如何搞定还在职的候选人

作者小小嫔嫔 2021-11-28 11:55 39061

内容来自 2021-11-29 打卡话题观看本期直播

最近根据公司要求对同行企业的员工进行挖猎，在沟通过程中也发现了一些很适合我们企业的候选人，但是这些候选人并没有太强列的跳槽意愿，同时我们能够给到的薪酬只能在其原基础上超出一部分，也不可能用高薪来吸引其跳槽。请问各位HR，我们如何做好挖猎工作，招聘到还在职的候选人呢？

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摘要：挖角从意思上理解就不是件合情理的事情，肯定也不会有正常流程来得那么容易，有一些手段，有一些投入，才能有所回报。空手套白狼，还是比较难的，太容易套的狼也难免让人担心其忠诚度。凡事有利弊，三思而后行，一定要行，那就全力以赴。

不得不说，招聘过程中，有60%的候选人都是还在职的员工。

这类候选人中，有两种类型：

一是骑驴找马，本来就是意向要离职的。

一是现有工作稳定，暂时没有意向要离职的。

那谈一谈如何去搞定这类候选人

一、充分了解公司的用人需求

这一步已经是固定模板了，只要涉及到招聘问题，必定要出来这一行字。作为招聘过程中最最重要的步骤，一定一定是首当其冲要去解决的，所以，不管是在职或非在职的候选人，先了解我们自己要的是什么人，才能有的放矢，对症下药。

用人需求，最好能用人才画像的形式表示出来。《聘谁》里面也重点介绍过，A级人才招聘法，把需求岗位的使命、结果、技能都标识出来，越具体越好。

二、广捕鱼，密织网

1、从量变到质变

招聘跟营销很像，首先得有量的积累，不管是挖角还是线上搜索，都得先有量。你看中的好像很适合的候选人，刚一看简历，恨不得把未来新员工介绍的场景都想好了，但真正能入职公司的人不可能100%，所以永远做好第二打算，不可在一颗树上吊死。这话听上去很渣，很海王，但反过来想，候选人的心理又何尝不是如此呢？

2、心急吃不了热豆腐

这里主要针对暂时没有离职打算的候选人。

我记得在一遍营销文章里有一个故事。电话销售给客户打电话，一开始总是被挂断，但这个销售总是在每个月的同一天给客户打电话，不管结局如何，都一如继往的打。最后客户在好奇心的驱使下跟这个销售见面了。

我说这个案例的目的，不是说一定要如此去打扰候选人，只是有时候关系的建立真的不是一朝一夕，大多时候，我们听说候选人暂时没有换工作的打算，大部分人就会选择放弃了，或者半年或一年之后才想起来再联系一下。这个时候或许候选人已经把我们忘得一干二净了，又是在重新建立关系。

优秀的人才，值得我们花几年的时间去跟进。

3、循序渐进，死不要脸

有人说，这个世界上的关系往往只要两件就可以搞定，一是送礼，二是吃饭。

人都有软肋，要想走进他人并没有想象中的那么困难。当然，人都不喜欢太直接，一直问人家要不要来公司上班，这就好比一男的一直问没见过几次面的美女:要不要跟我结婚一样。容易让人反感。

循序渐进

见面不容易，那就先通过加微信、钉钉、邮件、QQ，甚至是抖音、小红书等方式联系。节假日问候，或者朋友圈评论，视频号评论等。记住能评论就不要只点赞，能点赞就不要只浏览。最好是能了解其状态，给人印象深刻的幽默回复。

尽量能约见面。如果能约到自己公司见面更好，有主场优势，如果对象有忌讳，也可以约到咖啡厅，或者比较安静的餐厅，边吃边聊，也是很好的方式。如果实在不行，也可以登门拜访，去到对方不避讳的办公地点见面，记得带上一点精心准备的小礼品，不一定要很贵，但要有精心准备过的痕迹。

公司活动，福利可以一并参与。比如公司的端午、中秋礼品可以寄到候选人家里；候选人结婚或生子，给予礼金或礼物；公司的读书会等学习活动可以邀约一起参与，把他当自己人，给予关怀和问候。这也是非常凑效的方法。

这里，我们只要真心想着他，不管得到的是拒绝还是不回复，只要还没拉黑，就在适当的时节送出去关怀就好了。

三、知己知彼，正中下怀

这里也是招聘的关键了。每个人求职都是有自己的诉求的，工资、职位、福利、学习成长、人脉资源等等。应该充分了解候选人目前比较看重的是什么，然后对照我们能提供给他的是否可以匹配。这里需要借助外界的资源去背调，了解其职业生涯的路径，目前的薪资，员工关系，在公司的地位等等。任何人都可以被***，只要充分满他的需要。

四、统筹利弊，规避风险

为什么要介绍这一点，有时候你会发现，如果在满足其需求的情况下招进来的人才，不一定是最优方案的时候，比如工资可能大于实际创收，那这个人应该及时止损，不该感召的时候就不必再召了。

如果现在如召进来存在竞业限制的法律风险，高端岗位一定要了解清楚是否有签竞业限制协议，不可操之过急冒险招聘，结果可能就得不偿失。

总结，挖角从意思上理解就不是件合情理的事情，肯定也不会有正常流程来得那么容易，有一些手段，有一些投入，才能有所回报。空手套白狼，还是比较难的，太容易套的狼也难免让人担心其忠诚度。凡事有利弊，三思而后行，一定要行，那就全力以赴。

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