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HR打怪晋级系列丨16.面对这样的情况，我们怎么做？
“面试已谈妥入职并发放了offer，结果临近入职时却突然打电话表示对薪资不满意，需要加薪才愿意入职”，说明几个问题：
1）题主的公司，一直都是备选的公司，因为薪酬水平未到达其心理预期；
2）突然有薪酬更高的公司，给予了面试机会，而他自己觉得成功率比较大；
3）候选人心理不成熟，没有对自己的能力水平所对应的市场水平有准确的定位；
4）HR和公司对候选人的薪酬谈判压的较狠，薪酬的评判更多的是参照候选人在上家公司的水平。
01.当下如何做
绝大多数情况下，这种强迫加薪才入职的戏码，大部分公司HR都不会同意的。这种候选人的稳定性堪忧，而从价值观上来说，出尔反尔的行为令人反感，太注重钱的观念也为大多数老板所不喜。当然，也有特殊的情况，例如：公司在重点攻克某项目，急需这个人选来完成相关工作，项目完成结束时卸磨杀驴还是另有他用就另当别论了。
从现实的角度来说，如果这个岗位，不是特别着急，那么则按常规方法，重新招人。如果岗位非常着急，则可以根据候选人对薪酬的要求，月薪不动，保持最初谈定的，而在年终奖上做好激励。明确约定其需要做出的成绩，达到具体成绩则对应不同的年终奖金，以此达到既满足候选人薪酬要求，又降低企业用人风险和不破坏当前企业薪酬架构的双赢效果。（当然，还有其他的方法，就不一一赘述，我们可以在评论区讨论。）
02.未来如何做
未来，HR在与其他人员进行面试时，可以着重考察候选人对自身的定位与认知，可以让候选人自己谈谈所应聘岗位对企业的贡献点、在同行业市场的薪酬水平、更高薪酬水平行业需要具备的能力和素质条件、他自己目前在这个岗位可以达到的能力水平等等，加深候选人对自我能力水平的认知，看清自身条件，即要有自知之明。
薪酬谈判时，HR和候选人直属领导，要做好候选人的能力判定。在公司薪酬水平允许的范围内，尽量给予超出候选人能力水平、达到候选人心里预期的薪酬，这样会增大候选人选择公司的几率，同时未来在工作中候选人也将更有干劲。这点小成本，相比不断招人的隐性成本、候选人入职后的工作效率和对企业带来的价值贡献来说，不值一提。（但往往很多老板认识不到，这就需要HR的向上管理能力和权衡之术了。）
另外，从公司的发展战略、不同部门与岗位对企业的价值贡献、重要程度等角度考虑，不同的岗位序列最好设置不同的薪酬策略，领先型、追随型、滞后型，以合理统筹企业资源，将“好钢用在刀刃上”。
03.作为候选人如何做
总有一天，我们也会以候选人的角色出现在其他企业的面试、谈判桌前。那么，如果作为候选人，我们应该如何做呢？
首先，剖析自我、分析自我、认清自我，从专业、学历、工作年限、行业经历、具备的技能、拥有的证书（一级人力资源管理师、注会证、一二建证等等，不同岗位不同）、胜任能力（专业能力、通用能力、领导力）等方面进行分析。
然后，了解应聘岗位在不同行业、不同规模公司的市场薪酬水平、及需要具备的条件（各企业招聘的JD上一般都比较清楚，另外面试的过程中通过面试官的描述也可以做出一定判断），然后用自我具备的条件去对比分析，自己能达到什么样的水平，再去判定自己该要求的薪酬。
一般，对于同行业同岗位，你可以适当加薪；跨行业同岗位，你可能要适当降薪了，毕竟行业不同对岗位的胜任要求还是有区别的。另外，不同公司规模薪酬也是不一样的，大公司正常情况下，同岗位会比小公司的薪酬待遇高。这些，都还得看你是平级过去，降级过去还是升级过去，各种情况不一，需要自我综合判定，不在此赘述了。
还有一种情况，在考察企业时，对于自己特别满意，如公司规模、团队氛围、直属领导风格、公司发展潜力等等，可以适当降低自己的薪酬要求，因为特别匹配、让你满意的企业还是非常少的。而且，有发展潜力的企业，也是值得你适当“牺牲”去“投资”其未来的。
成年人做出的决定，要经过深思熟虑，要负起责任。共勉！
好了，本次话题就到这里，我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军，我们下次再见！
（本文系个人原创，版权所有，任何形式的转载都请注明出处或联系本人，侵权必究！）
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18楼 powerhujun1
感谢老师分享
郑军军
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16楼 amier
强迫加薪才入职的戏码，大部分公司HR都不会同意的这是很显然的
大卡
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15楼 毛头老小子
军军老师的文章写得越来越好了！
@毛头老小子：哈哈，谢谢支持哈，我继续努力！ 欢迎点赞、收藏文章，点击头像关注、订阅我，我们多交流、分享，共同成长！
14楼 劳力者治于人
老师提的薪酬判定方法，在一定程度上涨幅这种方式好像还是可以考虑的，值得尝试
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13楼 2号易博天下
不要仅仅只局限在一个小视角，要有大局观，对薪酬方面的眼界要看大点
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12楼 zhanglishuai
我觉得这个候选人心智各方面都还是欠缺的，所以遇到这种我是不会再做考虑的，就冲他说加薪才入职这种话
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11楼 末路穷途
成年人做出的决定，要经过深思熟虑，要负起责任。一起共勉！
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10楼 Onerpeter
不同的岗位序列最好设置不同的薪酬策略，合理统筹企业资源，将“好钢用在刀刃上”。老师说的很有道理
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9楼 借磨杀驴
不错，给老师点赞
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8楼 绿0228叶
确实作为候选人来说，有发展潜力的企业，是值得适当“牺牲”去“投资”未来的。
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@绿0228叶：是的，但也要擦亮眼睛，认真评估。 感谢评论支持，欢迎点赞、收藏文章，点击头像关注、订阅我，我们多交流、分享，共同成长！
7楼 马振娥
你的能力决定了你的价值，公司给出的薪酬范围也是基于你的能力各方面的体现，但它也是暂时的，如果你只看重眼前的利益，那说明格局小了
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@马振娥：说的很棒，赞一个！ 感谢评论支持，欢迎点赞、收藏文章，点击头像关注、订阅我，我们多交流、分享，共同成长！
6楼 陆献欣
打卡
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4楼 四川志仁
还是要分情况，如果说这个岗位不是特别着急那就重新招人，很着急的情况下就还是可以再考虑一下
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@四川志仁：是的。 感谢评论支持，欢迎点赞、收藏文章，点击头像关注、订阅我，我们多交流、分享，共同成长！
3楼 笔杆智者
学习打卡
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2楼 大卡
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@大卡：大卡老师辛苦！
1楼 青琼
胜任能力（专业能力、通用能力、领导力
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18楼 powerhujun1
感谢老师分享
郑军军
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16楼 amier
强迫加薪才入职的戏码，大部分公司HR都不会同意的这是很显然的
大卡
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15楼 毛头老小子
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13楼 2号易博天下
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12楼 zhanglishuai
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10楼 Onerpeter
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9楼 借磨杀驴
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8楼 绿0228叶
确实作为候选人来说，有发展潜力的企业，是值得适当“牺牲”去“投资”未来的。
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7楼 马振娥
你的能力决定了你的价值，公司给出的薪酬范围也是基于你的能力各方面的体现，但它也是暂时的，如果你只看重眼前的利益，那说明格局小了
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6楼 陆献欣
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郑军军
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4楼 四川志仁
还是要分情况，如果说这个岗位不是特别着急那就重新招人，很着急的情况下就还是可以再考虑一下
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3楼 笔杆智者
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郑军军
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2楼 大卡
郑军军老师——
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郑军军
@大卡：大卡老师辛苦！
1楼 青琼
胜任能力（专业能力、通用能力、领导力
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