坐标广州,公司是做化妆品跨境电商产品的,做了有七八年了,算是做得比较稳定了。有自己的工厂、品牌,销售渠道主要是1688、速卖通、虾皮、tuma、亚马逊、TK、LAZADA、国际站等。公司的产品开发兼采购,以前的做法是开发出来的产品只要有销售量就有千分之三的提成,但几年下来存在有一些产品开发出来并不好卖,滞销了,没有人管。领导的想法是,产品开发的提成要与产品的滞销挂钩,但是产品开发的人觉得不可能开发出来的每一款产品都能卖的掉的,而且开发的每一个产品都是经过老板同意,老板赚钱了也要相对应承担部分滞销的风险,滞销品控制和处理可以放到绩效考核里面去考核,不应该和提成挂钩。各位大神有没有相类似经验可以指点一下。
没有类似的经验,你们老板思路清奇,也是头一次见!
产品开发出来后,没有市场验证就全面铺货吗? 采购流程里也不卡一下吗?滞销只能是老板的问题~ 领导怎么把关的???
滞销产品要有退出机制,滞销产品处理工作不建议放进绩效考核。优先把好的产品做好。 想不亏又要快速清理库存,这活员工没法干。领导定好什么价格清货,要不要做推广去清货,员工执行,每半个月一个月拉数据看情况调整。
如果现在是老板在开发产品,觉得员工拿的多了,那就调整工资提成,看看有没有人干。
那把之前提成模式改成奖金会不会好点,就像开发人员说的不可能开发的每一款产品都成为爆款,你老板潜意识就不想给提成
1、先拉销售数据,然后算成本,再做提成。