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把握2个方面，做好猎头渠道管理

更新时间 2022-08-17 16:41:52 播放量 24,272 总时长 08:00

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大家好，这里是三茅会员HR知识充电站，本期为你分享的主题是——把握2个方面，做好猎头渠道管理。

作为企业招聘HR，经常面对五花八门的招聘渠道不知选哪个好。当企业面临着更高质量的招聘需求、紧急招聘或者是保密招聘，而内部招聘能力不足的时候，就可以考虑选用猎头渠道进行招聘。猎头招聘渠道，虽然招聘成本较高，但对于企业急需的招聘人才，特别是定向针对企业招聘的人才，还是有着很高的招聘效率。本节内容我们就来看看猎头渠道的管理，主要包括猎头渠道的选择评估，合作中关键要素的把控两个方面。

选择优质猎头供应商很大程度上决定了招聘效率，这是非常重要的一步。对于猎头公司有很多维度可以考察，包括公司规模，也就是拥有的优质顾问数量、人才库规模、同行企业成功案例、试推荐人才转化率、对企业所处行业的理解和洞察、执行效率等维度。

具体来看就是：

第一，了解猎头公司在HR行业以及业内的口碑与品牌，一般情况下，在全国有5个以上分公司，总人数在40人以上的猎头公司就属于规模比较大的公司了。

第二，看猎头公司的业务优势，比如业务线覆盖、优势行业覆盖、优势地域覆盖，职位层级覆盖等等，看这些优势与企业的实际需求是否吻合。

第三点，主要看猎头公司对本行业的理解与洞察，包括包括行业发展研究深度，交叉平行及关联上下游行业公司研究广度，地域人才属性，甚至国家宏观政策、地域政策研究等。

第四，考察猎头公司的项目团队。包括团队成员的背景、数量以及项目运作能力，比如猎头顾问是否有过同行业HR经历、业务经历等，是否有本行业同规模企业的成功案例，国内外成功案例等，以此来判断猎头公司项目团队的能力层级。

第五，要考察猎头公司的职业化、专业化程度。前期洽谈合作阶段可以从对接人言谈举止，对行业的见解分析，对己方企业认知度等方面参考；达成试合作期间从业务对接，简历质量、速度及服务流程规范严谨考量，正式合作期间严格约束并动态监控。

最后，还要关注的是试推荐人才转化率，也就是针对某职位试推荐人才的速度、质量，候选人配合程度，面试及录用达成转化率参考，这是体现猎头公司寻猎能力最有说服力的数据。

经过前期的评估之后，企业与猎头资源达成一致，需要签署相应协议书，约定双方合同存续期间的责权利关系，一般的协议书包括的主要内容有：双方合作期限、合作方式及内容、合作费用及服务、保密约定、矛盾纠纷及法律责任以及其他相关约定。

与猎头渠道资源签署合作协议后，正式进入合作环节，在与猎头资源合作招聘时占据主动，企业需要做好关键要素的把控管理，具体有以下几点：

首先要在合作初期明确企业招聘目标期望和标准。

例如，对于合适的人才，需要通过候选人达到企业可面试的人才标准以及简历通过率来衡量。

第二，要建立双向交流机制。

企业在与猎头资源建立正式合作关系后，除了要为猎头制定明确的招聘目标外，还应当输出相应的内部资源支持。

比如，召开交流会，统一进行宣导培训，沟通交流企业的概况、公司战略、用人文化、用人标准等情况；还可以定制高效配合方案，使用统一的简历模板、工作跟进模板、背景调查模板等。

第三，要有意识地去识别金牌顾问。

在一切企业要素中，人是决定性因素，也是企业要素推动者。一个优秀的猎头供应商的整体水平会有多个金牌顾问支撑，而不是一己之力。企业人力资源在与之合作中，应练就“火眼金睛”，识别挑选金牌顾问合力推动招聘是一个行之有效的手段，

主要可以从以下五个方面去识别：

一是系统思维，主要表现是能够站在行业高度把握行业竞争态势；

二是洞察能力，要能理解企业与职位需求，企业领导的关注点；

三是沟通能力，具备坦诚、明快的沟通能力；

四是要具备客户意识，有亲和力、耐心、信守承诺。

第五是人际理解能力，要能够把握深层次的需求。

这5方面技能比较强的猎头，往往能够更准确地把握企业的需求，推荐过来的候选人更符合企业要求。

企业做好关键要素把控管理的第四点是，要通过流程化管控来提高合作效率。

猎头资源会同时服务于多个企业，对于企业发布的职位，部分猎头资源会选择性地跟进那些简单成单快的职位，因此，对于企业来说，制定科学化的流程体系来提高合作效率是非常重要的。

除此之外，企业在与猎头资源合作招聘的同时，应当尽可能激发猎头多方面的服务能力和服务水平，利用猎头在行业内的优势，为企业发展提供更多的增值服务。

这些增值服务一般来说包括：

建立信息共享机制，猎头资源定期分享行业信息和人员流动信息，为企业提供相应的决策支持和人员流失防范预警；利用猎头资源巨大信息量掌握行业发展趋势，提升研判能力；双方观摩交流，输入猎头招聘服务先进理念，猎头帮助搭建企业内部猎聘团队，并制定有别于传统企业人事的薪酬激励体系；猎头资源按照企业要求发起，组织现场招聘会；以及猎头资源对企业人力资源尽职调查、诊断、其他市场调查等。

以上就是今天的全部内容了，感谢您的收听，我们下期再见！

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