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执行力差的原因
1 不知道干什么？（有的人在回到团队里整天不知道干什么，没事做）
2 不知道怎么干？（凭经验惯性工作，临场发挥多）
3 不知道干好了有什么好处？（遗忘了当时选择销售工作的初衷）
古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。
销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。
4 知道干不好没什么坏处？
如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。
知道干不好没什么坏处来自于三个方面：
一是没有评估；
二是考核指标不合理；
三是处罚不重或没有处罚。
清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了：
1、目标明确
对于销售来说，目标明确就是要落实。指标定的准确、能落实，是销售管理中最重要的事。
2、方法可行
岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。员工的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。
制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。
首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证；支持可以是老员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情。
任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。
3、激励到位
所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。
激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。
激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。
兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的奖励。
4、考核有效
考核有效要做到三点：
一是考核要真正发挥导向作用；
二是避免人为因素干扰；
三是处罚措施要严格执行不能估息。
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18楼 钱骝
激励到位，执行力也会蹭蹭往上涨
吴飞强
@钱骝:说的是，一起努力！
大卡
@钱骝：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
17楼 Canny
感谢分享
@Canny：一起学习、进步！
16楼 Oboe
目标明确，掌握科学的方法，激励设置得当，有完整的考核制度，这对管理销售是个好方法
@Oboe：是的，感谢评论，一起加油
@Oboe：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
15楼 学习狂
没有意向做某件事，或者内心对某件事不感兴趣，哪怕定再多计划，执行起来还是很困难。
@学习狂：是的，知道为什么干比干了有什么高出更有力量！一起加油！
@学习狂：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
14楼 众矢之城
要想管理管得好，组合套拳少不了
@众矢之城：总结很到位哦！
@众矢之城：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
13楼 hongmin
通过合适的赞美，也能促进员工能力的培养，激发团队的士气，及执行力
@hongmin：没错、赞美是非常有用的工具。 感谢评论。一起加油！
@hongmin：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
12楼 空空儿
提高执行力，我认为首先要热爱。因为执行力不高，硬逼自己去执行，有时候不但不会提高效率，反而适得其反。
@空空儿：是的，内驱力是执行力的基本，知道为什么干比干了有什么高出更有力量！一起加油！
@空空儿：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
11楼 流年若水
打卡
@流年若水：感谢关注，一起学习
10楼 jyccc
其实激励销售，只要你给的激励够，还是会有很多人朝那个目标前进的
@jyccc：感谢关注，一起加油！
@jyccc：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
9楼 nj阿江
利益驱使下的执行力并不长久，只能作为短期的
@nj阿江：是的，利益只是一个动力环节。为什么干比干了有什么好处更重要。感谢评论，一起进步！
@nj阿江：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
8楼 Forraine
老师那个古代作战的案例是有点不太好，建议换掉
@Forraine：感谢宝贵建议。只是为了让大家感受更直观。好理解一些。 一起努力！
7楼 波波波波波波
知道自己要做什么，也知道要怎样才能做好，可就是行动不起来，嗯……应该是缺少激励
@波波波波波波：是的，执行力的体现是一个完整的闭环。要有各环节的资源支撑。不论是物质激励还是精神激励，就是执行力的推动系统！ 感谢关注，共同进步！
@波波波波波波：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
6楼 air201306
确实，要想员工执行力强，要给目标，然后给与支持和方法，然后再激励员工，在过程中给与关注和引导，这样执行力肯定会增强。
@air201306：是的，体现执行力的过程是一个闭环。一起进步！
@air201306：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
5楼 小麦秆12
每次上执行力的课程，总感觉是在被打鸡血，是不是我自己有问题呀
@小麦秆12：执行并不是迫使，简单粗暴的打鸡血是很难起到作用的。执行力来源于内心的驱动，定目标、列计划、配资源、勤修正、多复盘。才是提高执行力最根本的步骤。一起学习、进步！
4楼 无刺冰凌
做好执行力的支持比利益驱动更有效，员工认可了这个事情，那他会为了这个事情去努力
@无刺冰凌：是的，给目标的同时，要给予资源的协助和帮扶。简单粗暴的口号和物质刺激反而会弱化行动力。一起加油！
@无刺冰凌：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
3楼 Romant1c
感谢吴老师的分享，非常棒
@Romant1c：感谢你的关注与支持，一起进步！
2楼 大卡
吴飞强老师—— 本篇文章来自吴飞强老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
@大卡：感谢支持
1楼 黑米粥2
“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破”，拿这个举例不合适
@黑米粥2：感谢建议。一起进步！
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18楼 钱骝
激励到位，执行力也会蹭蹭往上涨
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17楼 Canny
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14楼 众矢之城
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12楼 空空儿
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9楼 nj阿江
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知道自己要做什么，也知道要怎样才能做好，可就是行动不起来，嗯……应该是缺少激励
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6楼 air201306
确实，要想员工执行力强，要给目标，然后给与支持和方法，然后再激励员工，在过程中给与关注和引导，这样执行力肯定会增强。
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5楼 小麦秆12
每次上执行力的课程，总感觉是在被打鸡血，是不是我自己有问题呀
吴飞强
@小麦秆12：执行并不是迫使，简单粗暴的打鸡血是很难起到作用的。执行力来源于内心的驱动，定目标、列计划、配资源、勤修正、多复盘。才是提高执行力最根本的步骤。一起学习、进步！
4楼 无刺冰凌
做好执行力的支持比利益驱动更有效，员工认可了这个事情，那他会为了这个事情去努力
吴飞强
@无刺冰凌：是的，给目标的同时，要给予资源的协助和帮扶。简单粗暴的口号和物质刺激反而会弱化行动力。一起加油！
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3楼 Romant1c
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吴飞强老师——
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1楼 黑米粥2
“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破”，拿这个举例不合适
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