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1:追加目标的原因是业务有所变化,市场有所变化,我们的目标需要跟上这种变法。追加的目标需亚完成,之前设置的目标也需要完成。追加目标放在考核表里,和其目标一样完成。年度目标设置时,比较需要追加目标。如果是季度目标设定,追加的可能性就不大。本身季度目标就是和市场结合就很紧密了。
2:绩效考核强调结果运用,绩效
考核目的就是激励员工发挥潜力。如果结果单纯与奖金挂钩,肯定激励不够。还应该和员工的职业发展结构。这样才能平衡。例如和晋升结合,和培训结合,和轮岗结合。
3:销售人员肯定根据销售额及其他财务指标制定,其他公司成员可以根据对销售额的贡献不同来结合销售指标,制定不同权重。定几个点,各家公司度不同,但是建议低工资高奖金,更能激励销售人员。
奖金可以占整体收入的50%以上。
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