薪酬调查，老生常谈

作者韦秀更新于：2021-06-12 10:15 37143

内容来自 2021-06-15 打卡话题观看本期直播

最近遇到这样一位候选人，面试已谈妥入职并发放了offer，结果临近入职时却突然打电话表示对薪资不满意，需要加薪才愿意入职，公司不同意该条件决定重新招人。差不多一周后对方还是未能找到薪酬满意的工作，再次电话过来询问是否可以按原offer入职。想问各位大咖，对于这样的候选人，我们应如何对待？担忧其不稳定而婉拒继续招新人？还是认可最初的判断继续录用？或是设计更有激励性的薪酬方案？我们该从哪些角度来判断并作出决定呢？欢迎老师多角度畅聊~

展开

关联直播

已结束可回放

展开今天案例分享之前，先给大家分享一个主题：为什么有些人已经得到很多却不知道感恩？
很多人呀，都会有这样的困惑，某个人呢是我一手带起来的，他原来就是个菜鸟，现在变成了业务精英，薪水是当初的好几倍，原来他可能连工作都找不到，是你成就了他，按理说，这样的人应该会感恩你、然而事与愿违，他并没有一颗感恩的心，为什么呢？

想要弄清楚这个问题，我们首先要解码一下感恩这种感觉是如何产生的，人什么时候会对别人有感恩之心，
第一，这个东西本来就不属于你，别人却给了你这个东西，就是你非常渴望的，这时你就会对别人产生感恩
第二，别人是否会感恩不取决于他得到了什么，而取决于他是什么心态，如果他是责任者心态，他就会觉得想赚钱想成长是自己的问题，而你却把机会给了他，这是他额外得到的，所以呢就会有感恩之心，相反如果他是受害者的心态，他就会觉得我得的都是应该的，自然就不会感恩。
所以，当你给其机会时，第一，要给对方真正需要的，第二，要让对方知道，这个机会我给你，同时我也可以给别人，让其明白，机会是你给他的，而不是他应得的。

那么接下来我们进入今天的主题

求职者本来答应入职，但是觉得薪资低，要求公司加薪，公司不愿意加薪，对方拒绝入职，碰壁之后，又回来找公司，希望公司给予原来的薪资，对方入职，这种情况，要区分对待。

第一：公司经过与该求职者进行面试，最终选择录用，那么该求职者到底是哪里打动了公司，公司做出录用的决定，其次该求职者优势是什么，对方是个什么样的人？如果是积极向上，具备责任感，工作能力也很强，而且对方也认可公司的价值观，公司也是急需用人之际，而且对方进行了市场对比，也碰壁过，知道了整个市场薪资水平，那么一旦进来，就会很珍惜你这份岗位工作。

第二：如果对方能力一般，也没有任何职业规划，得过且过，责任感也不强，甚至有点职场老油条，那么这样的人，果断拒绝

第三：以我过来人的经验，我建议还是拒绝不录用，理由如下：

理由1：当初我招聘一个人，对方能力可以，也认同公司企业文化，但是一直不认可公司开出的薪资，讨价还价，而公司的确只能给出这么多薪资，而且我们的薪资在市场处于偏上，这个人没有入职，但是过了一周之后，他又找了我，我跟老板沟通了这个事情，老板也觉得可以给对方一个机会，于是让对方入职了，但是工作不到半年，对方辞职了，因为他觉得现在的薪资还是不能满足他的需求，当然了，对方离职以后，我经常关注到对方简历，几乎一年简历出现刷新好几次。这种不对自己分析，也不分析市场的人，最终得到的，跳槽-入职-跳槽-入职。

理由2、对方跟你出现过这么尴尬的一幕，就算入职了，你不去谈论这个事情，对方也担心你会去跟其他人谈论这个事情，他自己过不去他内心的这个坎，会继续寻找机会，一旦寻找到与现在的薪资相等或者是高出一点，他就会跳槽，或者是说，遇到一个没有任何职业修养的HR，把这个事情告诉给其他人，其他人又传给其他人，相信我，他待不了多久会离职的。

从这个案例中得出的经验教训。

一、薪酬调研，尤为重要，为什么这么说，下面来分析。

薪酬调查的目的可以从三点来理解：

1.有助于解决薪酬内部的公平性。薪酬调查能够帮助企业找出自身薪酬与相应岗位的匹配程度，帮助企业实现个性化、针对性的薪酬方案，最大程度的激励员工，发挥员工的价值让员工全身心的投入到工作中去。

2.有助于解决薪酬外部的竞争力。有助于了解竞争对手的调薪时间、调薪水平和调薪范围，同类岗位的职级划分，以便于及时有效的对内部薪酬做出合理的调整，从而提高企业竞争力。

3.可以作为新人才招聘引进的判断依据。帮助企业以合理的成本引入人才。

二、把控数据，让数据说话。

1、车间薪资，第一：掌握到公司每一款产品的工价，第二：掌握到车间每天、每月具体成品入仓数据，第三：掌握到车间每月出勤小时，每月加班小时，每月总工时，上班人数，从何核算出具体的时薪，第四：调查企业所在城市的大企业以及周边企业时薪是多少，这样一比较，就能清晰明了企业的薪资处于什么水平。