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企业一般鼓励营销人员通过良性竞争实现晋升,这也体现在薪酬绩效机制的设置上,层级越高底薪越高、可享受的提成比例越高,以营造内部的竞争氛围。业绩优异者予以晋升,业绩未达标者允许降级。
销售型企业的晋升体系可以从一下4个方面进行搭建和考核:
一、业绩
在营销人员的晋升中,“先做业务、再做管理、业务为王”是非常重要的一条原则。能力比较强的业务人员只会佩服比他更优秀的营销人员,而优秀的衡量标准最直接的就是业绩数据。一般的业务人员要求个人的销售额,销售管理人员要求以所带团队的总销售额,而进入销售管理层的继续往上晋升不仅要有销售业绩的要求,还要求培养一定数量的销售精英或基层管理人员。
二、客户数据
客户数据库就是企业的金库,对销售人员的晋升对其个人客户数量的考核要求,其中包括现有的客户数量和新增客户数量。客户数量是企业销售来源的基础,如果有一定基数的客户数量,说明其在客户的维护和开发方面是有能力的,这样能确保业务的稳定性。
三、销售技能
销售技能是持续获得业绩优异的保证。做为一线的营销人员,必须熟悉企业的业务流程,从如何着装、电话怎么打、客户抗拒怎么解除都可在业务流程中找到。从管理者开始,还增加了对员工培训的要求、管理技能、团队技能等,这样就可以在工作过程中帮助其他人解决棘手问题。
四、自我学习培训能力
培训是保持营销人员对企业的文化忠诚的重要手段,业绩优秀的营销人员易出现难以管理的现象,所以必须要求其定期参加公司培训并具有培训他人的能力。
营销人员越往上升,越增加管理类的培训内容,各级人员晋升前都必须参加上一级岗位的培训并考核通过,同时其也要具备培训下一级员工的能力和技巧。足以让其业务能力得以复制。
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11楼 开封李峰
打卡
10楼 去伪存真
8楼 jbl白开水
应该是要先确定岗位要求吧,达标的才能晋升啊。
7楼 zheling
销售有销售能力还需要管理能力及灵活的处事能力,要综合考量。
6楼 离开过后
对于管理能力老师就说了一个培训,其他的都是跟业绩相关的。
5楼 YouIs
学习了
4楼 TroubleMaker
老师给的这4个方面都挺好,不过感觉不连贯。
3楼 柒小姐
感谢老师的分享!
2楼 大卡
吴飞强老师—— 本篇文章来自吴飞强老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
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11楼 开封李峰
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10楼 去伪存真
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8楼 jbl白开水
应该是要先确定岗位要求吧,达标的才能晋升啊。
7楼 zheling
销售有销售能力还需要管理能力及灵活的处事能力,要综合考量。
6楼 离开过后
对于管理能力老师就说了一个培训,其他的都是跟业绩相关的。
5楼 YouIs
学习了
4楼 TroubleMaker
老师给的这4个方面都挺好,不过感觉不连贯。
3楼 柒小姐
感谢老师的分享!
2楼 大卡
吴飞强老师——
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1楼 芦苇飘香
定岗不就是定职吗?