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对于业务部门而言，员工的销售提成比例方案是首先要明确的，因为要让大家知道销售的利益点是什么，能给公司、部门和个人分别带来什么样的好处及要达到相应的工作标准?只有这样才能充分调动个人的积极性来努力工作，实现各自的利益。
如果企业的业务部门的销售特点是以个人点对点联系客户，并达成成交意向，这种业务方式下一般是采用个人提成式，因为此时的激励力度最大，效果最好。
具体步骤如下：
（1）根据所在行业销售现状，如果平均一位销售人员的全年收入约为8万元，75分位的全年收入约为10万元，为了吸引销售人员，可以将预期全年收入定为10万元。
（2）对业务部门来讲，一般设定较高比例的浮动收入来鼓励销售人员个人能够在业绩上有所突破，一般可以将固定工资设为40%，浮动收入比例为60%，即提成奖励收入为6万元。
（3）如果行业现状一位普通销售人员一年的业绩为80万元左右，业绩高为120万元左右，可以设定一位绩效良好的销售人员当年的销售业绩应该为100万元。
（4）根据提成因子为销售员绩效良好时销售额100万元，预期浮动收入约为6万元，则可确定个人提成比例为6%，即每位销售人员完成1万元销售额时能够提成600元。
（5）如果公司认为一位销售人员绩效业绩合格标准为40万元，如果当年业绩未达成40万元，则这位销售人员的当年业绩不合格，应该不予以提成，则可以设计提成门槛值为40万元，即在员工完成40万元后启动提成机制。另外，为了鼓励销售人员取得更高的业绩，还可以对高于100万元的部分，给予8%的比例进行提成奖励。 以上为以业务人员个人能力为主要签单对象场景时的销售提成比例方案。 最后，向各位HR小伙伴推荐一个刚刚推出的系列课《利润分享激励方案设计攻略》（可点击链接或扫描图片中二维码观看），不仅助力大家解决业务人员销售提成比例方案要怎么做的问题，而且帮助追求高效管理的企业和HR小伙伴系统地解决员工激情、干劲儿不足的问题。
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