民以食为天，经营以活得下去为先

作者徐宁神采奕奕更新于：2016-11-25 11:05 11379

内容来自 2016-11-25 打卡话题

　　我在一家小型民营企业做人事行政管理工作，最近这一年公司效益不怎么好，现在是11月，可6月份的工资还没有到位，已经有员工开始陆续离职了，就这样的情况想，我们还得继续招人，真的很难。
　　如果面试的时候和候选人说实话吧，肯定没人来，但不说实话吧，自己感觉心里难受，再就是新员工即使来了，不久也会知道工资拖欠的问题，到时候还是要走。
　　请问，我该如何招人，如何说动人家来入职呢？

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今天这个问题挺有挑战性的，挑战性在于，我们不知道，员工的工资6月份还没到位，这些工资没到位的人员有没有个范围，是全员？还是局部？包括楼主吗？楼主为什么没走?是发了工资?还是一样6月工资还没有发?现在走了有多少人？还是只是开始走人？

今天这个问题是比较严峻的问题，说句实话，如果能够知道的信息更多些，包括行业信息、企业发展信息等，可能会从经营管理的全方位角度出些好主意。

一、先搞清楚企业的现在及未来的可能性

首先恭喜楼主是个忠诚可靠的好同志，经受住了这个自6月以来还不发工资的考验。这个考验是基础，是我们今天追随楼主成长的脚步解决问题的基础。我正在不断学会提问的道路上前进着呢。

问三个问题：

1、楼主为什么没有萌生去意？

是个人积蓄和待遇足以应对眼前窘境？就是不想轻易换单位？现在的工作挺有成就感？自己出门好找工作吗？

2、公司现在走的都是什么岗位的人员？

有专业、有技术，在哪里都好找工作的人吗？

3、楼主是怎么看待自己的企业及企业老板的？

是认可该企业所在行业，认为企业面临的困难是暂时的？

是认可该企业的老板，老板终究有办法搞定眼前的一切，带领大家奔向光明钱景。

回答好这三个问题，其实就为做招聘工作打下了扎实的基础。你只需要找到象你一样的人就可以了。

二、根据马斯洛需求理论寻找解决之道

马斯洛认为，人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。马斯洛认为，只有生理需求这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。问题来了，6月的工资还没着落呢？根据马斯洛需求对应内容，做了一个设计供大家一起脑洞大开一下：

民以食为天，经营以活得下去为先

不管怎么说，这也算是有理有据地展开了探讨，权当抛砖引玉哈。

三、三个问题回答与马斯洛方案的作用

楼主要想解决问题必须清楚：

1、你对企业的现状的判断：企业生存发展的可能性在哪里，这也是你招聘别人自已能讲得通的根据；

2、你们老板对企业现状的判断与设计。这个是关键，所以，楼主与其在想招聘人员的问题，不如去沟通一下老板的意图与对未来的考虑。这个才是重中之重。如果你能了解老板的态度与判断，面对应聘者提问时，你说话的范儿都会不一样，那效果跟今天愁云密布能一样吗？

3、要想企业和大家活下去的解决思路：

1）减员。目前的工作岗位进行一个工作分析，看能不能重新进行整合，将岗位有意识地减少，变被动被炒为主动炒人；

2）以人为本，不能让大家几个月快半年没有工资用还要自己操心吃饭问题吧，建议提供免费午餐。也可依此来判断老板的行事风格与态度。

3）加官进爵。既然有走的人，那就建议老板尽快完成一些职位的升迁工作，至少要通过职业愿景留人和吸引人才吧。

4）业绩为先，提供激励薪酬方案。面对公司存在的困难，提供一个激励薪酬方案，对于能够解决公司当前营销、收入的有业绩员工，给予较大幅度的奖励；

5）给予员工未来期望，建议提供永久工作权。对于能够和公司一起共渡难关的干部员工，提供永久公司员工身份；

6）建议老板开员工大会。通过群策群力，看能不能在生产、经营及销售、合作上能否做出突破性进展。其实，员工有时候要的就是一个说法，一个老板给予大家一起解决问题的机会。这点很重要哦。

7）建议股份制。对于公司目前的现状，建议公司出台一个股权激励方案，对于拖欠的6个月的工资应该给出一个说法来，现在不是后面招聘的员工怎么招进来的问题，还有一个是如何留住现有员工的问题要解决。解决给大家一个选择，未来公司预期向好时，可以采用补发工资也可现在就转化为股份。

其实，解决问题的办法千变万化多得很，但关键是，HR必须了解企业和老板，必须和老板有沟通是前提。如果真的是需要勒紧裤腰带过日子了，那也许直接是减员增效了，根本不存在招聘的问题，而是如何进行工作分析减员的事情了。所以啊，楼主长点心，先和老板就目前的全盘思路做个沟通吧。

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全部评论(80) 我参与的评论

66楼吴邪0001

很到位

2016-12-08 17:14:54 回复赞(0)

65楼木木妍妍

很棒，

2016-11-26 14:24:04 回复赞(0)

徐宁神采奕奕

@会说话的蜗牛：OK欢迎朋友继续关注与互动。

2016-11-27 16:46:45回复

64楼小灰象

学习了，很不错，谢谢分享。

2016-11-25 21:48:04 回复赞(0)

徐宁神采奕奕

@小灰象：这么晚还有朋友在学习，真棒！

2016-11-26 11:52:27回复

63楼重庆刘sir

不错，谢谢分享啦！

2016-11-25 20:30:28 回复赞(0)

徐宁神采奕奕

@重庆刘sir：开心

2016-11-25 20:31:12回复

62楼不知不觉改变

以前同事跳槽到一个单位，据说资金链有问题，3月没开工资，我很难理解满足不了生活要求的企业为什么要待下去

2016-11-25 19:08:42 回复赞(0)

徐宁神采奕奕

@不知不觉改变：哈哈，民以食为天

2016-11-25 20:22:39回复

61楼徐宁神采奕奕

1999年2月20日，在一个叫湖畔花园的小区，十八个人聚在一起开了一个动员会。屋里几乎家徒四壁，只有一个破沙发摆在一边，大部分人席地而坐，马云站在中间讲了整整两个小时，就这样“忽悠”大家一起来创业。在会中，有一段经典语录，马云将自己的钱掏出来，说，“启动资金必须是闲钱，不许向家人朋友借，因为失败的可能性极大。”然后接着又说，“现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。”就是靠这十八个人拼凑起来的闲钱，成为了马云创办阿里巴巴的最初本金。马云靠什么？靠的是他激情的感召、做人的诚恳、做事的决心。这个例子妙，妙在先解决了大家的吃饭问题。从蓝鸟bird那里学来的，这样子就能记录下来了。

2016-11-25 17:46:40 回复赞(0)