀销售的品质
楼主说“道理我们都懂,可是业绩优秀的课程销售有哪些品质我们也说不清”。同行们,看到这里,大家想到了什么?
我想到的是该机构人资基本工作不扎实,基本的岗位说明书或人才识别、测评都没做或者做得不细致,否则,怎么可能说不清“优秀课程销售的品质”是啥样儿?现在从头来做这些基本工作,显然不现实了,只能留待楼主一行人好好思考和规划吧。
还有,楼主们对专家的建议“没有理解到位”甚至可以说“充耳不闻”,专家明明说了“找到更容易产出高业绩的课程销售”,这句话是什么意思,我认为,至少表达出以下三层含义:
一是招聘需要挖墙脚;二是找出同行中高业绩的人来;三是比较他们中谁是更快更容易出高业绩的,他或他们就是公司的菜。
按照HR理论,先理出优秀人才品质或画好像,再依像找人,但我们也可以完全“倒着来”,即从结果上看谁的业绩好,然后找到他们,从他们身上、行为、特征等方面梳理出“品质”来,但我们需要找到他们,才有机会和充裕的时间来梳理啊。
当然,方法有了,不一定死般或全部照做,这要根据公司的实际情况(比如工资承受能力、优秀人才匹配度等)适当变通操作。
4、全体动员搞招聘
楼主讲“况且招聘压力就在眼前”,这说明“离职”的太快太多,人员缺口太大,这是急事儿,岗位不能一天无人啊。只有招聘、快招聘,才是直接见效的解决办法。
招聘,不能HR部门独自干的事儿,在这个紧要关头,HR部门要给公司领导提出来,请求“全员行动,共同招聘”,特别要奖励推荐和提供可用资源的人。
毕竟是同行,每个人或多或少都有不少资源可以利用,特别是那些中高层管理人员,在这个行业待得久,自然认识的同行就多,这个时候不派上用场,更待何时。
当然,HR也要利用自己在同行中的各种机会、资源、渠道等,比如行业交流群、线下交流会等。总之,一切可利用的机会,公司每个人都要利用起来,鼓励大家充分利用的手段,就是“重奖”。
5、留人政策要跟上
一边硬手招聘,另一边的留人政策出台也不能闲着。
这需要从以前流失高的主要原因看起,如此是本机构可以改善的,哪些是暂时难以改善的,用两个方法找出来:一是鱼骨图,二是头脑风暴法。
这样做,主要就是找出适合本机构的方法,哪怕只有两三个,也要排出个先后顺序,不能按照别的机构怎么做我们就怎么做的“懒政做法”。
然后,还要找到中长期改善留存率的方法,也就是说,这个改善,不是短期的,而是长期的,否则,招来的优秀人才,短期留住了,中长期还是会反弹。
6、业务起来是根本
课程销售,反过来就是“销售课程”,如果课程含金量不高,或者说在市面上、网上都容易找到类似的课程,独创性、创新性、指导性、效果性不强,换成任何有能力的销售人员来,可能也是“巧妇难为无米之炊”的。
课程是自己开发,还是在外面找高手,还是潜心研究、长远规划,还是兼收并蓄、间或创新,个人认为,真可以百花齐放,各种课程都要抓,但要突出重点,以业绩和效益来考虑、考核课程开发人员。
业务是机构的发展引擎,没有不断拓展而优质的业务,谈提升招聘和留存员工,都是无本之源,难以持久,机构其他工作也难以健康发展。
9楼 天津百盛
老师的双管齐下方法很好很全面
8楼 冷冰丫丫
说到心里去了
7楼 情007
先把人招来再谈后面的事情
5楼 晕水的鱼
秉骏哥和黄兰兰老师都是一样的观点,先关注业务情况,而不是专业情况
4楼 Helen马
学习了
3楼 fgbsdfgsd
老师的几点布置写的都很好
2楼 水默含声
需要慢慢来搭建好的用工氛围
1楼 桥雨书碟
永远的秉骏哥