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招聘之124——招聘需求准否，在于你知否其需求
——从球队多进分，到招聘HR要懂业务
学习思维：
1、本话题没有说明此业务是产、供、销、服、技、质、工或者是中场的人、行、财、后等业务。同时我们将业务目标当成相同的业务产出来进行思考，分析如何才能达成。
2、招聘是为业务服务的，但招聘的真实性却也是可以倒推做好业务管理的。
本文内容：
一、要做真正的有效招聘。——要能解决问题
要做好招聘，就一定要知道才算是有效的招聘？
有人说：满足业务部门的招聘要求，我的招聘就是有效的。
但殊不知道，正如有的爱不是爱，而是害一样。而无效的招聘有时对业务部门，同样不是爱，而是害。
有的父母对孩子过于溺爱，导致对孩子的需求无限满足。因此，孩子养成不分是非，不知劳动才能有收获等的道理。到最后成为一个无用的巨婴，甚至成为对社会有害无益的废人。
而在企业生涯中，很多时候我们也一样能看到这样对于业务部门无限满足，甚至是要啥给啥的企业管理决策。特别是在那些被寄予厚望的新上位的领导更是如此。
而对于在中场服务的不直接与营收相关的部门，则往往视而不见。犹如后妈生的一样不待见。
但有时，却是希望有多大，失望就会有多大，最后对于该厚望领导的恨意就会有多大。
因此，才会有要求行政人力等必须要贴近业务，贴紧业务。通过中场支持的管理，使业务能更好的为企业盈利。
而这种期待，才是对中场服务的行政人力等的最正确的价值期待。也是我们做人资做行政的必须要证实的价值所在。
二、通过招聘业务，管理业务人力需求准确性。——做战策略匹配管理
1、以新人投入产出，倒推业务对于产出的分析。
很多时候业务部门只是一看目标这么大，就感觉头大。所以就认为，没有人，我怎么开展工作，怎么完成任务？
因此，立马就想人力部门给我派足够多的人马来。
这是一种很正常的心理。
但他们很多时候，并没有想到有的工作，不一定需要人多才能完成。而有的事情就算是需要人，但也不是需要将人一直放在身边才能完成的。
毕竟业务工作，不是球赛。
一场球赛要想多进分，决不能靠人多来完成。只有那么点时间，只有固定数量的人上场。要想多进分只有两个基础，一个素质：
基础是：技术好，体力好。
素质是：我要团队多进球的荣誉素质。
有了这两个基础和团队荣誉的素质。队员才能有体力、技术和一直冲杀的干劲。才能保证在场上一直都是技术好体力充沛的人，而且能不断拼杀进球。
当这样的球员在你的队伍内越来越多，那么每次球赛的进球分数自然会越来越多。
而在业务目标扩大的前提下，要怎样才能完成目标任务？
显然，增加人数有可能，但不是必然。
就如上面说的打球一样，你增加再多人，换人的频率再高，投不进球也是枉然。
因此，业务要想解决更高更大的目标任务，只有两个办法：
一个是提高现有人员的业务攻坚能力。让每个人在相对时间内的业务产出量增多。
每个人的贡献多了，业务目标，自然就更近了。
再就是在现有人员再努力都确实产出不了那么多业务量。就是增加人手来增加业务产出了。
但在这里我们应该明白一个道理：
新聘的业务人员毕竟是新人，从招聘动作入防职、老员工的教辅成熟、到能单独合格产出，是需要一个过程的。而在此期间的业务产出，自然是有所不足的，甚至是需要倒贴成本的。
这就需要我们与业务部门就业务的周期目标，效益目标（投入产出）进行分析并进行目标分解管理。
以此反推业务必须要做好现有团队人力与资源的精准分析。确定现有人员在新人身上的贡献量，对业务产出的提升量，预估新人的产出量。才能较为准确的判定新人的需求量与到位时间要求。
2、要锁定招聘需求，在于对业务战策略的锁定
R所有人都知道，策略的制定是基于需求资源与现有资源之间的差距，再根据实现资源与使用资源的路径来制定的。
而人力作为企业资源的重要组成部分，也同样如此。
只是人力资源是针对在业务发展与目标实现的过程中的人力资源需求。
因此，要想满足业务部门对人力资源的需求，精准锁定在目标实现路径中的招聘目标，就需要我们能精准绘制，并评估出每条通往业务目标上的各项人力资源。
曾经我在招聘113之《招聘效率全在于招聘的准确性》一文中，我说过：
做招聘，我们不能将目标只是盯在招聘人员这件事上。而是要将目标放在真正的需求上，真正依靠需要解决的目标实现中的生产经营问题来确定人力需求。以经确定有效的招聘目标。
因此，我们需要做以下三点：
一是找业务部门知道他们的业务需求到底是什么。是不是缺人的问题。
二是找业务部门一齐需求需求的解决方式。是否只有增人这个途径。
三是还要将需求的前因后果给搞清楚，才能找到真实的招聘效用。而不是随意听业务的而随意招之。
所以，要搞清楚精准的招聘需求，除了对现有人力资源与目标实现路径中的人力资源做到门清外，再无其他办法。
所以，做一个懂业务的HR，做一个能与业务进行良好沟通的HR，才是我们能搞清楚人力需求到底如何的前提。
小结：
要精准判断招聘需求，只有拥有分析判断企业目标战略，清晰业务目标实现路径及资源需求，知道现有人力资源所匹配的业务状态。才能让我们可以进行较为精准的人力需求评估。
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14楼 漂流瓶899321
打卡
26楼 人力晓晓白
25楼 Betty98157
招聘是为业务服务的，但招聘的真实性却也是可以倒推做好业务管理的。
24楼 阿童木51016
23楼 霓漫天87249
怎样才算是有效的招聘
22楼 Peter21148
产、供、销、服、技、质、工或者是中场的人、行、财、后部门齐全啊，都有业务可用不着
21楼 阿耳刻悠妮79281
对于背锅来说是好手
20楼 忒勒玛科斯39143
学习
19楼 尼弥西斯65671
晰业务目标实现路径及资源需求，知道现有人力资源所匹配的业务状态。才能让我们可以进行较为精准的人力需求评估
18楼 墨家高月20129
感谢分享
17楼 温实初23138
16楼 Frown
精准招聘
15楼 yingchao119
换句话说，招聘的满足比培训，效率提升的话还是快的~
13楼 逝氺蓅哖
比人多的话，管理就简单了
12楼 温实初23138
学习！学会真实面对！
11楼 高达85725
不是爱而是害
10楼 琅矸
9楼 呐呐
8楼 杀阡陌71797
没有背锅！本文！
7楼 小蜗牛和珍惜
很多老师都从“背锅”的角度分析，这样的情况其实不多
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22楼 Peter21148
产、供、销、服、技、质、工或者是中场的人、行、财、后部门齐全啊，都有业务可用不着
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对于背锅来说是好手
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学习
19楼 尼弥西斯65671
晰业务目标实现路径及资源需求，知道现有人力资源所匹配的业务状态。才能让我们可以进行较为精准的人力需求评估
18楼 墨家高月20129
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17楼 温实初23138
要精准判断招聘需求，只有拥有分析判断企业目标战略，清晰业务目标实现路径及资源需求，知道现有人力资源所匹配的业务状态。才能让我们可以进行较为精准的人力需求评估。
16楼 Frown
精准招聘
15楼 yingchao119
换句话说，招聘的满足比培训，效率提升的话还是快的~
13楼 逝氺蓅哖
比人多的话，管理就简单了
12楼 温实初23138
学习！学会真实面对！
11楼 高达85725
不是爱而是害
10楼 琅矸
学习
9楼 呐呐
不是爱而是害
8楼 杀阡陌71797
没有背锅！本文！
7楼 小蜗牛和珍惜
很多老师都从“背锅”的角度分析，这样的情况其实不多
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