摘要：向内看——不同风格的培训师
向内看——不同风格的培训师
每位培训师都是独立的个体，都有自己的授课风格和特点。每种风格和特点没有好坏对错，只是和我们的行为风格相关。只要正确地认识自己，然后不断打磨，内化成自己的风格，也会成为优秀的培训师。
根据DISC理论，每个人身上都有这4种特质，所以可以把培训师的风格和特点分为D权威派、I演绎派、S实践派和C学术派。
D特质-权威派
D特质使用比较多的培训师，是培训师里最有气场的类型。他们关注事、行动快；眼神坚定、声音洪亮、直言正色、不苟言笑。
2018年，在辅导某医药企业“微课技能大赛”项目时，有一位企业培训师张老师，晚上加班到10点后，来到酒店敲开我的门，说：“明天就要比赛了，我想徐老师再给我辅导一下吧！”
于是，他把自己的课件重新给我演绎了一次。内容很好，就是讲得有点快，没有给人喘息的机会。所以，我给他突击做一个强化训练，提升亲和力眼神的互动，多与学员交流。经过反复练习，改善了不少。
把他送到门口时，我问他期望大赛拿到什么名次，他说，当然是冠军了。最后，他虽然没拿到冠军，也拿到了季军的好成绩。
D特质的培训师具备的优势如下：
1）目标感：注重培训结果，希望通过培训达到预期的目标；
2）权威感：讲台上有一种不怒而威，震慑全场的感觉；
3）讲结果：关注学员的学习效果以及收获；
4）惜时间：直奔课程主题，不讲废话，不拖泥带水，以最短的时间达成结果。
提升点：
1）气场强大：亲和力相对来说较弱；
2）注重结果：常常忽略细节，有些学员依然处于迷糊中；
3）忽略过程：欠缺生动的案例，少幽默感，比较难产生共鸣感；
4）权威感强：不易拉近与学员距离。
所以，D特质强的培训师，需要修炼的是张弛有度，不要让学员感觉吃不消，压力大。在上课时候多点耐心，放慢自己的语速，激发还在学习中的学员们。
I特质-演绎派
I特质使用比较多的培训师，是最能燃爆现场的类型，感觉天生为讲台而生。他们关注人，行动快；肢体语言及表情丰富、非常享受在讲台上的感觉；希望赢得学员的鲜花与掌声。
2020年疫情期间，我开了《7天课程开发训练营》。
在辅导前，来参加学习的培训师需要提交一个授课视频。其中一位讲销售的培训师小李，讲台感染力非常好，很幽默，表达也很流畅，还常常带些段子。
在进入课程开发的过程中，他的课程内容很丰富却没有逻辑，在些点过于发散，什么都想呈现给学员于是，我让他尝试做减法，以结果为导向，结合课程目标，删减与课程无关的内容，让课程更加有条理性，同时，准备讲师手册和逐字稿，并按着逐字稿练习。
后来，他的讲课效果比之前提升了一大截。
I特质的培训师具备的优势如下：
1）善表达：讲故事十分生动、有趣，很有画面感；
2）造氛围：擅用各种互动技巧，课堂气氛热烈，幽默风趣；
3）富激情：全程高能、感染力强，课堂不会沉闷；
4）够自信：感觉天生为讲台而生，不会怯场。
提升点：
1）突出重点：结合培训目标，有的放矢，不该讲的不要讲；
2）增强条理：备课时要理清逻辑，不能想到什么讲什么；
3）掌控时间：不能讲到哪里是哪里，导致拖堂，或者本来要讲的没有讲；
4）关注学员：切记讲台成了自己表演的舞台，要多关注学员的收获。
所以，I特质的培训师，在课堂上不要过于贪心，什么都想讲；也不要过于在意课堂氛围，而忽略课程本质；要打磨课程大纲，精简课程内容，掌控好时间，讲得出去，也能收得回来。
S特质-实践派
S特质使用比较多的培训师，给人润物细无声的感觉。他们关注人，行动慢；行动节奏没那么强，学员因此也不会有压力，像太极高手，以柔克刚。
有一位工作7年的企业培训师，在企业讲课次数也少了，虽然每次上课也很顺利，但自己却都不是很满意。他说，每次授课时，都希望课堂上保持平衡，生怕学员反馈效果不好，大多会迁就学员，给学员老好人的感觉。
其实，培训师不需要刻意去讨好学员，这样反而会让自己显得不够专业。于是，我请她在每次培训前明确培训的目标，并在课前向学员强调；同时，多练习自己的肢体语言，打开自己，平时也积累一些好玩的段子，调整课程气氛。
通过半年的训练提升，她可以很好的认清自己，发挥自己的长处，讲课更加自信。
S特质的培训师具备的优势如下：
1）重感受：关注学员，特别是学习的体验感，学员毫无压力；
2）善倾听：愿意倾听学员的声音，亲和力强，讲课娓娓道来；
3）讲感悟：经常会谈自身感受，现身说法，传递出温暖的感觉；
4）情绪好：善用鼓励性的语言，友善且有耐心，愿意帮助学员成长。
提升点：
1）调整速度：语速需要加速，节奏也要加快，切忌散漫拖沓；
2）增强目标：课前要明确提出学习目标，过于随意会让学员没有紧迫感；
3）增加激情：冷静从容和过于平淡的语调，让学员没有激情，无法调动学习氛围；
4）提升气场，过强的亲和力，缺乏权威感，容易被学员挑战。
所以，S特质的培训师，上课时，不要过于温柔，要学会控场；学会应变，让平淡的课堂多点互动，多一些幽默，不要过于沉闷。
C特质-学术派
C特质使用比较多的培训师，给人非常专业的感觉。他们关注事，行动慢；追求课程质量，逻辑严谨，深思熟虑；注意传授知识，内容比较烧脑；不喜欢被挑战。
参加完课程后，我都会要求学员根据太阳思维发散法来写自己的课程大纲。
有一位培训师说一周后可以完成。然而，一周过去了，我还没收到他的大纲，于是致电询问。他说：“徐老师，我还在思考开场究竟用什么方式好，搜集了很多资料，还没想好。”
他就是C特质很高的人，一直在思考，总想做到完美，过于注意细节而忽略了结果。于是，我让他先把开场和结尾放一边，按照模板，先把大纲做出来。
一小时后，他就把课程大纲设计出来。虽然不完美，但是终于完成了。
具备的优势：
1）重结构：课程逻辑严谨，每一句话都要经得起推敲；
2）善引用：喜欢用数据说话，常常引用经典故事或证据，措辞意味深长；
3）抓细节：提前准备好课程资料，甚至准备逐家稿，会提前演练；
4）深研究：善于思考问题，喜欢钻研，常以体系为依据，保证权威和专业。
提升点：
1）放下骄傲：为了呈现专业范，常常表现出古板和严肃，容易产生距离感，不容易打成一片；
2）深入浅出：复杂深奥的专业术语，不易让学员理解，需要更接地气，才能产生共鸣；
3）增加幽默：过于冷静和理智，让课堂气氛过于沉闷，要增强表现力，多些笑容与肢体语言；
4）抓大放小：不要拘泥于细节，或过于追求完美，而忽略了学习目标，要学会变通。
所以，C特质的培训师，上课时，不要过于严肃，让学员感觉太高冷，要适当放开点；需要修炼深入浅出的能力，有助于学员学习理解；学会调侃，多用生动有趣的故事和案例，让沉闷的课堂多点生机。
以上是典型的D、I、S、C这4种风格的培训师。每种类型都有其优势和提升点。如果要成为一名优秀的培训师，应该学会根据不同的情境随时调用DISC，取长补短，加以训练。
上榜得茅豆
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11楼 AmorBubble
只要发挥出自己的优势，并不断提升自己就能不断成长。
徐伯达
@AmorBubble：是这样，内训师也要因人而异培养
10楼 qq15
打卡
9楼 水煮QQ
打卡
8楼 千年妖姬
距离内训师还有漫漫长路要走，现在还在学习阶段。
徐伯达
@千年妖姬：教是更好的学
7楼 神鹭水产
想成为一名优秀的内训师，可不是一件容易的事，愿做会做能做，三种胜任素质。
徐伯达
@神鹭水产：愿做、会做、能做，说的太好了
6楼 四西
并不是每位拥有漂亮履历的职场人，都能成功胜任企业的内训师
徐伯达
@四西：但我们也可以从其它方面弥补
5楼 何慧珍
实践派和演绎派给人的体验确实比较好！
4楼 李月楠2013
不同性格的培训师，会产生不同风格的讲课方式。
徐伯达
@李月楠2013：是这样的，但也不是绝对的
3楼 西贝贝贝子
内训师一般都擅长迅速的打开同事的心扉，倾听他们的心声。容易赢得学员的信任，也更容易激发学员们的参与感。
徐伯达
@西贝贝贝子：关系好，有人缘的内训师更受欢迎
2楼 猎头Cindy
按需完成传统的授课、培训，不是成为衡量内训师优秀与否的唯一标准。性格，授课公众参与度。
徐伯达
@猎头Cindy：说的很好，衡量内训师的标准是多个维度的。
1楼 大卡
徐伯达老师——
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