很多时候，员工想要的更多的是一种认可

作者郑军军更新于：2021-08-31 15:23 35921

内容来自 2021-09-01 打卡话题观看本期直播

今天学习你将收获——项目团队的奖金分配；营销人员如何做好激励；如何与老板沟通发奖金。本期案例——我们是一家项目公司，公司各业务部门都有设定项目提成。最近销售部门新开拓了政府业务，给公司带来了1笔年度金额最大的订单。公司上下都很重视该项目，各部门拧成一股绳加班加点超水平完成了任务，最后该项目受到了甲方的大力称赞。项目完工后老板非常开心，决定拿出一笔钱对营销部门进行额外的奖励，表彰他们为公司开拓了新的市场。然而奖励发给销售部后，其他部门则有了意见，认为大家都是为项目而努力付出，结果却得不到老板嘉奖，心理不平衡。可老板却认为完成项目工作是各部门的本职工作，不应该额外奖励奖励。面对这种情况，我们担心好好的一次激励却造成各部门同事的矛盾，请问我们该怎么办？

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本文亮点：很多时候，员工想要的更多的是一种认可，而不是被忽视、被偏见。一个合格的管理者要做好对人心、人性、动机与欲望的把控。

很多老板都有这样的思路，认为销售开的单、完成的项目，那都是销售的功劳，其他部门都是本职工作，都是应该的。那话说回来，销售开了大单，不也应该是他们该做的吗？再说了，没有其他部门的辅助，销售能单枪匹马搞定？

站在“资”方的角度来说，当然希望利益最大化，谁不想自己口袋多落点钱。但是从“劳”方的角度来说，心理会不平衡。如果按老板这样奖励了销售而没奖励其他部门，那带来的绝不仅仅是矛盾。这会非常打击大家的积极性，下次再遇到这样的情况，没有人再愿意加班加点的出力，只想着“做一天和尚，撞一天钟”。这也是为什么在管理中，要不断的激励。

都按老板的这种思路，大家都做好自己的工作，都拼命的配合，也不会心理不平衡，只想着付出，不求回报、不求认可，那世界上也不需要管理学、心理学了。而且，奖金的事情不是说给多少，更多的是一种付出的认可。优秀的公司善于提供三种福利：信任、认可、赞扬，而这三种福利带来的是担当、成长、归属。

大家应该很熟悉一个场景，当有人发表获奖感言时，他会说“感谢CCTV,感谢MTV,感谢Channel V搬给我这个奖项,还要感谢我的经纪公司,感谢父母,感谢我的歌迷,感谢所有支持我的人，没有你们的支持是没有今天的我……”。

虽然这个场景已经成为了一个段子，但是道理是一样的，对别人的付出我们要感谢、认可，要有所表示。在管理上也是一样，对于这个年度金额最大的订单，还是新的业务渠道，最终成功的拿单，这是非常振奋人心的事，也是打造集体荣誉感、打造凝聚力、塑造企业奋斗文化的绝佳时机。

完全可以开个庆功宴，感谢各部门的通力合作，带入情感，将各部门加班加点完成目标的场景再有声有色的描绘一下（如果平时HR注意收集工作奋斗的照片就更好了，这个时候就用的上了），再让各部门代表上台发个言，表达下自己和部门人员的感受，并将在未来再接再厉，做好配合完成公司目标。最后，老板发言，给大家颁奖，给各部门发现金（或实物）、奖状。别舍不得这点钱，想赚大钱，就要舍得花钱，花在“点”上，这样的好时机不是什么时候都有的。再说了，不愿花太多钱，也可以通过奖金总额控制啊，员工很多时候要的更多的是一种对自己付出的认可，而不是被忽视、被偏见。

如果老板坚持一意孤行，按原有的思维去奖励销售部，那么未来公司就会慢慢的成为“一潭死水”，没有动力、活力、激情。最终会演变成，各部门的部门墙高企，人人自扫门前雪，遇事推诿扯皮，做事推一下动一下。各部门人员会不断增加，以分担各部门人员的工作量，以减少他们心理的不平衡，组织最终变得臃肿、僵化。

任正非曾经说过：“华为公司发展到今天，他自己没做什么实质性的贡献，如果一定要说有什么贡献的话，就是华为在分钱的问题上他没有犯大的错误。”不可否认，任正非在分钱这块做的算是业内标杆了，他对人心、人性、动机与欲望的把控非常的精准，而达到这样思想格局的老板，毕竟是少数。

对于话题中的老板，在实际中，HR能影响的可能性非常小，很多都是老板说啥就是啥。所以这也给HR出了一个需要持续学习的课题，说大点是向上管理，说实际点就是与老板建立良好的关系，获得老板信任、认可，让老板在遇到一些事情时能征求你的意见，那么你就可以开始影响老板了。现实中这样的HR也有不少，不过至少都是HRM级，所以，努力吧，小伙伴们！

每天给自己一份潇洒，不为明天担忧，不为昨天懊恼，只为今天更快乐。共勉！

好了，本次话题就到这里，我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军，我们下次再见！

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全部评论(41) 我参与的评论

17楼 HR微微

有时候公司留不住不一定是钱的问题，就如同这个其他部门的人不服气，真的就是制度问题。公司的文化不好，开放，共享，创新。但是共享的时候，有的部门连一句话都没有，感觉就是这个就是你的本职工作，我不接这个大单子，你也是这些工作，我接这个大单子你还是这些工作。可以共享工作，共享失败，但是不能共享荣耀。

2021-09-01 15:30:40 回复赞(1)

郑军军

@HR微微：说的很棒！

2021-09-01 17:16:34回复

大卡

@HR微微：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:02:28回复

16楼需要认证

既然大家都付出了努力，就不应该说仅仅只奖励一小部分人，对其他人就会有很多不公怨气

2021-09-01 14:54:33 回复赞(1)

大卡

@需要******：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:03:49回复

15楼 adsf342342345

有句俗语说得好，舍不得羊套不着狼。管理还是要有计划头脑的

2021-09-01 14:53:34 回复赞(0)

郑军军

@adsf342342345：是的

2021-09-01 17:15:48回复

大卡

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2021-09-01 18:03:54回复

14楼 violinxq

奖金的事情不是说给多少，更多的是一种付出的认可，这个观点我很赞同老师！

2021-09-01 14:53:00 回复赞(1)

大卡

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2021-09-01 18:03:59回复

13楼天使小草

管理就是对人心人性的把握，而人心又是最难管理的

2021-09-01 14:52:24 回复赞(0)

大卡

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2021-09-01 18:04:01回复

12楼 edcchen

向上管理很重要，老师也提醒了我！

2021-09-01 14:51:27 回复赞(0)

大卡

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2021-09-01 18:04:03回复

二八月里乱穿衣

@edcchen：向上管理是什么意思

2021-09-15 09:52:56回复

11楼大卡

郑军军老师——
本篇文章来自郑军军老师的分享。老师为新晋分享专家，大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~

2021-09-01 14:29:29 回复赞(0)

10楼 h会飞的鱼

其他部门寒了心，以后销售的工作会很难做，销售可不只是销售，项目的整个交付过程他都要操心，部门随便一个就不配合。

2021-09-01 13:02:06 回复赞(0)

郑军军

@h会飞的鱼：是的

2021-09-01 17:15:07回复

大卡

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2021-09-01 18:04:13回复

9楼花开花

老师每天一句共勉词，是原创的嘛？

2021-09-01 12:50:53 回复赞(0)

郑军军

@花开花：大部分不是的，没那个精力哦，就想给大家多点正能量

2021-09-01 17:14:44回复

8楼暖暖77

能有一个经常表示认可的上级太难人。

2021-09-01 12:37:24 回复赞(0)

郑军军

@暖暖77：是的，毕竟管理水平有高低，管理风格也有区别

2021-09-01 17:14:12回复

大卡

@暖暖77：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:04:34回复

7楼 FlappyBird

分一部分钱给其他部门，销售也不会有什么意见的吧

2021-09-01 12:28:11 回复赞(0)

大卡

@FlappyBird：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:04:50回复

6楼 S_1331388591

打卡

2021-09-01 12:20:41 回复赞(0)

5楼 sallyyu

学习了~

2021-09-01 12:11:10 回复赞(0)

4楼默念生

士为知己者死，不发钱等于就是不认可我的工作啦，那干着还有什么意思呢？

2021-09-01 11:58:28 回复赞(0)

郑军军

@默念生：哈哈哈哈，有道理

2021-09-01 17:13:42回复

大卡

@默念生：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:05:48回复

0楼史瑞克92684

关注点应该不是听谁的吧，而是如何让公司最大化创造价值，这才是激励的核心宗旨，HR应该要有自己的专业见解与解决方案才行。案例中的情形显然是项目制作业模式，激励的受益者应该是全体参与项目并做出贡献的人员。当然，这家公司有可能在薪酬设计上有一些欠缺，可能给销售人员是底薪+提成，给其他人员开的是“充足”的底薪，在薪酬整体设计上没有规划好全体员工的固薪与浮薪，到了项目奖励时，在公司内部导致销售与非销售人员形

2021-09-01 10:44:10 回复赞(0)

0楼史瑞克92684

2021-09-01 10:44:13 回复赞(1)

郑军军

@史瑞克92684：说的很棒哦，赞！

2021-09-01 17:13:02回复

大卡

@史瑞克92684：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~

2021-09-01 18:07:25回复