三茅
VIP
创作中心 学习中心 会员中心
目录

奖金初步分类和优劣势分析

作者 DianaYan... 2022-06-05 19:31 23339
HR干货专场,欢迎各位大咖带来模块实战知识分享,期待各位同学一起参与讨论,认真学习
HR干货专场,欢迎各位大咖带来模块实战知识分享,期待各位同学一起参与讨论,认真学习
展开
关联直播
已结束 可回放
摘要:本篇打卡文章是应读者建议所写。 前面陆陆续续介绍了不同种奖金方案,也介绍了奖金设计里的不同要点,但是没有一个全局性的鸟瞰。 此处就我过去的观察,尝试着总结一下主要的奖金类别、优劣势、选用建议等,一家之见难以万全,欢迎大家补充指正。

本篇打卡文章是应读者建议所写。 前面陆陆续续介绍了不同种奖金方案,也介绍了奖金设计里的不同要点,但是没有一个全局性的鸟瞰。 此处就我过去的观察,尝试着总结一下主要的奖金类别、优劣势、选用建议等,一家之见难以万全,欢迎大家补充指正。

 

一 常见的奖金种类

 

1 业绩奖金(或绩效奖金)

业绩奖金计划是市场上最常见最主流的奖金计划。 这种奖金以不同权重挂钩绩效指标,按照达成的比例,给与员工相当于工资百分比的奖金。

- 如果只挂钩个人绩效指标,那就是个人绩效奖金

- 如果只挂钩部门绩效指标,那就是部门绩效奖金

- 如果以不同权重挂钩公司、团队、个人指标的,那就是一个综合绩效奖金计划。

业绩奖金很多样化,可以做得很简单,也可以在固浮比、结构、起伏点、封顶值、斜率等方面有各种不同的设计变化来适应公司的需求。

2 销售激励计划

其次比较常见的是销售激励,基本有销售奖金与销售佣金两类。  这两者最大的差别在于计算基数:

- 销售奖金的计算基数是工资,所以往往说“奖金相当于几个月的工资”,或者用专业术语讲, “奖金相当于全面薪酬的百分之多少”;

- 销售佣金也称为销售提成,它的计算基数是业务额,最常见的是营业收入,所以往往说“佣金是销售收入的百分之几”, 或者“提成是几个点”。

销售激励计划一般只适用于销售团队,或者与销售紧密相关的职能部门,例如销售行政、售前等。 也有些公司并不单独设立销售奖金,而是全公司都采用绩效奖金,只是销售部门的指标不同,甚至固浮比也不同,这也完全可以。 而销售佣金一般都是单独设立的,一般只适用于销售团队。

3 利润分享计划

利润分享计划就是在财年利润中提取一个百分比来给全体员工做分配,让每位员工分享公司的成功。每个员工收到的金额可能按照员工人数均分,或者按照级别以不同系数分配等。

  1. 表彰和认可

各种表彰计划也是市场上最常见的,名目众多数不胜数。 它一般金额不大,可以是现金也可以是奖状、礼品甚至旅行等。 与以上奖金的几个重要区别是:

- 不仅可以奖励绩效结果,也可以奖励行为和价值观;

- 不仅可以奖励事先规划好的指标,也可以奖励事先无法预知的突发的行为;

- 不仅获奖规则和金额公开,获奖者和事迹一般都公开,发放时候一般伴随着公开表彰。

  1. 其他类别

除此以外还有些单项奖,例如节约奖等,可以视作只有一个指标的绩效奖金。 也有其他小众的奖金,我们这里先聚焦以上几种。

 

二 不同奖金的优劣

没有任何一个方案是完美的,下面简单列举各种奖金的优劣势:

 

奖金类型

优势

短板

个人绩效奖金

- 奖金和个人绩效紧密相关,有助于鼓励绩效导向;

- 简单、便于理解和沟通;

- 设计比较灵活,可以年度月度季度,也可以设置起伏点或者封顶值等。

- 与团队和公司的财务业绩关联有限;

- 万一公司没有达标时,个别出色员工达标,公司需要承担这个成本仍然给这些员工发奖金。

团体绩效计划

- 能有效激励团队思考并解决问题;

- 整个团队对结果负责;

- 强化了团队合作、团队认可和团队工作结果;

- 利用同事间的压力,倒逼落后员工达成业绩。

- 个人绩效差异无法体现,可能出现团队内的大锅饭;

- 万一公司没有达标时,个别出色团队达标,公司需要承担这个成本仍然给这些员工发奖金。

综合绩效计划

- 与关键经营驱动力相关,便于沟通公司的重点目标;

- 综合反映公司/部门/个人的产出, 并以适当的权重体现各自的重要性;

- 可以针对不同的员工群体采用多样化方案设计;

- 目标分解更趋精确;

- 营造归属感,营建业绩文化。

- 设计、沟通和管理比以上两种复杂;

- 可预见性不确定,员工不一定能测算出自己所得奖金。

销售佣金计划

- 佣金一般比较简单,易于沟通,预见性激励性都相对比较强;

- 有助于员工产生与公司共享收益的心理;

- 能够产生高度的激励效果;

- 而且由于佣金的资金池是自给自足的,所以它往往是进入一个新领域或者新地区的首选。

- 一般只挂钩一两个大指标,所以对于管理比较精细的公司就很难适应;

- 有时被销售人员滥用-例如跨区域抢夺客户或资源等,给管理带来更多难度;

- 在外部经济环境动荡的时代,佣金的金额也会波动很大,难以预测。

销售奖金计划

- 鼓励销售业绩长期稳定的达成;

- 有助于员工产生因达到预期目标获得报酬的心理;

- 销售奖金所容纳的指标不限于销售额,有助于同时实现多重目标,适合管理比较精细,比较结构化的销售团队;

- 因为奖金设计中可以有触发器、起付线和封顶等机制,因此在动荡的经济环境中,管理层更易控制成本。

- 目标和奖金之间的关联比佣金复杂,预见性不如佣金强,销售团队需要习惯;

- 对于业务规划能力、指标值设定能力和预算能力要求高。

利润分享计划

- 简单,便于理解,传递出“这是我们共同努力的成果”的信号;

- 管理成本低;

- 也可以用于虚拟的项目型组织,让项目成员分享项目成果。

- 由于利润一般只有财年结束才能得知,因此利润分享计划一般每年发放一次;

- 影响利润的因素可能在员工可控范围之外,与员工的个人绩效表现关联较弱。

认可和表彰

- 可以奖励公司想要鼓励的行为和价值观;

- 设计和管理都比较容易;

- 易于宣传,易于公开表彰,既有精神鼓励作用也有物质激励作用;

- 对于事先没有规划,但是突发的“英雄式”行为也可以表彰。

- 公开表彰也是双刃剑,如果获奖资格比较有争议,可能会有负激励作用;

- 缺乏事先预见性,对员工行为的事先牵引性不够;

- 设置容易取消难,久而久之就会形成一大堆表彰项目。

 

三 如何选用合适的方案

 

需要看各家业务性质来定。 例如绩效奖金是否要公司、团队、个人三者兼顾,其实主要看行业和岗位性质,创造价值的主体单位是整个公司?还是单个精兵?还是小分队? 将最合适的业务单元作为奖金的载体,就像按摩时找准经络,对于激励有事半功倍的成效。 反之,如果员工根本影响不到集团的绩效,但是他的奖金只跟集团挂钩,当然就是隔靴搔痒了。 切的过细也不行,由于行业特点,有些工业行业、航空航天、能源水利等大型企业,创造价值确实需要团队甚至整个公司的努力,任何一个孤胆英雄都无法只手回天;这种情况下奖金方案需要在挂钩整体的基础上适当考虑个人贡献。

当然一个通融的办法就是采用公司、团队、个人三者兼顾的综合奖金方案,通过挂钩不同的权重来反应各个层面的主次关系。 这也是市场上大多数公司采用综合业绩奖金的原因之一。

 

四 多少方案合适

由于奖金方案各有利弊,难以取舍,那么是否各种方案都来一个呢? 答案显然是不行的:

- 首先奖金就是为了强化战略重点,所有都作为重点就没有重点了;

- 其次任何公司的资源都是有限的,有限的资源稀释到太多奖金方案中,激励力度将近于无,与激励的目的背道而驰;

- 再者管理的成本也很大,公司领导者和HR部门的时间精力也有限,无法管理过多奖金项目。

鉴于以上原因,我们看到市场上大部分公司都把资源集中到一个主流奖金方案,如果不够,再补充一两个方案针对某些人群或者某些目的。 这样总共一到三个奖金就已经够用了。

 

附:参考打卡文章

我以前的打卡文章有多篇谈到奖金问题,大家可以翻阅参考:

- 销售激励有效性自我评估(20220103)

- 销售提成比例与斜率(20211229)

- 留用奖金设计(20220207)

- 计分卡式奖金设计(20220214)

- 招聘中的员工推荐计划(20220223)

- 新成立部门的绩效与奖金(20220302)

- 奖金的常见结构(20220311)

- 佣金的常见结构(20220318)

- 利润分享计划的设计(20220602)

301

48

11

定了!2024年中级经济师考试时间已公布!
说个比较有意思的现象,你有没有发现身边越来越多的HR都开始选择备考业内行业最高含金量的证书——中级经济师(人力资源)。但是,还有部分HR发出疑问:HR有必要考证吗?工作后不应该看你工作能力吗?比如提升了招...
2024-03-28 10:22
嘉隆高科波

11楼 嘉隆高科波

打卡学习

2022-06-12 09:15:33 回复 赞(0)
劳力者治于人

10楼 劳力者治于人

研发、销售、运营岗这方面涉及的会比较多

2022-06-10 13:19:11 回复 赞(0)

DianaYang

@劳力者治于人:是的

2022-06-12 09:12:03回复
jannyzhu怡瑾

9楼 jannyzhu怡瑾

绩效、佣金、提成、奖金等等都会和奖金挂钩~

2022-06-10 13:02:25 回复 赞(0)

DianaYang

@jannyzhu怡瑾:这几个概念确实链接紧密

2022-06-12 09:12:33回复
长沙麓谷派遣

8楼 长沙麓谷派遣

如何才能让奖金发挥最大的激励效果?首先要知道奖金的几种方式。

2022-06-10 12:45:24 回复 赞(0)

DianaYang

@长沙麓谷派遣::)

2022-06-12 09:12:49回复
RebeccaGao

7楼 RebeccaGao

绩效工资和绩效奖金有什么区别吗?

2022-06-10 12:24:28 回复 赞(0)

DianaYang

@RebeccaGao:从学术分类的角度没有区别

2022-06-12 09:13:03回复
莫月

6楼 莫月

不看不知道,一看吓一跳,原来门道挺多的

2022-06-10 12:04:00 回复 赞(0)

DianaYang

@莫月:只选适合自己的就行:)

2022-06-12 09:13:30回复
lxy123

5楼 lxy123

可惜我们企业只能拿死工资

2022-06-10 11:35:06 回复 赞(0)

DianaYang

@lxy123:面包会有的,一切都会有的:)

2022-06-12 09:13:45回复
dandan001

4楼 dandan001

谢谢分享

2022-06-10 11:20:35 回复 赞(0)

DianaYang

@dandan001::)

2022-06-12 09:13:53回复
丫丫丫李

3楼 丫丫丫李

打卡

2022-06-10 11:05:54 回复 赞(0)
猜火车的莫西

2楼 猜火车的莫西

打卡了

2022-06-10 10:30:01 回复 赞(0)
大卡

1楼 大卡

DianaYang老师——
本篇文章来自DianaYang老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~

2022-06-10 09:13:06 回复 赞(0)

下载APP
下载APP
随时随地,与更多HR一起学习、互动、成长
300万+人已下载
下载APP
随时随地,与更多HR一起学习、互动、成长
关于作者

获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师  三茅认证称号

Diana Yang是资深的人力资源专业人士,曾任怡安翰威特咨询公司全球合伙人, 是薪酬福利,人员配置,绩效与激励, 并..
最新内容
用人单位未及时出具离职证明,劳动者主张赔偿能否得到支持?
5小时前    其他资讯
拼多多在北上广遇到了狠人
5小时前    热点资讯
【人社日课】社保卡金融功能长时间未激活怎么办?
5小时前    其他资讯
网络销售员主要工作内容
5小时前    招聘
销售体系包括哪些内容
5小时前    招聘
知识产权销售工作内容
5小时前    招聘
营销创新包括哪些主要内容
5小时前    招聘
营销渠道策略有哪些
5小时前    招聘
员工旷工多少天,企业才能够与其解除劳动关系?
5小时前    热点资讯
销售政策包括哪些内容
5小时前    招聘
市场营销包括哪些内容
5小时前    招聘
营销策略分析包括哪些内容
5小时前    招聘
营销知识有哪些内容
5小时前    招聘
房地产销售的工作内容
5小时前    招聘
品牌营销包括哪些内容
5小时前    招聘
市场营销战略包括哪些内容
5小时前    招聘
营销策略包括哪些
5小时前    招聘
医药销售内勤的工作内容和职责
5小时前    招聘
营销策略包括哪些内容
5小时前    招聘
营销策略有哪几种
5小时前    招聘
市场营销包含哪些内容
5小时前    招聘
促销策略包括哪些内容
5小时前    招聘
营销和运营的关系
5小时前    招聘
酒水营销是什么工作
6小时前    招聘
银行的市场营销岗位是做些什么
6小时前    招聘
市场营销部岗位职责
6小时前    招聘
董事长行政助理的工作职责
6小时前    招聘
网络营销相关的岗位有哪些
6小时前    招聘
网络营销的相关岗位有哪些
6小时前    招聘
营销部岗位职责有哪些
6小时前    招聘
酒店营销总监的岗位职责
6小时前    招聘
营销经理的岗位职责
6小时前    招聘
市场营销部门主要工作是什么
6小时前    招聘
行政服务中心个人工作总结
6小时前    招聘
销售运营总监岗位职责和任职要求
6小时前    招聘
销售运营岗位职责
6小时前    招聘
营销人员岗位职责是什么
6小时前    招聘
房地产行政工作内容
7小时前    招聘
行政部日常工作内容
7小时前    招聘
公司行政负责什么工作
7小时前    招聘
行政工作包括什么
7小时前    招聘
HR行政工作内容
7小时前    招聘
金融行政是做什么工作
7小时前    招聘
酒店行政人员的工作职责
7小时前    招聘
行政工作总结报告
7小时前    招聘
企业的行政管理包含哪些内容
7小时前    招聘
人事行政部工作之全面管理与实践
7小时前    招聘
行政岗位绩效考核方案
7小时前    招聘
行政工作是做什么
7小时前    招聘
如何做好人事行政工作
7小时前    招聘
行政助理的工作计划
7小时前    招聘
新媒体营销岗位有哪些
7小时前    招聘
市场营销人员需要具备哪些技能
7小时前    招聘
网络营销岗位有哪些
7小时前    招聘
网络营销相关岗位有哪些
7小时前    招聘
市场营销是干什么的 主要做哪些工作
7小时前    招聘
网络营销岗位的职责与技能要求
7小时前    招聘
市场营销毕业后找什么工作
7小时前    招聘
银行市场营销类岗位是做什么的
7小时前    招聘
营销部门有哪些职位
7小时前    招聘
市场营销工作内容是什么
7小时前    招聘
行政工作年度总结和计划
7小时前    招聘
基层网点营销岗位是干什么的
7小时前    招聘
全员营销工作开展方案与思路
7小时前    招聘
什么是新媒体营销岗位,职责有哪些
7小时前    招聘
行政部工作职责一览表
7小时前    招聘
营销岗位有哪些
7小时前    招聘
什么是网络销售及其工作内容
7小时前    招聘
内容营销是什么
7小时前    招聘
促销方案包括哪些内容(促销方案怎么写)
7小时前    招聘
营销推广方案包括哪些内容
7小时前    招聘
营销专员的工作内容
7小时前    招聘
什么是营销方式,什么是营销策略
7小时前    招聘
销售八步骤内容是什么
7小时前    招聘
营销模式是什么(常见的营销模式介绍)
7小时前    招聘
新春(春节)的营销campaign怎么做
7小时前    招聘
电子产品销售的工作内容
7小时前    招聘
什么是月度经营分析会
7小时前    招聘
营销规划包括哪些内容
7小时前    招聘
销售总监的工作内容有哪些
7小时前    招聘
电话销售的工作内容是什么,包括哪些
7小时前    招聘
如何利用营销模式的差异化,吸引顾客注意
7小时前    招聘
销售服务费一般包括哪些内容
7小时前    招聘
法务销售的工作内容有哪些
7小时前    招聘
什么是剪辑思维
7小时前    通用技能
边际思维是什么意思
7小时前    通用技能
什么叫体系化思维
7小时前    通用技能
思维形式包括哪几类
7小时前    通用技能
九种思维方式
7小时前    通用技能
表象性思维的定义和特点
7小时前    通用技能
什么是评判性思维
7小时前    通用技能
四种思维方式有哪些
7小时前    通用技能
辩证思维方法有哪几种
7小时前    通用技能
工作流程的建立与优化
7小时前    通用技能
思维有哪几种
7小时前    通用技能
前瞻性思维是什么意思
7小时前    通用技能
思维的可逆性是什么意思
7小时前    通用技能
什么是弱者思维
7小时前    通用技能
什么是独立思维(如何培养独立思维)
7小时前    通用技能
思维训练的方法和技巧
7小时前    通用技能
创作者协会
今日打卡案例 5730 已人打卡
【干货分享】HR自由主题知识分享

完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!

月度优秀创作者
上榜得茅豆

每月经综合计算排名可上榜
上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励

直播推荐 更多 >

三茅6月精品内容盘点

大卡  打卡学习委员

已结束 可回放 6782

下载APP
扫码下载APP
三茅公众号
扫码添加公众号
在线咨询
扫码在线咨询
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了