表达张力模型：唐僧教徒弟如何写业绩报告

01

去年年底的时候，唐僧让3个徒弟各自提交自己的业绩总结报告。收上来以后，唐僧摇了摇头，看来平日里还要加强对他们的业务指导啊！

孙悟空的总结报告上就2句话：

1.完成打饭任务：300余次；

2.完成打妖任务：打死大妖怪3只，小妖怪N只（具体伤亡数字不好统计）。

猪八戒的总结报告更简单，就1句话：

协助猴哥完成除妖任务，确保团队领导的生命安全。

沙和尚总结报告的倒数字是不少，清晰地罗列他挑的担子里有哪些物品，这不就是一份资产清点表嘛？

看了3个徒弟的报告，唐僧只想捂脸。毕竟他还要在徒弟们报告的基础上，整理出取经团队的年度业绩报告，以便交给自己的上级。怎么办呢？

趁着今天天气不错，唐僧在树林边的一棵大树下面坐了下来，把徒弟们喊过去，每人先吃了一块面饼，分了几个桃子解渴，然后唐僧吩咐沙和尚把笔墨纸砚拿出来，摆在树旁的大石头上，大家就知道师父要开始上课了。

唐僧先画了一幅图。所谓“一图胜千言”，给这几个学历不高的徒弟讲课，就不能写太多文字，猪八戒和沙和尚没怎么读过书，孙悟空倒是上了几年学，但还没毕业就被校长开除了。教育这几个徒弟，真是难为自己了。

02

唐僧和几个徒弟讲解了一下这种业绩展示图。在写总结报告的时候，不要干巴巴的只写个数字，或者只描述个结果，而要从4个方面去阐述自己的业绩。

第一，向前看目标。对比年初制定的计划，看看完成度如何？比去年同期增长多少？要让领导们看到我们的增长点，最好用数据对比来展示我们的成绩。

猪八戒突然问了一个傻傻的问题：“那要是今年完成的任务没有去年的多，咋办呢？”

唐僧拿着手里的树枝敲了一下猪脑子，说：“你傻啊！你就不能换个思路，今年我们打死的妖怪比去年降低了50%，那说明我们取经团队的影响力和威慑力提升了100%，直接吓跑了一半妖怪嘛！”

沙和尚轻轻呼出了一口气，暗道侥幸，幸好自己刚刚没有先提出这个问题。

孙悟空若有所思地点了点头，这段时间正发愁妖怪数量不够，质量不高呢，没想到还能这样看问题。

3个徒弟听的一愣一愣的。唐僧心里乐开了花，咱要的就是这个效果。作为毫无法力的唐僧，要领导这几个法力强大的徒弟，可不容易啊。

唐僧接着说，第二，向后看效果。数据对比能够让人直观地感受到我们的努力，但这还不够，还得强化我们的社会影响力。

“悟空，你打死的妖怪最多，你来回答，如何宣传我们团队的社会价值？”

孙悟空抓耳挠腮，憋了半天，也不知道如何回应，干脆在空地上翻了几个跟斗，嘴里念叨着：“这可咋整？”

唐僧晃了晃脑袋，说：“这很简单。只需要在自己的业绩数字（除妖数据）后面加几句就行，例如：铲除了沿途的黑暗势力，肃清了社会风气，提升了当地治安水平，受到了所在国君和人民群众的热烈欢迎，他们纷纷要求取经团队留宿、讲学，……”

师父一个人讲了一刻钟都没停下来，猪八戒看看沙和尚，两个人都愣住了，以至于忘记了拿笔来做记录。

“咳咳！”唐僧示意徒弟们在石头旁坐好，他继续讲道：“第三，向上抽象，谈经验、方法。咱们消灭了多少妖怪？怎么消灭的？在战略层面是如何藐视敌人的？在战术层面是如何协同作战的？可以给三界的其他团队留下怎样的战斗经验？这些都是可以认真提炼的。”

孙悟空立刻点头同意，确实是这样的，以后可以写一本《斗战胜经》，讲一讲自己的战斗经验，肯定可以畅销三界。

“最后，还要向下具体，聊聊典型的案例，特别是悟空，打败的妖怪没有一百，也有几十，在报告中，要梳理好今年最典型的案例故事，详细地讲一讲前因后果，特别是领导们的关怀和指导，兄弟单位的帮助。还有，还有为师和师弟们，也别忘记在案例中提几句。特别是被抓后英勇无惧的精神面貌，重点提一提。”

说了半天，唐僧嗓子有些不舒服，就让孙悟空飞出去找桃子吃，也好给自己解解渴。

孙悟空“嗖”的一声就不见了踪影，这执行力真是杠杠的，唐僧都没来得及说一声“没有桃子，西瓜也行。”

03

“八戒啊，悟净啊，你们两个人的报告写得真是让为师很为难啊！”唐僧转过头盯着两个徒弟。

八戒在一旁嘿嘿傻笑，悟净悄悄擦了擦额头冒出来的冷汗。

“为师不担心悟空，毕竟他的业绩很扎实。这一点，为师也挑不出什么毛病。”唐僧接着说：“趁着他不在，为师和你们两个掏掏心窝子。八戒呢，平时能让为师开心，悟净呢，让为师放心。悟空啥都好，就是容易让人堵心。”

“在总结报告中，八戒多谈一谈团队文化的作用和价值，特别是在打造良好团队氛围，增强旅途心情指数这方面。算一算，咱们团队都已经16.5天没有争吵了吗？这已经突破了近几年的最好纪录。”

“悟净啊，你的报告里，除了写写资产管理，也得体现一下后勤保障的重要价值和吃苦耐劳的精神品质嘛。前几天，悟净还说今年的担子更重了些。这不就是明显的业绩增长点吗？为什么不写呢？没有你的精打细算，是很难提升我们的粮食储备的。你有不争抢、不抱怨、不冒头、不辞辛劳的工作作风，这几点是很值得提倡的。”

沙和尚挠挠头，不知道如何接话。唐僧翻了个白眼，只好只给出答案，在沙和尚的报告后面增加了一段话：“和去年相比，取经团队的后勤保障措施更加有效，今年团队的粮食储备净增加8.1斤，受到了来自各个国家各个地区的施主们的广泛支持，在我们再三婉拒的情况下，施主们塞给团队的干粮比往年同期增长了49%。”

“你们看，报告这样写，是不是业绩更突出了？内容更厚重了？”

猪八戒和沙和尚一致猛点头。

“说的我口干舌燥，这猴子，咋还没回来呢？”