邯郸段说：
如何让自己的招聘描述更吸引求职者，本期话题提得有意思，对于公司招聘来说，描述再好只是为了吸引应聘者眼球，真正吸引大家的是公司规模的大小、公信力、发展前景、个人能力体现、薪酬福利等等。 现在让我们来分析一下案例： 1、公司外IT外包公司，在本市内并不出名，本地IT人员又少，很难招到人——人多人少不是问题，问题是IT外包公司对于应聘者来说，他对该公司了解多少？贵公司在本市内不出名，公司是否有宣传渠道？ 2、我感觉都有了阴影，给别人打电话时底气不足，对别人提出的问题回答也是模棱两可——为什么会出现底气不足的现象，是不是你也对公司目前的形式认识也越来越模糊？再有，你对公司的前景抱多大希望，特别是对自己的未来执什么态度？ 3、公司的条件不比他家公司差，同样薪资都一样，但结果是求职者还是不选择我们——同样的条件，为什么求职者不选择我们公司？是因为我们公司不出名，还是你所说的招聘描述存在问题？但重要的是我们宣传的力度从哪里体现？ 4、结合公司实际，如何表述才能更加进入应聘者心里，更加吸引他们——我将主题进行了修改，改成“结合公司实际”，意思是说只要你结合公司实际，所表述出来的都能进入应聘者心中。 我们把案例进行了简单分析，我不去一一做答，但，对于招聘，我谈谈个人想法，有同感则赞，无同感则谏，我将虚心接受。 一是招聘渠道 在招聘前，我们首先要明白我们要招哪一类人才，而人才的出处又在哪里？是院校还是社会或者是通过网络招聘。明确了这点，制定合理的招聘计划，便于我们下一步工作的开展。招聘渠道很多，但真正是我们需要的人才并不是很多，所以，在招聘时除了渠道，还要考虑招来的员工是否适合公司发展需要（如果你只是想为了某个项目而招聘，我想社会招聘更合适，因为，这个项目结束后，没有下个项目安排，你可以随时让其走人，但结果是要有大的成本做支撑），只有这样，我们的招聘目的才会明确，更好开展我们的招聘工作。 二是宣传动员 并不是有了招聘计划，才去搞什么宣传，宣传应该做到常态。公司要发展除了要有强的业绩，更要有社会效应，所以宣传工作必不可少。针对我们这期话题，为了招聘到合适并长期为公司服务的人才，那么宣传工作同样是先行者。一般我们都会用什么方式进行宣传呢？一是要在招聘地点进行大力宣传，特别选择在院校招聘时，花销最少，但效果最佳，只要你给院校提供足够的招聘名额，他们会把你们公司宣传出花来，为什么？学校要就业率，只要你说出要招的人数大于他们心里的预期，他们对你的工作一般都是大力支持的，除非是紧缺专业。只要由学校给你做宣传，比任何渠道更有效；二是必须要有自己公司的网站，做为IT外包公司，没有自己的网站是不行的，所以，在网站上除了新闻，还要突出公司业绩、项目、员工培训、员工风采、福利、活动等等内容，这是应聘者对你公司第一印象最好的路径；三是举实例来展示公司的辉煌等；四是在宣传公司时可以夸大一些，但不要在敏感区域增加。 三是招聘对象的选择 招聘对象的选择是至关重要的，我们的目的是招出来的人才要留在公司，成为公司的骨干人才（除非你只是为了某人项目招人），所以，在招聘时一定要结合公司实际，不能出现眼高于顶的现象，因为从院校招到的员工都是一张白纸，需要的是我们后期的培养，而对于社招人员，他们的经验可能很足，但对于其他方面的要求相应就会提高，所以我们在招聘选择上一定要符合公司发展需求制定招聘计划，有长期的，有短期的。在招聘员工学历要求上，可以选择高层次的，也可以选择中技类的，只要能满足公司需要，咱降低一下招聘标准未偿不可，因为低层次的相对而言流失率还是比较低的。 四是树形象 对于招聘，除了对岗位描述清晰外，对负责招聘的同志也要有严格的要求，最重要的两点是形象与沟通能力。形象代表的是公司，没有好的形象，再好薪酬标准、再好的岗位都有可能对应聘者认为都是虚假的，因为应聘者认为公司负责招聘的人员应该是严肃、认真、负责、可亲或者是心里想的高高在上的人，如果你不修边幅，随随便便，那么应聘者如何相信你所说的话。第二是具备良好的沟通能力，才能吸引更多的优秀人才，具备良好的沟通能力，必须要有足够的自信，有着应对各种问题的能力，而这，就要对负责招聘的人员提高要求，他不但对公司的各项政策了解，更应对应聘者提出的问题有足够的分析能力，因为他要明白应聘者为什么提出这样的问题，而提出这个问题他想得到什么样的信息。你的一举一动一言一语都有可能影响应聘者的选择。 五是自我介绍 此时据说的介绍我们是一个什么样的公司。一是对你公司所从事的行业要有简单易懂的介绍，“IT外包”，这个行业对于我也不是很了解，当我查阅资料才对这个行业有了基本的了解，但再往很深里了解，却需要我很多时间才能得知一二。我为什么说这些，其实是告诉贵公司，就算是专业的学生不见得对这一行有多深的了解，所以，要将IT外包的概念、公司目前的经营范围、公司的前景做个说明，让应聘者对在最短的时间内了解公司是干什么的，他能给他们提供什么样的机会，什么样的岗位等等。如果你不能在很短时间内把公司的情况告诉应聘者，对于我来说，我也不会来你这儿。 六是谈薪酬福利 薪酬是应聘者最关心的事。你说你公司与同行业薪酬相比差不多，但多少是多，多少是少，你认为他们应该给多少钱才能满足他们的需求呢？你肯定不知道，但，在招聘时，你除了要与同行业相比外，还要结合他们的专业与其他可能他们去应聘的IT公司、软件公司、网络公司等等与其专业相符的公司做比较，如果其他公司比你的待遇好，他们的选择肯定会偏向其他公司，因为，应聘者对收入的重视是放在首位的，所以，在薪酬上你是否做过考虑做过调研，同时还要考虑你们工作的地点是否符合他们的胃口。 七是谈发展 每个应聘者除了对薪酬关心外，最大的诱惑就是公司对他们的培养付出有多大，到公司后给他们安排的工作岗位是什么，跟他们所学的专业是否脱离，是否有晋升的机会，而晋升的机会又有多大，两年三年还是更长的时间，是不有例子，如果有，可以举例，如果没有，你们公司是否要做出改变，等等。初到公司的应聘者对公司可以是一无所知，但他们到公司后听到的看到的从事的都可能改变他们对公司的看法，所以，公司在人才培养上是否有一套完善的机制，是决定人才去留的保障。 八是说人文 公司有公司的文化，但公司的文化必须要有人文关怀。人是感情动物，你对他好，他就会为你挡刀，做为IT外包公司，我从查阅的资料中看到，这样的公司在人才培养、员工关怀上还是存在着欠缺，可能是片面的，但做为一个公司，员工的付出，必须得到公司的认可与肯定，不管公司是用什么方式进行体现，只要让员工感受到公司对他们的重视、关注、关爱，那么做为员工他们的工作热情、责任意识都会受到不同程度的提高。同样，在员工工作得到认可的同时，员工相对的流失率也会减少。 九是走程序 招聘程序要正规，现场招聘看形象、提出问题看第一印象、笔试看内功、再次面试看反应，最后符合公司条件的人员纳入公司。为什么说要走程序，这是要对应聘者一个好的印象，应聘经过这样一个程序，他认为公司很正规，这是印象分。 十是看执行 人才招聘到公司还没有完，重在后期的培养，你在招聘时所说的所做的要兑现，公司的制度、政策、薪酬、考核都要建立在他们认为规范合理的范畴内，只有这样，他们才会踏实为公司服务。把承诺落在实际中。
我的点评
招聘是一个系统工程，任何一个环节做不到位，都会影响招聘的最终效果。公司各方面条件如何描述，才能吸引更多求职者？
突然想起楼下理发店营业时间的经典描述：
开门时间：08：:30；睡过头了：10:00；旅游去了：不开门；泡妞去了：不开门；正常打烊：22:00；姑娘太多：23:00；有美女：不打烊；全是爷们：提前打烊。
据我观察，回头率很高，也有不少禁不住诱惑而进店咨询的。
率先在招聘信息描述上创新的，应该是现场招聘。不少企业在招聘海报上下足了工夫，不仅用“招兵买马”“寻人启事”取代了以往的“招聘信息”四字；内容上，也都使用了第一人称，有亲昵的语言，有对话的方式，对招聘对象提出要求，勾勒特征特点。随意举几例：
既然半辈子都在工作，那就找个自己喜欢的吧……
我们一直在等待这样一个你，你不需要很优秀，但必须专注，你不需要有经验，但必须好学……
幼时爱写检讨，长大爱写情书。不必才高八斗，但要思路清晰。不必倒背四书五经，但要懂得孙子到老子……
很多企业的招聘海报，虽不是“恋爱体”，但仍有与求职者平等对话的语气。应聘者称，这样的海报给人亲切的感觉，至少看出企业对员工人性化的一面，同时对企业的工作氛围充满期待。
IT行业作为朝阳产业，可以说是创新的代名词。网络招聘采用创新思维，写一些贴合行业和企业的招聘启事，可以说是水到渠成的事情。以国际新闻编译实习生为例，我们可以这样编写招聘信息。
职责，可以用“你做好以下几点就ok”代替；
1、浏览国际各大媒体，搜寻国际新闻热点
2、综合国际媒体文章，编译撰写文章
胜任条件可换个口气，不那么生硬，我们希望你：
1、英语好，准确而言，英语阅读好。即使你一开口是chinglish，但看英文文章可以一目三行不用词典，我们也欢迎。
2、熟悉国际新闻。
3、性别不限，星座不限，个性太强无所谓，我们只欣赏靠谱的人。
4、会多种语言的优先考虑。
5、在校生。
工作地点北京，请附上英语能力证明（八级证书、雅思、托福GRE成绩、6级成绩皆可）。
我们会提供实习补助。希望你能每周工作5天，实习最短3个月，如果彼此都喜欢，那就转正入职吧！
“其实在业内来说，我们的条件并不比别家公司差，但是有的时候明明我们跟人家开的薪资都一样，并且我们先联系的，结果求职者还是不选择我们入职”。 这说明我们认为的亮点还不足够吸引人，必须打造自身的亮点，吸引志趣相投的应聘者。
在招聘信息中我们可以这样写，突出公司硬软件的实力。
为什么选择我们
1.IT与创新的完美结合，高速发展的平台；
2.充满挑战的工作岗位，用能力说话，用态度说话，用成绩说话——只要你愿意奋斗，就有充足的机会；
3.有激情、有梦想的团队，和谐的人际关系，团结的文化氛围；
4.完善的新员工入职培训、岗位培训、一对一帮带成长体系；
5.高于行业标准的薪酬体系。
我们希望你：
1.有清晰职业目标和个人理想，愿意在IT行业内奋斗；
2.热爱阅读，有强烈的好奇心和进取心；
3.大学成绩良好，有较好的学习习惯；
4.勤奋踏实，勤于思考，有良好的团队协作精神。
这样描述，不仅突出了企业的实力和亮点，而写要求，看似是对应聘者的限制，其实从另一个侧面再次展示企业的亮点。
招聘信息不一定都是千篇一律的条款，也不一定是创意无限的“恋爱体”，对于IT行业来讲，偶尔诗歌体一下也无不可。如岗位职责可这样描述：
我们知道,您从来不缺少工作,您寻找的是携手相依的归宿;
我们了解,您从来不缺少机会,您寻找的是施展才华的舞台!
我们明白,人才不是招来的,而是吸引来的!
如果你的家境不错
如果你过于关注上班时间
如果你只是想要一份稳定工作
对不起这不是你要的工作
我们只是希望把工作给需要的人
如果你有良好的基础素质,能够理解我们的理念;
如果你有充分的激情,年轻则是你的优势;
如果你对未来有美好的期望
愿意通过努力改变自己的命运,
愿意不断学习和成长
有无经验均可,
我们将于您一起,规划你的职业生涯,实现我们共同的梦想!
这样的描述，很容易将我们企业与那些呆板教条不知创新的区分开来！相信对于应聘者有着足够的诱惑。
“现在我感觉都已经有了阴影，每次给别人电话的时候总是底气不足，对于别人提的问题，回答的也模棱两可，总担心我说了之后别人会不考虑我们”。为什么会如此？一是你对企业缺乏深入的了解，二是你缺乏突发情况的应变能力。那么如何破解呢？
1、横向纵向对比
你可以把行业内相关企业的各种相关信息进行搜集，然后与本企业的各项指标进行对比，让应聘者通过数据了解到企业的优势。
你也可以把企业近三到五年的数据进行整理，通过详实的数据，向应聘者证明，我们企业一直处于良性发展，且一直在上升阶段，对于IT行业来说，选平台更重要。
2、虚拟各种面试问题
既然你在沟通能力上偏弱，那可以早做准备。以前应聘者经常提出哪些问题？他们可能会提出哪些问题？一些面试宝典上的问题被提的可能性有多大？当你把各种可能出现的问题搜集归纳整理后，你的表现只会一次比一次好，你的招聘效果也会一次比一次好！
学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌。这是我最欣赏的一句话，在此送与各位卡友。在招聘中，我们合理地利用思维创新，一定会有意想不到的收获。
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