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末位淘汰——其精髓是选择精英
——从沙里淘金说末位淘汰
学习思维：
1、从末位淘汰做管理，其管理本质去思考，怎样做才能对企业更有益？怎样做才能在合法的前提下做好人才的任用和培养。
2、
本文内容：
一、真正的认识一下末位淘汰。
是人都应该知道“沙里淘金”的意思吧？不知道也应该知道“淘宝”吧？
其根本就是筛选。从沙里筛选出金子呢。这是从无尽之沙中寻找金子。而捞金人一直做的就是筛选工作。而在于淘宝，也一直是在选择自己需要的宝贝。
因此，做淘汰，其立意是寻找好的，优秀的，然后才是顺便汰掉些不好的东西。
那么人才管理中的末位淘汰呢？
又是做什么？
其实本就是沿用这个沙里淘金的本意，以此实现企业人才的精英化。
但这种筛选优秀人才的本意，却被有的专家做成了筛选“低劣”。虽然人才精英递进的过程，同时会在对比中显示相对不那么优秀的层群。但这不应该是末位淘汰的本意。
因此，在企业人才管理中做末位淘汰，我们应该树立淘选精英，寻找专长的管理。在管理中，对于那些确实不胜任的员工，才进入正常的培训、调岗、离职等的处理流程。
因此，做末位淘汰，并不是要做违法的解除（处于绩效的末位，不代表不是人才，不代表不胜任），而是要做人才筛选、适岗任用和人才的培养。
对于优秀的人才，要放到更重要的岗位上，对于拥有其他才能的员工，要安排到更适合的岗位上，对于潜力员工要作为梯队人才进行培养。对于其他人才只是我们没有适用的地方。
二、要减成本如何做？抓住实质再来做
话题中的老板是因为今年业务量下降，所以想降低成本。应该是由于销量减少但成本不少，导致利润（收益）变少。
因此，话题中老板就想要通过内部成本的缩减，来实现利润的保持。
因此，其需求本质还是在现有状况下如何现实利润的增加。
而一个企业利润的增加无非是两个方面：
一个是寻找新的利润增长点，使利润总额增加；
一个是减少消耗成本，使留在帐上的利润显得更多。
这就是俗称的开源节流。
很显然，在本话题中老板想要选择的是内部减少消耗。只是他的考虑是通过少发人头的工资来减少。
但还给予了一众管理者一个月的时间来实现末位淘汰的实施方案，其实，同样给了大家一个月来思考，如何来实现利润的增加。
所以，是否做人员淘汰不重要，重要的是你能不能找到利润增加的办法。
那么怎样找到利润的增长点？
这个时候，其实除了淘汰人来减成本，还有着其他两个方向：
一个是提升工作的效度。
可以从工作效率上实现资源的浪费，提升业务的利润率。这需要我们坚持做好工作负荷的管理，坚持压缩8小时空间，实现8小时效益。而工作效度的分析，同样可做为人才甄选的一个评价因素。
二是寻找业务提升的路径。
都说要开源，但这个源头不一定是业务产品新源头，同样可以是销售路径新渠道。有人说全民营销就是全民搞销售。其实全民营销的真实意义是全民围绕销售做营销。而营销的事情可不只是销售，还有着服务、消息及其他。所以向全司人员倡议，一起围绕提升销售来做思考，做建议。所谓三个臭皮匠，赛过诸葛亮。
因此，在本话题中，建议要趁现在业务在大环境下是很好的情况下，做好三个方面的工作：
一是做好营销业务的清理分析，倡导全民营销。但决不是要求全民做销售。以此寻找更好的销售增长点。
二是做好岗位工作效度的评估分析，以增效度，减消耗。以此实现利润的相对增多。
三是做好人岗评价与绩效考评，以“奖优罚劣”。“奖”指优秀人才的加大重用，做好潜力人才的培养开发；“罚”指做好有能人士的能力发挥和提升其工作贡献，同时对于扶不上墙的人进行淘汰出动。
当然，一个增效减耗的方案，自然不是如此三两句话就可以搞定的。而是需要配套一个整体的管理逻辑和方案。
小结：
本文其实与前两天在与“老板亏损想要让员工自离的话题内容差不多”，在的《疫情，亏损？正常！保命，待起》在该文中主要从企业角度来谈的如何渡过寒冬。
而本文是从员工角度进行与企业共渡难关的分享。但两者都需要我们去找到老板的真实目的。然后，才是我们实施行动的决策。
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35楼 Betty98157
学习
34楼 大脸猫69344
很在理啊
33楼 Peter21148
真谛！
32楼 Bob40448哪儿
挑选精英
31楼 香无尘80845
打卡
30楼 麦兜22299
非常不错
29楼 温实初23138
文章中分享的应该是说所有人着力围绕销售去做营销，就是全民营销。
阿东1976刘世东
@温实初23138：对的
28楼 空白鸽
全民营销，其实强调的是整合各方面的资源。倡导分享经济，你通过分享你的朋友圈和资源与公司达成合作，公司收益，你也能获益，何乐而不为
@空白鸽：这样的操作只能说是全民营销的一部分涵义。全民营销，是指全民以营销为中心，全力围绕营销做工作，
27楼 花开花
学习了
26楼 新华2008
感谢分享！
25楼 涅索斯37281
淘选精英，寻找专长
24楼 ZKkendy
赞
23楼 最美不过初相见
22楼 尼弥西斯65671
老板的本意是降低成本，但降低成本的的目的又是什么？老师很好的诠释了这个过程。
20楼 HelloKitty47256
感谢分享
19楼 高达85725
18楼 杀阡陌71797
17楼 优忒毗88632
领悟到了淘汰的逻辑
16楼 海尔兄弟56646
大四川静默中
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很在理啊
33楼 Peter21148
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32楼 Bob40448哪儿
挑选精英
31楼 香无尘80845
打卡
30楼 麦兜22299
非常不错
29楼 温实初23138
文章中分享的应该是说所有人着力围绕销售去做营销，就是全民营销。
阿东1976刘世东
@温实初23138：对的
28楼 空白鸽
全民营销，其实强调的是整合各方面的资源。倡导分享经济，你通过分享你的朋友圈和资源与公司达成合作，公司收益，你也能获益，何乐而不为
阿东1976刘世东
@空白鸽：这样的操作只能说是全民营销的一部分涵义。全民营销，是指全民以营销为中心，全力围绕营销做工作，
27楼 花开花
学习了
26楼 新华2008
感谢分享！
25楼 涅索斯37281
淘选精英，寻找专长
24楼 ZKkendy
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23楼 最美不过初相见
打卡
22楼 尼弥西斯65671
老板的本意是降低成本，但降低成本的的目的又是什么？老师很好的诠释了这个过程。
20楼 HelloKitty47256
感谢分享
19楼 高达85725
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打卡
17楼 优忒毗88632
领悟到了淘汰的逻辑
16楼 海尔兄弟56646
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