公司每月固定收入要在15万左右，现在要招聘一名销售主管和两名销售专员。现在准备销售专员完成3W业绩给6%个点，底薪是3000+500绩效。一个销售一个月平均薪资6000-7000。现在该如何设计薪资及提成体系
行HR 2023-08-21 14:50 回复 赞(0) 6楼
不考虑是否合适，只以已经设定的信息跟金额来推：
1.先捋薪资构成：基础工资“底薪+绩效”3500已限定，最终的薪资收入“6000-7000”也已限定，之间的差距“2500-3500”这部分就是提成部分。
2.再捋提成：不超过3W没有提成；超过3W：其中3W是6%即1800，剩余差额“700-1700”；
3.最后捋分配：如果销售主管不分配直接的销售任务，那一个销售员就是7.5W的任务，根据剩余差额计算提点范围“1.55%-3.77%”，对比前3W的提成，起不到增加激励效果；所以要合理分配任务，总体原则：假设分配的任务是“Y”；则700/（Y-3W）>6%.
所以可以通过各个条件来合理推导，看自己的设置是否合适，来不断优化。但总体上基本任务的提成点要低于增加任务的提成点。
请使用微信扫码
查看未读消息
查看最新消息
