求大佬支招，互联网公司该如何留住销售？

Gary28... 2023-02-20 08:55:02

公司年前取消了工龄工资，油补等福利，薪酬不占优势；销售模式为电销➕面销，新人来的话肯定是以打电话积累客户为主，一般前四五个月都出不了单。求各位大佬支招，如何提高新人的转正留存率？

踏踏同学 2023-02-24 10:34 回复赞(1) 10楼

设定阶段性的任务跟涨薪规定。

新人招聘进公司以后，打电话积累客户，比如说，我们设定一些有效客户奖金，积累一个B类客户，我们可以给10块钱奖金，每周兑现一次。积累到10个B类客户，下个月工资涨200.这样四五个月以后，大家有积累客户，也可以出单，能够拿到提成了，大家不就开心了吗？
秉骏哥李志勇 2023-02-20 10:01 热评回复赞(6) 1楼

面对新人的留存，建议以“高底薪”为主，适当辅之以“高提成”，建议半年后再调整策略。

注意福利项目的设置，轻易不要增加，一旦增加，减少就非常困难，否则，打击员工积极性是必然的，而且很难恢复元气。影响最大的还是公司整体利益。
争取早点退休 2023-11-14 17:12 回复赞(0) 12楼

四五个月都出不了单没法留，大家都要生活
王泽强 2023-11-14 09:19 回复赞(0) 11楼

1、薪酬、激励、晋升来留住人才。
波雅 2023-02-23 17:24 回复赞(0) 9楼

加强技能培训，设立师徒制体系，考核标准稍微低些，底薪高些，等转正后在转为正常底薪和提成。
空白鸽 2023-02-20 14:36 回复赞(0) 8楼

老人会不会成交？

没有师带徒吗

新人成交不了的是否会把客户信息再交给优秀的业务员？

有些问题不要头疼医头，脚疼医脚

还得学会当一个老中医

找到病根

首先是如何能让信息转化率最大

其次是如何让新入职的销售赚到钱

（有没有成功的经验提炼成话术，销售交流会复盘等等）

然后才是激励层面的东西

如果我们只改薪酬和福利，你觉得有用吗

Gary28455 2023-02-21 18:11

您说的这些问题我们都复盘过，业绩部门也都做了，但是做的效果到底如何我们不得而知。
问题的根本就是老人出单都难回复赞(0)

空白鸽 2023-02-22 08:07

@Gary28455：那根本上还是产品定位、商业模式的问题，不是改变销售薪酬激励就能改变的呀。除了自己的业务员，还可以在渠道上多下功夫，不能把鸡蛋放在同一个篮子里回复赞(0)
飚哥 2023-02-20 14:28 回复赞(0) 7楼

激励和沟通同等重要，画大饼没用的，让新员工有信心；因为公司业务的原因，新人成长周期比较慢，如果四五个月难出单，可以就其他的工作表现给与绩效工资啥的
顺风路扛把子 2023-02-20 14:16 回复赞(0) 6楼

不出单也给转正率不就高了，哈哈。这啥率的设置要跟公司目标关联，不要为了率而率。
上林 2023-02-20 13:04 回复赞(0) 5楼

没招！
哆基朴 2023-02-20 11:07 回复赞(0) 4楼

简洁一点就是：让销售人员在你这里能挣到钱。

围绕这个点，你就可以发现你能做很多事了。
文小姐33 2023-02-20 10:57 回复赞(1) 3楼

现实是这种电销到处存在，更现实的是因为是电销没有办法进行过多的客户转化（没能为公司创造真实的利润），公司也没法给予高底薪，一切全靠忽悠而存在（公司忽悠新员工，新员工户口电销客户）。

一切只能靠爱发力，让新员工相信半年后一切都有希望，一切都会好起来。