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空白鸽 2022-12-10 14:39 回复 赞(0) 5楼
参考同行
和销售部门负责人沟通框架、要点
和领导汇报大致思路
如果意见一致就细化
软件开发公司应该也是分两类，新客户开拓、老客户维护
你先想好如何分大类，而且很多公司绩效是绩效，提成是提成，两者是分开的
绩效注重的是过程考核，比如每天打多少拜访电话、新增几个客户、销售话术培训参与度等
而提成就看销售额，氛围老客户和新客户，老客户一般0.5%-1%，新客户3%甚至更多
有时候也按软件性质分，这个就是要和销售和技术进一步探讨如何分类再细化
秉骏哥李志勇 2022-12-09 14:38 回复 赞(0) 4楼
捷径很轻松，但拿来即用的东西，全世界也找不到，包括老婆。
零基础，怎么会来从事考核工作呢，上级也不会吗？无语中。
大漠流沙 2022-12-09 14:30 回复 赞(0) 3楼
需要根据业务模式来制订考核。
最简单粗暴的结果评价，就是提成制。
随着业务开展后，固定的工作内容越来越多，重要性越强，开始逐步考核到日常的工作任务，减少对结果的考核评价。
你说不知道业务怎么做考核？
上林 2022-12-09 14:09 回复 赞(0) 2楼
去资料区找找模板吧，零基础是没法独立做绩效和销售制度的。
wxf0114 2022-12-09 13:58 回复 赞(0) 1楼
外行人给内行人指定制度当然不可行。。销售部就让销售部负责人去制定，包括考核内容。。不然你后面制定出来的东西如何执行？
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