"上下同欲者胜"需要心往一处想，劲往一处使！

作者诚鼎 2023-09-07 10:55 113

内容来自 2023-09-05 打卡话题观看本期直播

【专业建议】“上下同欲者胜”是什么意思，如何做到？

最近经常从培训老师，管理咨询顾问中听到“上下同欲者胜”这句话，我知道这句话出自《孙子兵法》，但我对其理解不深，更不知如何将它运用于企业管理中。
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这里的“同欲”是指什么？如何才能“上下同欲”？还是说这只是老板的一厢情愿。望老师解惑。

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我，没有经历过类似的情况。

"上下同欲者胜"是孙子兵法中致胜五法的其中之一，"人人欲战，则所向无前"，
那么在工作中，员工要跟领导一条心，有共同的目标和使命，这样公司才会越来越好。
一、如何做到上下同欲
上下同欲说起来简单，做起来并没有那么容易。很多人认为大家有一个共同的目标，只需要每天早会的时候讲一下就可以了。这不过是大家记住了这个目标，可能压根没往心里去。
天天讲都记不到心里，那怎样才能记到呢？
也就是公司怎样对待员工，员工就怎样回报给公司。因为数据的开放性，每个人都能看到自己想看的数据，也知道自己在公司整个目标盘子中所发挥的价值高低。当开周会时，根本不需要领导问：这个月的目标是多少。大家心里都清楚得很，不谈目标，把时间留给更重要的业务沟通上，沟通效率和目标感都得到了极大提升。
二、拆解工作目标
上下同欲直观的感受是大家向着一个共同KPI去奋进，把这个KPI落到具体的实处，考验的就是大家对全局的理解能力了。底下的人看到这个目标，也很想去完成，但是能力和经验不足，有心无力的情况时有遇到，就需要领导对目标进行拆解，变成具体可以执行的点。
大目标和小目标，最终都是服务于公司年度目标来的。目标有个特点是可以拆分到无限小，先拆解大目标，然后底下的人根据大目标自己拆解成小目标。目标拆解的过程，就是上下同欲的过程。
就像一个金字塔形，顶部目标就一个，越往下拆分，目标越多、越具体。拆解到最后有可能每天早上七点半起床都是完成目标的一部分。一些看起来无关痛痒的小目标，有时候是能左右整体目标走势的。
三、上下同欲靠激励
人都不是独立的个体，每个人在社会中是靠相互的链接才有了前进的动力。上下同欲简单来讲靠奖金刺激，高端的玩法是靠荣誉激励。不管哪种方式，激励一定是要有的。不然大家知道目标，没有动力也是白搭。
大家有没有发现，生活中脸皮厚的人并不多。我们每个人都不喜欢背锅，背后的本质是，不喜欢被别人看扁。做事经常出错或者交代的任务总是做不好，别人会怎样评价？无非是这人做事不靠谱。我想没多少人希望背这个标签吧，人活一口气，就是争气。因为人具有这个属性，在上下同欲定方向时，可以开展赛马机制，优胜劣汰，能够极大激发出大家的工作潜力。靠荣誉激励的玩法比较高端，一般人玩不转，也拿捏不准。那可以用最简单的金钱激励方法，不过据我观察，几百块的金钱奖励，对现在的年轻人吸引力越来越小了，还有些家庭条件好，不差钱的主，金钱奖励的效果也会很弱。让大家有共同的目标，且全力为之奋斗，荣誉激励确实是必须要会的。想做准确的激励，大家最好先摸排下底下人的心思，知道每个人想要的是什么。表面上看大家想要的都是钱，其细分下，有的人想要学习到新知识，有的人想要稳定的生活，有的人想晋升，根据不同的诉求制定对应的激励方案会更有效果。如对于想晋升的人，完成目标提拔为部门主管是很有诱惑力的。投其所好，用在上下同欲也是说得过去的。
四、最后
大家不一定感受那么深，不过只需要记住，大家能有一个共同目标，并且能为之奋斗，这样就一定会有好的结果。

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