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公司如何设计销售人员的发展通道?

问答班主任 2013-08-23 15:30:08
      销售部经理王某负责部门整体的管理,包括:销售任务完成,工作任务分配,团队建设,部门绩效考核,员工薪酬调整等工作。王某离职时,向分管领导推荐了资深销售人员吴某做部门经理。分管领导认为吴某销售业绩好,于是任命吴某为部门经理。吴某负责整个销售部门管理。2个月后,销售部门工作问题不断,吴某感觉很吃力,并感到很苦恼。吴某发现自己并不适合做管理,擅长做销售,在销售方面有优势。吴某考虑,再这样下去,自己是不是应该辞职了……请结合本案例分析,公司如何设计销售人员的发展通道?
  • 杉猫

    杉猫 2023-11-11 17:07 回复 赞(0) 4楼

    专业和管理

  • 秉骏哥李志勇

    秉骏哥李志勇 2023-08-27 17:29 回复 赞(0) 3楼

    销售人员晋升或发展通道,也应有“双通道”,即“职位”与“技能”,不应只采取“职位”这一个做法。

  • Allen1224

    Allen1224 2023-08-26 20:42 回复 赞(0) 2楼

    按制度

  • 问答班主任 楼主

    问答班主任 2013-08-23 15:30 回复 赞(0) 1楼

    知识点:职业通道建设,企业结合自身发展战略和员工个人成长目标,为内部员工设计职业发展方向和提供职业晋升机会的路径,包括管理通道和职业技能通道。通过多通道的职业发展通道的建设,可以保证员工更好的发挥自己的优势,并获得相应的工资待遇。
    案例解析:本案例中,由于吴某没有充分认识自己的优势,做销售部门经理,由销售工作转化为从事管理的工作。然而,由于吴某从事部门管理工作后,部门的工作问题不断,不能够胜任管理工作。而吴某在销售方面有自己的优势,吴某是适合做销售工作的,所以应该让吴某在销售类的通道发展,而不是让他在管理类通道发展。企业应设计管理人员发展通道,技术人员发展通道的“双通道模式”,避免因为单一发展通道造成优秀技术员工发展受限,甚至变成不合格管理人员的情况。销售人员的发展通道,一般为:SALES,主管,客户/渠道经理,大客户经理,客户/渠道总监等。
    三茅官方助教

    三茅官方助教 2020-12-24 10:52

    @问大大:学习了 回复 赞(0)
    嵇康

    嵇康 2021-01-07 15:29

    @问大大:学习了 回复 赞(0)

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