各位同学好，今天是读书分享会第一天，今天读书心得的关键词是“分配”
一、训练须知——重要！
☆ 每轮填写笔记截止时间是次日13:30
☆ 完成不少于100字读书心得（不限定于本次挑选的读书段落，也可以是与本次读书关键词相关的荐书心得 / 工作经验 / 个人感悟），即算完成训练√
☆ 完成单次训练可以参与次日下午的读书心得抽奖√
☆ 群内写读书心得请按照笔记格式：
【0810】今天读书心得如下：
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☆ 挑选读书段落仅作为本次训练读书阅读，请勿作用于其他地方，对挑选书籍感兴趣请购买正版图书进行阅读
二、书籍介绍
书籍：魏文静《人力资源管理使用必备全书》
作者介绍：魏文静，山西孝义人，硕士研究生，毕业于北京理工大学管理与经济学院技术经济及管理专业，主要从事循环经济及逆向物流研究，编著出版作品数部。
书籍简介：《人力资源管理使用必备全书》涵盖人力资源管理制度、企业人员岗位职责、员工招聘与录用管理、绩效管理、薪酬管理、员工培训与职业发展等方面内容，分别从管理制度、流程、表格等角度，规范常用的操作流程，为企业管理者提供兼具针对性、实用性与操作性的管理方案，集知识、技能、工具于一体，是一套案头必备的实用管理全书。
最后小班期待能收到同学的读书心得，养成读书的好习惯，祝大家学习愉快
三、训练开始
节选自9.案例研讨10：绩效与薪酬分配
100－90=10 VS 120－100=20
老板要的是利润，利润的体现是数字，所以老板要的就是三个数字：收入、成本、利润。
通常来说，100（收入）-90（成本）=10（利润）。我们企业做绩效管理的目的，就是想尽一切办法把收入的100变成120，提升销售业绩、提升人均产量等。而这些，就是绩效管理所能带来的。为什么说绩效管理能增加收入？试想一下，如果对于员工来说，业绩出众就能获得奖金和升迁，那么谁愿意错过这样一个机会呢？谁还不全力以赴去工作呢？这样一来，企业的收入自然就增加了。
当然在提升收入的同时，成本也会相应增加，此时，若把成本90变为100，那么120-100=20，此时利润由原来的10变为20，这就是企业利润的最大化。
可是，很多企业在提升销售额的同时，成本也急剧上升，他们的销售额由100变为120，但是成本也由90变为110或者更高，那么此时的利润还是10或者更低，这种方式问题就产生了。我们看到很多的企业，从销售额的数据上来看，年度业绩提升了30％以上，可从年度利润报表里面看，利润反而减少或者出现负增长了。主要原因在于企业内部的管控失调，同时推行绩效管理的体系失控，最后导致企业管理出现“黑洞”。为此，绩效与薪酬的分配，不仅要考虑到销售额或者收入的增加，更要考虑成本和利润的比例。只有实现利润最大化，提高投入产生的利润比，才能保证企业的良性发展。
当然，还有一种情况是可以理解的，就是在前期拓展陌生市场时，为了抢占市场，增加了投入成本，销售额也逐渐提升了，此时的利润可能出现负增长，这种情况就要另当别论。所以，要从企业的战略发展规划来考虑绩效与薪酬的博弈问题。
从某种意义上来说，企业老板要的是收入、成本、利润这三个数字。为什么很多企业的管理者和员工，让他们在周末加班却不愿意、心里不高兴呢？原因很简单，因为绩效与他们的个人绩效与个人利润不成正比。
有的企业虽然裁剪掉了部分考核不合格的员工，但是优秀的员工没有得到应有的奖赏，虽然企业的绩效增加了，但是个人的绩效却始终不见涨，薪酬的分配得不到保障，自然就会萌生消极心理。
也正因为企业的绩效管理做得不到位，员工才没有把公司的目标当成自己的目标去奋斗。如果你没有给员工明确的目标定位，那员工便没有奋斗的动力。分配给他的薪酬也并不是根据个人绩效来评定的，这就是目标与奖励不合理的原因之一。
作为职业经理人在企业推行绩效管理的时候，除了要了解老板要什么之外，我们还需要解决员工薪酬分配的问题，而解决途径，就需要系统的绩效管理模式。如果你能将“多劳多得”、“晋升平台”的绩效管理落到实处，那么即便是需要加班，相信也会有很多员工乐意为之的。
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10楼 Jane7168
今天读书心得如下：
很多企业在提升销售额的同时，成本也急剧上升，他们的销售额由100变为120，但是成本也由90变为110或者更高，那么此时的利润还是10或者更低，这种方式问题就产生了。我们看到很多的企业，从销售额的数据上来看，年度业绩提升了30％以上，可从年度利润报表里面看，利润反而减少或者出现负增长了。主要原因在于企业内部的管控失调，同时推行绩效管理的体系失控，最后导致企业管理出现“黑洞”。为此，绩效与薪酬的分配，不仅要考虑到销售额或者收入的增加，更要考虑成本和利润的比例。只有实现利润最大化，提高投入产生的利润比，才能保证企业的良性发展。
有的企业虽然裁剪掉了部分考核不合格的员工，但是优秀的员工没有得到应有的奖赏，虽然企业的绩效增加了，但是个人的绩效却始终不见涨，薪酬的分配得不到保障，自然就会萌生消极心理。感触很深！
9楼 指手划脚的睡莲17081811
【0810】今天读书心得如下：
老板要的就是三个数字：收入、成本、利润。那么作为HR从业管理者来书说，也应当是从这三个方面去解决公司的实际问题。开源节流。降低一切可以降低的成本，尤其哪些隐形的成本，比如管理的成本。通过激励措施，提升员工的效率。我们公司目前一直没有实行绩效管理，薪酬制度也不完善和合理，导致员工的工作积极性差，工作懈怠，产能提不上去。目前我正在做绩效考核和薪抽管理制度，文中说“如果你能将“多劳多得”、“晋升平台”的绩效管理落到实处，那么即便是需要加班，相信也会有很多员工乐意为之的。”这个正好给我一些思路。
8楼 指手划脚的睡莲17081811
【0810】今天读书心得如下：
老板要的就是三个数字：收入、成本、利润。那么作为HR从业管理者来书说，也应当是从这三个方面去解决公司的实际问题。开源节流。降低一切可以降低的成本，尤其哪些隐形的成本，比如管理的成本。通过激励措施，提升员工的效率。我们公司目前一直没有实行绩效管理，薪酬制度也不完善和合理，导致员工的工作积极性差，工作懈怠，产能提不上去。目前我正在做绩效考核和薪抽管理制度，文中说“如果你能将“多劳多得”、“晋升平台”的绩效管理落到实处，那么即便是需要加班，相信也会有很多员工乐意为之的。”这个正好给我一些思路。
7楼 小吖雯
我们看到很多的企业，从销售额的数据上来看，年度业绩提升了30％以上，可从年度利润报表里面看，利润反而减少或者出现负增长了。主要原因在于企业内部的管控失调，同时推行绩效管理的体系失控，最后导致企业管理出现“黑洞。
这句话非常心有体会，其实很多企业经常会出现黑洞，主要是绩效管理出现了问题，而问题的最大就是绩效管理中涉及绩效模式的考核模式及分配方法，定性的分析跟定量的分析都是跟员工，利润等等息息相关，怎么样推进绩效管理，绩效的激励要怎么做都是非常有讲究，目标又是如何分解，收入成本，如何平衡，利润怎么核算，怎么设置参数，绩效的相关关联性怎么拿捏，怎么得到共赢，而不是单纯为了考核而考核，而是在考核过程中得到收益。
6楼 yumichen
【0810】今天读书心得如下：
绩效管理在我们公司推行已经有7年了，但是还是只是用于常规的目标跟踪，没有真正发挥绩效管理的作用。首先很明显的是，绩效的激励作用没有体现出来，公司发展的如何，员工没有深切的感受。往往目标分解下去，造成了一个误区，我只把自己眼前的活做好就行了，其他人与我无关。今天讲到的公式100－90=10 VS 120－100=20 让我有所触动，收入和成本两者之间如何平衡，利润的结果也就有所不同。
5楼 yumichen
【0810】今天读书心得如下：
绩效管理在我们公司推行已经有7年了，但是还是只是用于常规的目标跟踪，没有真正发挥绩效管理的作用。首先很明显的是，绩效的激励作用没有体现出来，公司发展的如何，员工没有深切的感受。往往目标分解下去，造成了一个误区，我只把自己眼前的活做好就行了，其他人与我无关。今天讲到的公式100－90=10 VS 120－100=20 让我有所触动，收入和成本两者之间如何平衡，利润的结果也就有所不同。
4楼 Dean10366
【0810】今天读书心得如下：
绩效管理首先要弄清楚其目的。如果弄不明白绩效管理的目的，看到表成现象，为了奖励而奖励，为了管理而管理。大家都明白绩效管理是为了激励人才，让他们明白付出有所得。多与少的问题就是我们衡量的尺度。
3楼 金色的水
【0810】今天读书心得如下：
老板要利润，要利润的最大化，能在同样的投入下，即成本不增加，或利润增加快于成本，就是目标。对人力资源部门来说，只有让员工的绩效考核与企业的收入紧密的结合起来，才能调动员工的积极性。只有把“多劳多得”、“晋升平台”的绩效管理落到实处，让员工算得清、拿得到，才能做到企业与员工双赢，甚至是多赢。
2楼 脱俗的椰子20052212
【0810】今天读书心得如下：利润是企业的第一目标，创造利润就需要人才的培养。
1楼 脱俗的椰子20052212
【0810】今天读书心得如下：利润是企业的第一目标，创造利润就需要人才的培养。