营销提成比率如何设定？

安若xp 2023-05-23 10:22:05

公司3-4月份做了职级职等，并设定了每个职级工资的固浮比。现在公司需要重新设计营销的激励方案，遇到了一个难题，营销人员的提成是根据固浮比设定倒退出来，还是根据行业标准设定呢？

425534083 2023-11-23 14:11 回复赞(0) 8楼

1.薪酬机制有岗位工资制、技能工资制、绩效工资制、年功工资制等。上述提及的职级职等制一般说是指岗位工资制，而提及的提成是指绩效工资制。这两者不是一个东西。可以将管理系列、技术系列、职能系列、生产系列以岗位工资制(宽带薪酬)，将营销系列以绩效工资制(提成）。

2.要参考市场和行业标准情况。
王泽强 2023-09-11 15:35 回复赞(0) 7楼

1、分固定工资和浮动工资两部分，4：6，5：5.3：7等根据企业实际情况而定。

2、固定工资是按职级设定。

3、浮动工资按提成比例进行设置。
刘伶谈薪论效 2023-06-15 17:36 回复赞(0) 6楼

在重新设计营销激励方案时，需要综合考虑固浮比和行业标准两个因素。固浮比是公司内部设定的工资分配规则，可以反映出公司对不同职级员工的价值认知和分配原则；而行业标准则是市场上的参考指标，可以反映出同行业同岗位的员工的薪酬水平。

因此，可以先基于固浮比设定营销人员提成的基础比例，再参考行业标准进行适当的调整和优化，以确保激励方案既符合公司内部的分配原则，又能够与市场竞争相匹配，吸引和留住优秀的营销人员。同时，还需要注意激励方案的公平性和透明度，以充分激发员工的工作热情和积极性，促进公司业务发展。
Nick-HRM 2023-05-27 20:25 回复赞(0) 5楼

营销人员薪酬设置建议：固定工资+绩效工资，按比例，比如月薪一万，七三开六四开的固定浮动比例。其次，激励部分按照销售额的百分比，比如百分之一，千分之一等，先做方案测算，看给多少是公司能接受的，然后按照公司能接受的一定比例设置奖励即可。
bob1111 2023-05-23 18:22 回复赞(0) 4楼

正好看到这个问题。1.薪酬管理制度设计中，避不开薪酬标准，各公司会考虑划设职级职等来对应薪资（薪级薪等），从而建立薪酬等级表。但薪酬等级表或薪酬制度中明确的薪酬数字一般是指该岗位的岗位工资或薪资标准。咨询公司在薪酬市场调查获得必要样本数据后，会根据薪酬曲线来推算各岗位的薪资标准，也就是宽带薪酬表或等级薪酬表中看到的数字（一般情况是，要结合薪酬体系设计及其他的福利设计）

2.激励方案和薪酬等级这里可以分开谈。当然不清楚楼主公司的薪酬体系设计中，绩效薪酬或绩效奖金部分是在薪酬标准之内，还是额外的绩效奖励（之外）。且，销售提成制工资本身就是一种薪酬制度，一般也不把它放到宽带薪酬中（可以简单理解为宽带薪酬适用于管理祖，技术祖等，而提成制薪酬适用于营销祖）

3.就问题回复---要根据市场，根据行业标准来设定。薪酬体系和标准设计都同理，再高大上的宽带薪酬都需要传导到员工来发挥作用
一半是海水一半是火焰 2023-05-23 13:12 回复赞(2) 3楼

通常有两种方式：

一是基本工资+浮动工资，基本工资与浮动工资基数按照6:4或者5:5或者什么比例来设置，然后浮动部分实际支付额根据绩效考核成绩而来，比如绩效达成是80%，浮动部分就支付80%。

二是基本工资+提成，提成按照提成规则来，与基本工资没有比例关系，甚至不设上限。

提成如何设定既要考虑市场情况，否则不具有竞争力，也需要考虑企业自身情况，要结合公司利润情况、发展方向、重点项目来设定。

安若xp 2023-05-23 14:09

@一半是海水一半是火焰：谢谢。回复赞(0)
上林 2023-05-23 12:29 回复赞(0) 2楼

你先给我解释一下什么叫固浮比，这个比是做什么用的，我还没太弄懂！

安若xp 2023-05-23 14:08

@上林：工资中固定部分和浮动部分比例，就是固浮比，主要用来对薪酬规划的。回复赞(0)

上林 2023-05-23 15:25

@安若xp：提成不是应该根据业绩来算的吗，按照销售额的提点或者按照利润的提点算就可以，你搞固浮比有什么意义呢，这个东西完全没用啊。假设固浮比是5:5，一个员工固定工资5000，那浮动工资也是5000？如果浮动工资也固定了，那还叫什么浮动工资？如果浮动工资5000是一个范围，那销售提成你怎么算，按收入还是按利润？按多少个点来提成？是提到5000就封顶了吗，那你这方案有啥激励作用？回复赞(0)
秉骏哥李志勇 2023-05-23 11:59 回复赞(1) 1楼

固浮比，是指“基本工资或工资的固定部分”与“浮动工资即奖金/绩效工资/提成等”这些，对于营销人员来讲，某个职级职等的工资，范围要更广泛一些，甚至不设上限，这才是符合奖勤罚懒的原则，也才更有利于让公司整体利润最大化，所以，提成的比例不应受那个固浮比所限，而应该参照公司以前做法，以及行业基本范围，这才是尊重规律的。

安若xp 2023-05-23 13:56

@秉骏哥李志勇：谢谢。回复赞(0)