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校园招聘专题之渠道开发及方案策划

更新时间 2019-10-18 15:12:38 播放量 22,287 总时长 07:17

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大家好，这里是三茅会员知识充电站，我是你们的主讲人，本期是校园招聘专题的第三部分，主要为大家讲解一下关于校招的渠道开发和方案策划，本节内容节选自三茅专栏作家瓮春春。

关于校园招聘的渠道开发，简而言之就是俩字——关系，展开可以归纳为五个点。

第一，网络平台：招生办、就业办的这些网站都是网络平台，但是联系招生办的人的时候一般态度不会很好，为什么？因为招生办不缺单位来招聘，手里有人的人是大爷。要和大爷搞好关系。
第二，HR的人际：不要忘记我们自己身边的渠道，比如我自己就有一些交流沟通群等。第一年做校招，想开辟新的渠道，可以在群里互换渠道，如果每个人贡献两三家，去掉重复的，至少有一两百家校园，这样的相互联系，在开展的时候也会更加方便一些，这是资源共享，我们没必要舍弃身边的资源而去舍近求远。
第三，校方人际：其实这个校方的人际关系很简单，例如公司赞助搞活动，某某某校友群，拉着新生搞活动，公司可以搞点介绍，然后找一些活跃分子，逐步去延伸。
第四，机构组织：许多企业搞的实训基地，类似于中介，我们可以通过其他渠道和他们认识，然后搞到他们手上学生的联系方式，充分利用网络上的、自己家员工的等等联系到学生的人，都可以作为校园招聘的手段，可以作为一个补充。
第五，政府人际：如果有亲戚朋友或者刚好和学校有关系这样就比较好操作，这是非常好理解的，我就不多说了。

当战略定位和人力规划做好之后就要进行以下三步：
第一步，早布局：这就是为什么我们要根据企业的战略规划定位进行确定，前瞻性的动作做好进行布局，确定方案。
第二步，勤联系，结合刚刚说过的渠道，进行交流联系。
第三步，积资源：资源不要用的时候才想到，不然很可能只想得到，却找不到。要随时积累资源，学会盘点，哪些人比较活跃，哪些人能用得到，哪个熟人好办事，这是积累资源的重要性，千万不要这个人你培养之后却没有用，这是做人才资源积累最基本的素养。

从另一个角度看校园招聘，其实就是营销的过程，通过渠道让别人知道你，让别人了解你，通过面试让别人喜欢你，最后让别人爱上你。
套用到校园招聘就是：
先发布招聘信息，让别人知道公司；
再进行校园宣讲，让学生了解公司；
然后进行企业详细介绍，包含企业的一些亮点等，让学生喜欢公司；
最后签订合同确定加入公司。

所谓招聘方案的策划，其实就是上面这个营销的整个过程。
方案的策划无外乎以下四个部分：
第一部分渠道开发：首先咱要有人，有渠道去展示，这样才能让别人知道你。如果没有渠道，没有这些关系，没有这些信息，咱啥也做不了。
第二部分市场推广：信息发布要及时，说白了就是你的信息发布包含你的招聘信息及公司介绍，这里注意要精准发布，不要讲太多老套的东西。
第三部分活动准备：该准备的素材准备好，该准备的工具物料准备好这个不多说。
第四部分现场营销：安排好哪些人在什么时间节点办好什么角色，还要能根据现场进行及时调节，怎么控场，怎么协调，这些我将在下节详细讲解。

再来啰嗦一下校园招聘方案要准备的东西，如果你对这部分很熟悉，那么不妨跟着我来核对一下。
首先是完善的公司简介，内容包括但不限于公司的一些基本信息，特色亮点等。
然后是人员：包括不限于活动参与人员、活动策划人员以及活动实施人员。
然后就是剧本：过程中的细节，我们的人员怎么去演练。
接下来就是排练：开展校招需要提前排练好，比如我们某年开展校招的时候，去了四个人，找了几个学生代表配合，我们先干什么，再干什么？整个过程中如何操作，这样才能做到整个过程有备无患。
然后要注意时间：时间的选择要错开高峰，确保和其他单位的不冲突，同时时间选择要选择学生没有课的时候，放在上午效果不是很好，下午的效果还可以，最好放在傍晚。
最后是场地：我记得曾经我们有个场地一个是一楼，一个是二楼，如果校园宣讲做的好的，你是可以截胡的，直接可以把去二楼的学生截胡到你的专场。别看二楼和一楼看起来一样，其实差异是是很大的。这里先卖个关子，下节我会详细介绍，如何选择场地最有利。

通过听完上面的内容，大家有没有发现想要做好校园招聘，前期这些准备真的太重要了。咱们来捋顺一下需要做的事，首先要清晰地了解到校园招聘的战略布局；
然后根据校园招聘的情况进行人力规划；
同时不能忽略了校园招聘的交期、质量和成本；
最后，还要制定详细的校招方案，将任务、素材、场地、时间、剧本、人员等等考虑清楚方可开展下一步活动。好了，我们本期的分享就到这，感谢您的收听，我们下期再见~

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