app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
很多企业都给中高层打上了管理能力偏弱的标签，并尝试着通过培训去解决，却收效甚微。这种困扰，也极大地限制了企业的发展。
在调研了1000多家工厂和企业之后，吉尔伯特认为，“环境因素”对于个人的绩效表现起到关键作用，影响占比超过75%。因此，想要提高中层的管理能力，可以尝试从改变环境因素入手。
企业管理是个完善的体系，讲究的是层层培养和选拔，中层管理能力培养需要若干年，实际上是个长期问题，是重要而不紧急的事情。想要短期解决，又不依赖培训，该从哪些方面切入？
老板认定中层管理能力不行，最直接的体现在哪里？本质反映了什么问题？我们带着这个问题来思考，尝试找到更好的解决方法。
在吉尔伯特模型中，数据、信息和反馈是最重要的一环，指对工作确切的、清晰的期望与标准，参照工作期望和标准，做出明确的、及时的反馈，以及能够及时获取所需信息的畅通渠道。这种理念，同样适用于中层管理能力的提升。
有个成立十几年的公司，老板一直对销售部总监的管理能力不满，认为入职快一年时间，什么成绩也没有。通过了解我发现，销售部因为行业的特点，以及超高的提成比例，员工对各自的客户信息非常在意，销售总监看不到任何有效数据，又如何能做出正确的决策？
作为销售总监，如果能看到员工交易的全流程数据，相关的指导才有针对性；通过指导后的数据反馈，就可以看到指导的效果，再有针对性的调整。管理，将变成一件简单的事。
·
如果销售总监没有任何资源资源、流程和工具，又该如何承载管理？很多老板对销售总监有非常高的管理要求，但却舍不得授权，同时公司甚至找不到几个成型的制度。这种情况下，销售总监的管理能力该如何发挥？
吉尔伯特模型提出的资源流程和工具，对管理有着实质性的影响。资源、流程和工具，指包括使用的工具、应用的系统、适当的流程、易于查阅的参考手册、充足的时间、专业的技术支持、配套的相关设施等。
假设公司没有年度目标，没有月度计划，又要求销售总监依赖个人能力去影响销售部，岂不是天方夜谭？就像做饭，只给你一把刀，一袋米，让做出各种美食是不是很难？如果我们配备各种高压锅、烤箱等工具，做饭就变成了一件简单的事。由此可见，我们改变流程工具，对于效率的提升是非常重要的。
有些空降兵虽然有各种管理工具，但在企业现有的土壤下，完全施展不开。你认为是空降兵的管理能力不足，还是企业的环境是大问题？
激励的导向作用非常明显。很多公司号称注重创新，却看不到任何创新相关的绩效指标，这叫重视创新？
公司对中层的管理能力提出明确要求，却没有体现在绩效指标上，这算真正重视中层管理吗？有效的激励，能够促进人们激发更加强烈的动机，产生一些超越自我或者是超越他人的欲望，释放更大的潜在内驱力。
管理能力是个宽泛的概念。我们会把管理人员能力分为三个纬度，一是自我管理，二是他人管理，三是业务管理。虽说不同类型的中层有不同的办法，但无论哪种办法，都离不开好的环境因素。好的环境会让管理像操作傻瓜相机一样简单。
270
25
13
分享
9楼 达嘉维康
有理
13楼 red wan
感谢分享！！！
12楼 susu2016
题主问的怎么办，当然也包括了环境建设，老师可以重点展开讲讲的~
11楼 定向越野
不错的观点，认同
10楼 test219
学习了
8楼 yj880809
另辟蹊径
7楼 RopyDypepam
打卡
6楼 紫棋
75%，都可以找借口了，哈哈
5楼 猜火车的莫西
4楼 天娇红
很多人不是不成材，只是所处的平台有问题
3楼 刘畅1166
内外因的应对，HR需要考虑的更多一些
2楼 大卡
曹锋老师—— 本篇文章来自曹锋老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
1楼 Athykajo
请问文中的资料在哪
Athykajo
@Athykajo：发错，不好意思
获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师 三茅认证称号
每月经综合计算排名可上榜上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
如何打造职场高情商·获得好人缘？
可E姐 有趣、有料、有温度的情商...
已结束 可回放 7649
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi！欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定，绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
上榜得茅豆
查看未读消息
查看最新消息
9楼 达嘉维康
有理
13楼 red wan
感谢分享！！！
12楼 susu2016
题主问的怎么办，当然也包括了环境建设，老师可以重点展开讲讲的~
11楼 定向越野
不错的观点，认同
10楼 test219
学习了
8楼 yj880809
另辟蹊径
7楼 RopyDypepam
打卡
6楼 紫棋
75%，都可以找借口了，哈哈
5楼 猜火车的莫西
打卡
4楼 天娇红
很多人不是不成材，只是所处的平台有问题
3楼 刘畅1166
内外因的应对，HR需要考虑的更多一些
2楼 大卡
曹锋老师——
本篇文章来自曹锋老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
1楼 Athykajo
请问文中的资料在哪
Athykajo
@Athykajo：发错，不好意思