侯熙儒 2023-12-19 17:16 回复 赞(0) 11楼
谈到招人，我认为公司HR与猎头有3大差异，具体如下。
一、关注点的差异：HR考虑的是如何满足部门的要求，尽可能在规定时间内补充空缺职位。通常HR只考虑一个问题，如何快把大多数空缺职位搞定？HR通常把绝大多数时间放在普通职位上面，招聘任务重，HR必须这么做。对于特别难搞的职位尽量推给猎头去搞，或者放在最后搞，因为即使花了时间，最终还可能搞不定。所以，从职位上来看，HR与猎头是有分工的。
二、职位的价值差异：尽管招聘单位对于空缺职位的薪酬有自己的预算，或者公司有明确的工资范围，但具体到一个求职者，价值是变动的。一个职位既有市场价，同时市场价也有50、75及90分位，对于一名来公司求职的人员或者在网上搜到的简历，HR在联系后之上，总希望用相对较低的成本招进来，这是出于成本的考虑。
但猎头正好相反。猎头给单位招人是根据推荐人的工资报酬的一定比例来收的，所以为了增加职位的吸引力，以及让自己拿到更多的佣金，会为候选人争取比较有利的分位，同时会强调被推荐人的优点及匹配度。同一个求职者，在HR及猎头眼里，价值是不一样的。
说得好听一些，猎头会设法成就求职者，公司HR一般不会。
三、投入度的差异。作为公司HR人员，哪怕我是总监职位，公司能否招到人，与他自己没有经济利益关系。加上HR自己也知道，自己不过是打份工，很可能不会在这个行业久呆，所以没有在关系、人脉上进行深耕，但作为猎头则不同。从事猎头的人知道，人才的姓名、联系方式很可能带来可观的经济效益，所以会提前准备。
本身，成功推荐1个人，就是在筛选了N个候选人的基础上，所以自然保留了一些人才的联系方式。即使这次用不上，下次也可能用得上。对于楼上同学问，如何拿到一些优质人员的联系方式？第一步是要在网站上去查，然后一个一个去问，具体说明自己是哪家猎头公司，办公地址及联系电话是什么，甚至在条件可能的情况下，会去到求职者所在的公司附近见面，让对方认识并信任你，然后让对方把简历发给自己，第二步是在双方熟悉之后，让对方愿意推荐自己的朋友。
公司HR是打工心态，只会努力去做，但不会用上自己的所有资源，会有所保留。但猎头必须全力以赴，否则根本没有饭吃，这里明显不同。
这一点公司HR根本学不了。HR是打工心态，猎头是老板思维。表面上这是一个技巧问题，实际上是深层次的心态问题。
大漠流沙 2023-12-04 09:55 回复 赞(1) 6楼
貌似好的猎头不在技巧的维度了。应该是个客户思维，价值导向了。
首先要了解客户需求，客户公司到底要什么样的候选人，这个客户公司什么状态，这个组织构架、岗位设定是个什么情形，这些猎头是应该清晰了解的。如果这个猎头非常精深和专业，会深耕某个行业，某些岗位，因为他的资源和了解都集中在特定领域，这种都会到聚焦竞争优势领域。
其次是根据自己的资源和经验去判断，是否有多少候选人可以满足这种需求。这个猎头是有资源库的，平时对特定的简历就能不断的查看和建模，了解到候选人群体特征，特定岗位、特定年龄段、特定的薪酬需求特征、特定的综合要求等。如果这些东西了然在胸，应该不会出现没头苍蝇的局面。
最后就是销售策略，对于岗位的包装设计，即初步可以给雇主一些建议，比如这个岗位招聘难度大，是因为哪些点，哪些可以调整，哪些是必须坚持的，至少要争取一些空间，让自己方便运营。哪些这些争取的空间，方便和候选人去沟通了解。本来也是成就候选人的，如果资料库内有空间，选对人，不出意外，不会出现拒绝的情况。
个人判断，猎头的岗位待遇一般远高于公司内的HRM，所以好的猎头，必须对人力的基本业务，如招聘、考核、薪酬、职业发展等都有较深的了解，且是需要精通销售技巧的。如果能力不够去做猎头，那需要补足的东西太多了。
王泽强 2023-12-02 09:38 回复 赞(0) 3楼
1、有生意思维：猎头和做招聘的HR虽然都做招聘，但一个是当生意做、一个是任务跟职业使命。招聘素能、勤奋、话术、渠道、行业知识、工具神马的这年头的企业HR不比猎头弱，甚至因为聚焦，能量反而有可能比猎头更强。
2、有市场敏锐度：作猎头要有市场敏感度、厚脸皮、专业度、客户意识的混合体再加点套路基本就差不多，这跟企业HR要的细腻、情商、察言观色、话到好处等素质不一样。
3、整合思维：整合能力是我认为的HR转猎头的另一个要素，把A公司招聘任务所积累的资源、信息量、收获心得、技能等到B公司，再向C公司延伸，然后成网、成圈子。社交意识大家都有，不管甲方乙方，但无效社交是浪费时间，有效社交，那么交完了得有整合跟变现的能力。这跟在企业的时候踏踏实实为A、B、C三个部门、若干老大服务的心情、玩法都不同。
4、胆识：胆量（or 勇气、魄力 balabala)。也就是得豁得出去，这和前两者意思不同，虽然企业的招聘HR也有无数KPI、也看结果，但和猎头业绩不好就没饭吃的感觉不一样。要是生性多疑敏感、患得患失，千万别跟自己过不去从甲方转乙方，对心脏不好。
4、利弊：直观利弊是猎头既然把招聘当生意了，那当然是要拿提成的，理论上该比企业HR赚的多。但，从来没人给你保障的噢！所以风险有，也就是不见得多，甚至反而少。互联网大厂的HR劳动负荷比猎头大、收入虽比不上高绩效的猎头，但跟普通绩效的猎头比，还是好的。猎头不用真正看人脸色、但HR不行。可以放弃某些“任务”，但HR不行。可以做好多好多不同公司的招聘，但HR不行。可以过得更自我、更外放，但HR不行（此项要看人、看公司）。可以急功近利，但HR不行（也是看人、看公司）。HR不用担心生意、业绩，猎头不行。HR指望年终辛苦奖，猎头不是。HR稳定点，猎头不是（不过也不见得完全是，互联网行业的HR其实也挺不稳定、日子也很没安全感）。HR可以对猎头使脸色、装大拿、摆甲方谱，猎头不行。
另外的利弊，就是职业通道和方向，
5、职业前景：猎头做久了，就是生意越做越大，当小leader、中leader、大leader、开公司做老板、等着上市当董事长，这样辛苦一辈子。HR呢，主管、经理、高级经理、总监、高级总监、VP、当CEO（极少HR能当上），这样心累一辈子。
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