微商没问题，问题是微商真的买法拉利了吗？

作者吴西楚更新于：2020-03-30 09:25 39446

内容来自 2020-03-31 打卡话题

随着招聘渠道的开发，越来越多的HR开始使用朋友圈做招聘，可是效果却不尽相同，有好有坏。有人认为这是由企业性质决定，也有人认为更主要的还是需要HR用对方法。那么对于用朋友圈做招聘，HR你认为是否适合你所在企业呢？我们又该如何正确运用朋友圈做好招聘？

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朋友圈的各界大佬，很多人都转过自己公司招聘的信息，无论是H5网页，还是招聘海报，或者是公众号的链接，我自己当然也转发过，只不过我总在想，他们的朋友圈，真的是为了让我看的吗？他想让看的那些人，真的看得到吗？

一、当微商没问题，问题是有多少人成为一个成功的微商。

我的朋友圈里面没有微商，倒不是我的朋友圈有多单一，而是因为做微商的朋友我已经删了，这些朋友恐怕也不介意被我拉黑，毕竟，他们早就走上人生巅峰，至少在朋友圈里看起来是。

名人代言也好，开豪车也好，炫富也好，鼓吹盈利也好。抛却这些浮华的符号，其实微商和传统的电商没什么区别，无非就是从淘宝等平台，变成了微信平台。熟人社交所以成交量高？不存在的，熟人被杀熟，还记得近期的一个新闻吗。社区有人举报邻居韩国带货回来未隔离，依据是微信上发的朋友圈是才从韩国回来。结果警察一去才发现一场乌龙，所谓的韩国带货压根就没去过韩国。不熟的人早就被我这样不熟的人给拉黑了，微商不是万能灵药，确实是能进货就能做微商，但大部分微商毕竟更像是自己在朋友圈里的表演，时间长了，点赞的人都少了。

朋友圈招聘也是一样的，朋友圈面试会有两个可能的方向。一个方向是指向内部推荐，我司缺人，朋友圈里的朋友刚好知道了，于是推荐了自己觉得合适的人过来试试。只不过内举不避亲往往会存在一定的腐败风险。另一个方向则是依靠朋友圈的传播力，一个公司的大部分人转发这条消息，消息的传播就会有一个数量级的增长。但这样真的就会效果很好吗？

二、微信招聘最大的问题是什么？

仔细想想，还是微商的问题，你的目标客户群有多少？一个微商如果有两千个好友，真正刷朋友圈还看你朋友圈的恐怕只有一半，真正的看了你的产品的恐怕也只有一半，真正需要你产品的人恐怕又要打个五折，信任你的又只有一半，而最后，实际成交的人，恐怕最多一半，有持续需求且对你满意还继续买的还要一半，最终也就是三十人左右，如果你只有三十人的成交量，除非你是微信上卖房子的，要不然这样的收益恐怕很不乐观。朋友圈招聘也是同样的道理，看起来传播至一个巨大的人群，但传播的精准度太低。

除了精准度低，还有就是不经济，不经济不仅仅是金钱上的投入，事实上，朋友圈招聘，也没什么金钱投入。还有就是时间上的投入，上文说到精准传播，其实就是解释了看似万能的朋友圈，非但不万能，还有点无能，虽然传播呈数量级增长，但目标人群较低。那么还有上文说的另一条路，也就是内部的推荐。但这也恰恰就是我说的不经济的原因，假设你的朋友真的看到你的朋友圈招聘信息，不断地打电话、发微信、发短信问你合不合适，能不能面试，然后先问一遍你的待遇、薪资之后，这个人面试的时候继续跟你聊一遍同样的问题。还有就是当应试者满足硬件条件但表现一般时，你真的不会受到一点点的干扰吗？这样的成本，是精力上和时间上的，投入更大，太不经济。

三、那还有微信招聘吗？

可以用，但不建议，如果用的话，就合适的用。

1、筛选岗位，并不是每个岗位都需要微信招聘。简单的说，就是让朋友圈宣传给自己的目标群体。比如自己是高管，你在朋友圈里招普通员工恐怕效率也不高，自己是一般职员，你在朋友圈里招高管，更不合适。

2、确定条件，为了提高效率，写明硬件条件，自动筛选掉不合适的人群，确保到手的简历符合基本的。尤其是硬件条件要足够细致可衡量，强烈建议各位HR，不要在写什么吃苦耐劳、团队精神之类的。这些不是别人说出来的，是你自己面出来的。这不是筛选的条件，只是无用的废话，天知道这些无用的废话、无用的动作浪费了自己多少时间。

3、确定合适联系方式，微信确实可以利用好碎片化的时间，但我更愿意我的员工，在休息时候不被打扰。所以招聘要注明，投递简历的邮箱和联系的方式，而不是每天接到无数个电话或微信加好友的申请。

四、不做微商做电商？

既然微信招聘不是建议的招聘方式——那哪种方式是合适的招聘方式？

首先黑猫白猫，能抓耗子的就是好猫，毕竟行业、岗位、工作性质以及自己的朋友圈差异巨大，说不准谁就用朋友圈招聘效果特别的好。但这不代表朋友圈招聘具备普适性。

其次，任何的招聘工作或者形式都是可用的，也总会有人用的很好，这不是一个判断题，有标准答案和对错之分。但不代表你就一定每一种都用。鱼与熊掌不可兼得，真正上了一大桌子菜，某种程度上来说，当然吃的越多，你的营养摄取更丰富。但人一天需要消耗的热量，总共也就这么多，就像你们公司需要的人，总计也就这么多，那你就选择好吃的菜——好用的招聘方式、营养价值高的菜——经济高效的招聘渠道来用。真想面面俱到，什么都尝试下的话——

人生短暂，你哪来得及。

另外，少刷朋友圈，万圈完全不万全，知识没在爆款十万加里，知识在书本里等着你。

开卷有益，可不是开机有益。

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