大小公司校园招聘锦囊妙计

作者 Elliot45... 2021-09-26 11:28 703

内容来自 2021-09-26 打卡话题

今天学习你将收获——校园招聘的实施流程；中小企业在校园招聘中的落地技巧；面试挑选优秀应届毕业生的常用方式等。
本期案例——2021年校园招聘已经启动，各大名企也开始在网上铺天盖地的宣传。说到校招，大企业有大企业的玩法，小公司有小公司的套路。那么身为HR，你会参加今年的校招么？我们如何量体裁衣，针对自己企业的特点来准备校园招聘呢？想要招到合适的应届毕业生，又有哪些技巧？

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我，经历过类似的情况。

一年一度的金九银十校园招聘会，骚动着HR的年度大规划。校园招聘几乎是各家HR的必争之地，就看谁的招数齐全，魅力更大了。
大公司的校园招聘相对小公司来讲容易多了，拼的就是总体竞争力。

有幸在规模较大的上市公司待过，也在科技创业型公司历练过，也曾奔波于各种校园招聘，也曾阅人无数。废话不多说，直接上干货！

大型公司的校园招聘一般都是简历收割机，拿到海量的简历，下一步就是专场宣讲，宣讲的目的主要是介绍招聘岗位和政策，引导同学专业及岗位方向。宣讲会应组团开展。现场答疑，主要向有意向者给予职业引导。
在每一个大学生毕业择业的时候大都是比较迷茫的，有谁说自己在毕业时早已规划好自己的整个职业生涯简直是扯淡，最多只能是个职业喜好。因此在校园招聘会中给予学生必要的职业引导非常重要，学生也比较爱听，这比你在一边鼓吹公司多好多好强多了。带上一个资深业务人员去宣讲，现身说法，是再好不过的宣传方式。我曾经带公司一名资深业务人员一起组织过一场成功的校园专场招聘会。向往常一样我给学生播放公司的宣传片，简单的岗位、公司用工政策等宣讲，宣讲过后，与学生进行互动提问解答。最初进入互动环节，学生问的问题都是与研发、质量控制相关的，很少有学生询问销售岗位的，此时，正是资深业务人员引入话题，缓缓诱导的好时机。一名专业素质较高的销售人员应该是产品推销的高手，更应该是一名心理学专家。抓住销售对象的心理，选择一个突破口，层层击破销售对象对销售产品的疑惑，建立一种信任感。以上这些方面，我的搭档在招聘会上展现了游刃有余的一面，值得每一个招聘人员学习。说白了，招聘也是在做销售，尤其是一些无人问津的岗位，或者一些没啥优势的岗位，招聘人员就要体现出更多的招聘技能，引导应聘人员，或许通过你的引导为应聘人员打开一扇通往职业生涯的窗户。
在去招聘会的路上，我向搭档提了很多问题，比如：喝酒打牌是不是销售工作必备的技能？内向的人适合做销售吗？女生与男生相比在销售的职业上是不是没有太多优势？在公司做销售是不是学药学的、医学专业的最合适？公司为什么近几年销售人员流失率较高？通过搭档的解答，我对医药销售代表的概念刷新了，看到了一个不会喝酒抽烟的职业化的医药销售人员。
互动解答现场，学生们也问及类似我提及的问题，搭档针对学生提出的疑问一一解答，打消了医药销售岗位以貌取人，以会不会喝酒抽烟打牌为选拔条件，以是否拥有外向的性格为标准，女士跑销售无优势等念头，最大限度地鼓动学生应聘销售，关注销售。以前，在大多数人眼中，销售人员都得会些社交中必备的技能，似乎你不会这些花里胡哨的技能就不可能在销售的职场上玩得转。搭档通过现身说法，他本人是一个不抽烟不喝酒不打牌的人，后来从他领导那里也印证了，搭档与其他销售人员不同的特点，他说喝酒打牌那套已经俗气了，不去碰那些，反倒增加了自己在职业技能掌握的时间，自己的职业化道路一样走的很宽。
互动环节，很多学生对自已未来做什么很迷茫，不知道自己适合什么，我是应聘研发好呢，还是销售好呢？针对这些问题，搭档也做了中肯的引导。首先，问这样的问题的学生肯定是对自己的职业没有规划，同时也不了解自己。只有充分认识自我，才能有一个比较科学的职业规划，你想让一个充满的野心的人，整天坐在实验室里做质量检测工作，他是坐不住的。首先要先审视自己，优势和弱势都在哪？扬长避短。其次，你可以依据自身的优势和兴趣所在选择未来职业方向。为自己设定3年的职业目标，然后根据职业目标，做出具体的实现计划，一步一步朝着你的目标方向迈进。如果每个毕业生都在毕业时刻给自己规划一番，估计成功的人会很多很多。时隔毕业10年之际，也是给自己一个如此的告诫，设定职业目标，沿着目标走下去。。。
听了他的一番言论，动员了原本不愿应聘销售的学生纷纷跃跃欲试，效果非常不错。感谢搭档，给学生，同时也给我上了一堂生动的职业课。不要迷信那些邪门歪道，不会那些，选择一条职业化的路，你一样可以成功！

小公司做招聘，全靠公司形象魅力、薪酬、福利待遇，殷勤打动应聘者。
事前充分沟通 确保应聘数量
在宣讲前要跟对口院系老师提前沟通好，首先要保证足够的量。
通过各种渠道找到目标在哪里，比如加入校招办的微信群，关注学校就业公众号，这时你需要找到足够多的学校并和他们建立联系，必要的时候亲自去登门拜访。在大规模校园招聘前，策划几场专场招聘会，为啥是几场，因为你的名气不大，需要靠数量堆积引起同学的关注，我就曾经对准一所目标高校开展了2次专场招聘，第一次的时候有10几个参加，第二次我调整了宣讲的时间，换成下午4-5点，结果参加人员翻了3-4倍。现场建立招聘宣讲群，增加日后与同学的接触频次，欢迎同学将好朋友拉进群里，不断扩大客户群。后来的时间，我和我的同事公共经营招聘群，时不时发送一些公司的图片、新闻，包括展开讨论一些职业选择的话题，增加学生对公司的认识，吸引他们来公司看看。还可以增加线上直播，吸引更多的同学跨地域来参加。
下一步有了客户群体，我和同事会筹划下一步的公司参观+面试，进一步让其了解公司，信任公司，只有对公司信任才有可能接纳公司，加入公司。由于公司比较小，应聘的校园人员分散，这时我需要造势，营造一种“集中看房”的效果，约定一个集中的时间，让多个学校的应聘人员一起来公司面试。如果交通不方便，还要提前包车接学生来公司，不让其有任何负担，确保足够的生源。
悉心摆好面试场 心诚打动应聘者
面试的过程一样需要重视，做好各项准备工作。高管团队介绍公司及未来发展前景等，人资团队带领厂区参观，介绍产品业务，介绍招聘政策。现场解答应聘人员的疑惑。组成面试小组，培训面试人员，编制评分细则。让同学感受到公司的重视，产生信任。
其次，现在的应届生非常注意工作外的生活条件，比如住宿条件、餐饮条件，这些后勤的宣传一样需要跟上啊！
以诚意打动应聘人员，相信一连串的动作下来，招聘艰难的现状会有所改善。

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