高效猎取被动型求职者，是招聘顶级能力

作者崔文彬 2022-09-15 16:30 23642

内容来自 2022-09-16 打卡话题观看本期直播

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摘要：高效猎取被动型求职者，是招聘顶级能力

先说两个趋势，这关系到招聘HR怎么经营自己的未来

第一，有没有发现招聘难做了？

难在了这里，招聘趋势经历了这三个变化：

1.0 入职求人

就像我刚上班的时候，在很牛逼的企业里做招聘，那时市场信息不透明，进入好企业是需要托关系的，即便我是个招聘新人儿，在村里都是抬头走路的大神.......

2.0 简历仓库

这时信息开始开放，各种网站，微信群等大量出现，HR开始收集各种简历为企业匹配合适人才，只是筛选和邀来，不用勾搭不用抬。这个阶段就叫简历仓库。

3.0 招聘运营

再往后，你忽然发现招聘没那么好做了，因为俗人企业看不上，牛人根本不需要在网站上找工作，或者他们根本不缺工作，你除了需要找到他们，更需要的是搞定他们，怎么搞定就不只是招聘了，而是一系列的搞定动作，这就叫招聘运营。

第二，有没有发现人才也变了？

变化在这里，现在的人才求职趋势也经历了四个变化

高效猎取被动型求职者，是招聘顶级能力

第一，大部分的人都可以归类为被动型求职者，

第二，被动就是：我不一定换工作，当下也不是十分满意，你若勾搭我，也许跟你走，

但我不会对外说，我要征婚。 所以被你找到简历很困难。

第三，招聘难是因为彼此都不主动

求职者会觉得： 你不找我，我那知道你有机会？

HR会觉得：你***不更新简历，我哪知道你要找工作？

第四，作为HR，你要主动，才可以发生故事

主动就是：脸皮厚，吃个够，发生关系要紧凑。

怎么主动的猎取人，我给你四步：

第一步，澄清胜任素质及人才地图，

再他们不主动找工作的时候，你要很清楚这些人都潜伏在什么地方？要确保能找到他们。

胜任素质长这样：

人才地图长这样：

高效猎取被动型求职者，是招聘顶级能力

你若外部人才地图不会建，找我来拿人才地图建设方案

第二步：建立有效说服的底层逻辑，开始撮合。

这是HR觉得最难的地方，

大部分人会认为，

我们平台低，待遇少，拿什么吸引这大鸟？

其实本质是：

你的思考少，经验小，没去挑战就说不好。

记得，有效说服一个人，是靠这些的：

逻辑就是你的论点论据论证，吸引力都来自哪里？

千万别觉得，我们没有吸引力呀，

那是不思考不知道知识少，不做事不知道能力小

忽悠人，这么打草稿。

这是我在全国最佳雇主品牌做评委时，我们一起建立的雇主品牌评选维度

高效猎取被动型求职者，是招聘顶级能力

一个企业对员工的吸引力，体现在企业文化、薪酬福利、职业发展、品牌实力

也许你觉得我们没有企业文化，那又错了。

对与候选人关注的企业文化项目还包括：公平公正的用人原则、和谐的人际关系、有社会责任感，尊重员工个性。

4项大维度，16项子要素，你能说你们什么都找不到么？不可能吧？

利益就是给他的切实收获，收获又分两点：

利益收获：能够切实获得利益、钱、职位

感觉收获：比如你们的创业理念，做事精神，产品价值，未来前景

你总得让人家图点什么吧？

情感就是建立有效的关系和感情

你想想，大客户销售为什么上门谈单？

你再想想，你邀牛人，打个电话人家不来是不是就算了？

还有些小憨憨，电话邀约就是说清楚条件，对方爱来不来，你的结果意识呢？

有效猎聘牛人是需要你走出去，或者先请进来

给予态度，给予诚恳，给予希望，有效说服。

所以，我的价值观是：招聘就像是媒婆，除了吸引还撮合。

第三步，精准面试，识别真龙

千万别费了好大劲，你没看准人，有效且精准的面试是这样的

高效猎取被动型求职者，是招聘顶级能力

关于我：企业管理顾问/500强首席人才官/战略型HR孵化导师

欢迎关注，做思想的朋友，深见远虑。

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全部评论(15) 我参与的评论

13楼 lzqlzq1155

学习了，结合实际情况，综合运用，

2022-09-16 23:02:59 回复赞(0)

12楼清华

崔老师，优秀招聘经理两张图能共享吗，谢谢！

2022-09-16 15:04:08 回复赞(1)

Peter35845

我来评论区找答案的

2022-09-16 21:01:38回复

11楼 zhuzhuqing

什么样的企业吸引什么样的人，如果是想用工作、发展吸引人，前提是薪酬也要够吸引人。

2022-09-16 12:59:48 回复赞(0)

10楼 Stoollago

学习了

2022-09-16 12:37:26 回复赞(0)

9楼 misspotato

打卡学习

2022-09-16 12:09:50 回复赞(0)

8楼 cloudluyi

谢谢分享

2022-09-16 11:46:14 回复赞(0)

7楼爱你就好

能力强的不一定适合

2022-09-16 11:38:26 回复赞(0)

6楼建湖石油机械

龙找龙，凤找凤

2022-09-16 11:08:25 回复赞(0)

5楼 80后的男人

打卡

2022-09-16 10:52:32 回复赞(0)

4楼薇薇紫

老师，吸引不了人，你应该多讲讲渠道啊

2022-09-16 10:27:17 回复赞(0)

崔文彬

下次讲渠道

2022-09-16 10:55:31回复

3楼小主轩儿

是的是的，现在人越来越难招聘了~

2022-09-16 10:19:39 回复赞(0)

2楼大卡

崔文彬老师——
本篇文章来自三茅专家崔文彬老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动，也可以点击老师头像订阅，关注老师上线的多套热销课程！

2022-09-16 09:21:34 回复赞(0)

1楼南无虚空藏

学习了

2022-09-16 09:04:29 回复赞(0)

关于作者

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