从《输赢》看职场规则

作者李雨欣 2022-01-24 21:33 949

前段时间热播的电视剧《输赢》，剧情跌宕起伏、动人心弦，有人情和利益的冲突，感性和理性的矛盾，犹如一副职场画卷，揭露了职场中的人生百态，构建了各个年龄段的职场人为了生活和理想而不断奔赴的现实图景。

周锐，北京大学信息管理专业本科学历，之后又去美国布法罗纽约州立大学计算及专业选修硕士，技术出身，他是一位销售奇才，有底线、有理想、有能力、有格局，素有“南周锐”之称。

骆伽，是销售的实战派，曾经凭借350个字的邮件，赚了600万美金，被誉为“销售女王”，自称在从来没有丢过单子。她雷厉风行、自信从容、敢于担当，素有“北骆伽”之称。

林振威，惠康公司的领头人，深谙“厚黑学”理论。他是一位酷爱运动、直播、专访的网红，也是一位心狠手辣、城府深厚、独断专行的老板。

该剧中的一些亮点引发的一些思考：

顶尖的高手是极致的利他主义者

该剧伊始，周锐被下属暴致使打头破血淋，给大家道出了销售的意义：“销售是一群互相猜忌、互斗、失眠、掉头发、不能喝还必须喝，拿下一个订单，自以为英年早福，实际上是英年早衰的那群人吗？

做销售好难，像是一道奥数题，怎么样做到既能保业绩，又能坚守底线。也许解好的那一天，对同行来讲，就有好日子过了。

周锐的这段话贯彻全剧，为了保护徒弟方威，因为团队的业绩心切，而冒充他的签字，他选择了自己来承担责任；O&T 集团物流系统出问题的时候，周锐第一时间是跑去机房解决问题，而不是推诿扯皮谁的责任；周锐在O&T 集团物流系统的招投标中，跟惠康公司的骆伽在竞争报价时，一旦越过设定的低价，就坚决放弃，不是每件事都到赢，也无需每件事都怕输；在草原上为牧民用无人机找牛，他的搭档曹天佑劝他放弃时，他的那番话，“可以输钱，但不能输掉信誉”让旁边的三科的高管崔国瑞，凭借技术、实力和信誉获得了试标的机会。他一直在倡导云计算，他一直传递的“个人赢不是赢，行业赢才是真正的赢”的“利他精神”。只要你能够给对方提供巨大的价值，每个人都希望你成功。周锐在一心想做云计算时，也不在意别人的看法，他向师父讲“向死而生”，这是一种置之死地而后生的勇气。当唯姐作为隐形的股东将自己的股份转给周锐时，他并没有接受，因为他不想担一个“篡”的罪名。正如他的师父陈明楷所说：“销售无捷径、诚恳待人、诚信做事”。他身上的这些闪光点，正是吸引骆伽的地方。

在O&T 集团物流系统出问题的时候，惠康老总林振威私底下找到第三方检测机构，把责任甩给了捷科，骆伽和负责技术岗的刘工决定自查，给O&T提交来了一份自测报告，承认自己公司的设备出了故障，面对可能出现严重的后果，刘工说：“如果交了这份报告，可能会砸了自己的饭碗，可是不交，那就是昧了良心”。当骆伽推荐刘工到O&T做评标委员，在投标评审中，刘工发现捷科的方案优于老东家惠康时，他对骆伽说“恐怕要让你失望了，我辜负了你推荐我去评标委员会的初衷。”

人生中的站队准则

惠康老总林振威给捷康销售总监魏岩暗地里密谋收购捷科的事情，他对魏岩如是说“甘蔗没有两头甜，凡事要有定见”。身在职场，在利益面前该如何选择，如何站队，体现了一个人的价值观，也决定了一个人的未来。

价值是职场人的硬核

从经营者的角度，老板先获得更大的价值，就是尽量将每一个环节标准化，在标准化的基础上，优化零部件，而干工作的人就是其中的一个零部件。当惠康老总林振威发现技术出生的周锐比单纯销售骆伽更胜一筹时，他欲将周锐招之旗下，给骆伽安排一个空闲的副总的职务。当骆伽工作失利时，他对骆伽讲“不想干，明说”。价值永远是职场人的硬核。

在现实与理想之间寻找平衡，在利益与人性的天平上探讨人性，输，是你选择了放弃；赢，都是留给了后来者。

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