2023年，降本增效的23招！

作者发光的紫水晶 2022-11-28 09:19 1594

作为HR，都应该清楚。

2023年，降本增效一定是主旋律。

那么关于降本增效，有没有一些简单好用的方法，今天我给大家来盘点一下20招。

1、主推增量绩效，超出部分超级奖励；

2、阅读《华为增量绩效法》，这本书里面有超多招数；

3、熟悉会用以下5种公式：

①增量奖金包 =（收入 x 收入系数 x 权重1＋利润 x 利润系数 x 权重 2 ) x 区域难度系数＋战略奖金包

②个人业绩分享 = 收入*基础系数K1*场景系数K2*盈利系数K3*加速系数K4

③年度增量奖金包 = 基础奖金包*（1+业绩增长率）+ （减员、降级成本费用）*50%

④专项增量奖金 = 基线奖金包 * （1+专项增长率）+ 战略专项奖

⑤经营增量奖金 = 基线奖金包 *（1+经营效益改善率）

4、将绩效考核结果与加薪、奖金、股票/TUP、任职、续约、末位、退休、淘汰等强绑定，谁都不能变；

5、简化考核，「年度考核、季度考核、半年度考核、月度考核」，最多四选二；

6、关键岗位高薪留人；普通岗位能外包就外包；不能外包看看是否能用实习生；不能外包不能用实习生，就大胆用新人；

7、让高管首先降薪10%~20%，如果降薪不行就增加考核占比，如果再不行就把降本增效作为高管的重要考核项目；

8、HR团队，要多找对全模块熟悉的HR，不要只会单一模块的HR，这样可以解决的问题可以更多；

9、人力资源部每个月都要检查6个到位：目标到位、权责到位、利益到位、赋能到位、检查到位、激励到位；

10、精兵简政，抓紧淘汰绩效低劣的员工，宁愿给补偿，也不要让问题员工影响团队，一定要快，不要拖延；

11、站着开会，提高效率；

12、不要写PPT汇报，改成写文档同步；

13、不要写日报，上级给下级写周报，下级给自己写周报；

14、把公司内部的知识和经验，全部积累下来，形成SOP与可复制的方案，方便后面的培训与复制；

15、按毛利给销售人员提成，不要用销售额给提成，用来消除“黑洞”；

16、拉开薪酬等级的幅度，让做得好的人赚得足够多，做得差的人羡慕起来（团队中一定要有人是英雄）；

16、千万不要薪酬透明，要允许团队内部薪资倒挂；

17、删掉不靠谱的供应商和合作伙伴，他们是时间和金钱的黑洞；

18、老客户和新客户，都有好客户和难搞的客户，只服务能服务好的客户，删除难搞的客户；

19、严把招聘关，严把招聘关，严把招聘关；

20、条件允许，适当增加学习预算，让优质内容的学习。成为提高效率的前提；

21、招厉害一些的成本会计＆预算会计；

22、HR要向财务深度学习，至少会算人工成本；

23、不要搞什么员工福利，不要乱七八糟的团建，领导们能知行合一，与下属多多交流，比福利和团建重要得多。

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