管理咨询顾成长的四个阶段及方向

作者龙里标 2024-04-03 23:04 264

管理咨询顾问需具备的能力

1.既能抬头看天，也能低头看路的顾问

笔者在世界500强企业工作多年，对接项目时深度接触过国际咨询公司的管理咨询顾问，自己创业后在咨询行业也深耕多年。我认为优秀的管理咨询顾问，“既要抬头看天，也能低头看路”，在给客户做咨询辅导的时候，能有战略的高度，也能落地为客户解决具体的问题。通俗地说，管理咨询顾问要能发现客户真实的问题，不仅要从客户短期、中期、长期的角度，提出并论证系统的解决方案，还需要能够有效地推动方案落地。而不是“头痛医头，脚痛医脚”。同时还能将自己的见识、经验、方法论传授给客户企业的高管，帮助客户企业管理团队提升管理的能力，既做到“授之以鱼”，也要“授之以渔”。因此，管理咨询顾问既要有高综合素质也要有经验沉淀和悟性。专业技术能力可以通过学校或职场获取，但经验唯有经过大量案例去堆积，才能对行业、经营模式、业务领域、共性问题等有所沉淀，才能把优秀的做法应用到客户身上。管理顾问成长的路径我认为可以划分为四个阶段。

管理咨询顾成长的四个阶段及方向

管理咨询顾问成长的四个阶段

1.苦练基本功，提升实践能力

985、211的高校生也好，企业管理者转型也罢，不管是什么层次进入管理咨询行业，首先一定要提前思考清楚，为什么要进入管理咨询行业：

职业发展遇到瓶颈？

想走更专业化的职业发展路线？

管理咨询顾问的工作背景更利于后期职业生涯的发展？

我认为，不管什么层次进入管理咨询行业，都是进入一个新的行业。此时，急需积累咨询的实践经验。这个阶段，作为一名普通的顾问，要多向项目经理了解管理咨询的一些业务流程，争取能进入到一个全新的项目，能够全周期跟进一个完整的项目。有机会进入项目就要多深入企业学习，通过调研学习企业的业务模式、常态化管理动作，积极主动撰写客户相关的方案，理解方案设计背后的逻辑及呈现方式。要多去和企业的管理层沟通，遇到项目情况主动协调，提升综合的项目管理能力。这个阶段，我认为至少要经历3个项目，历经1年左右的时间才能胜任。

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2.精通一个模块，走专业化发展路线

对管理咨询的技术有所掌握后，一定要深入地研究自己所擅长的专业模块，让某一个专业模块成为自己所擅长的专业，进而转化为自己的个人品牌IP。比如人力资源领域可以研究组织发展、激励模块、人才发展模块、企业文化模块等。这样在做项目时，能够具体地负责一个模块，并能对某个模块的结果负责。同时还可以进入另外的模块进行实践，不断提高方案设计能力和推动落地的能力。

其实，这个阶段往往比刚进入管理咨询行业更辛苦，既要做专业研究，也要把自己负责的模块化工作落地。涉及多模块同时推动，交流、沟通、协调、汇报能力往往非常重要，也是项目推动的关键。

这是一个专业管理咨询顾问的养成阶段，我认为至少要拥有2～3年的咨询经验，并且在专业版块能有一些研究的成果，比如版权知识、专利，或者在专业刊物发表过文章等。

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3.提升全局观，掌控项目全周期

历经单模块、多模块的交叉设计和推动落地的工作，在推动项目时，往往都不会只考虑某一个方向，而是考虑项目的全局推动落地，能掌控项目全周期就基本已经到了项目经理的程度，但项目经理不仅仅是做方案推动，还有更高的要求和标准。项目经理前期需配合商务谈单，能与客户进行专业上的对话。达成合作后需要对管理咨询项目进行全周期的规划，识别项目的重难点，并带领团队站在战略的高度去设计方案，能够带领团队逐一把方案推动落地。所以我认为一个成熟的项目经理，专业能力只是基础，还必须具备很强的行业研究能力、商务能力、沟通表达能力、推动方案落地能力等，这些更为关键。

这是一个项目经理的养成阶段，我认为至少要有4～5年的管理咨询经验，才能够独自负责一个项目的交付完成。因为涉及谈单和客户沟通，此阶段最好有独立的版权课程、自己擅长专业的独立著作等。

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3.转型与创业，人生的多样化择块

到这个阶段一般都能独立实施管理咨询产品的业务，既可以选择留在原有公司晋升为高管团队，也可以选择自己创业，同时也可转型成为企业的职业经理人。选择创业前，一定要评估自己的创业条件，能力是否可以满足客户的需求，是否具备创业的综合素质等。比如要有找业务和合作渠道的能力、公开课成交的能力、个人IP品牌打造的能力等，只有通过这些能力不断扩大自身的知名度，才能接触到客户，才能有合作的机会。因此，管理咨询行业创业能够成功是非常艰难的，要历经很多挫折。

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