我们公司是项目型销售公司，成单时间比较长，基本要半年以上的成单周期；之前公司没有很注重管理，导致很多不合格或者长期不开单的员工，在公司混日子的这种情况，想咨询下针对这种现状的销售公司，怎么去做销售团队的优胜劣汰的管理？
目前的初想法是：
1、延长试用期考核时间至6个月（但是有些担心因为这个时间问题，优秀的候选人流失）。
2、做了递进型绩效考核方式，阶段一（入职半年内）过程考核，阶段二（入职一年内）百分之三十业绩考核，阶段三（入职两年内）百分之五十业绩考核，阶段四（入职两年以上）百分之九十业绩考核。
3、按照半年度年度做了薪酬升降机制，未达到目标业绩的会被降薪降级，达到的会涨薪升级。
领导其实觉得给的周期有点太长了，基本是半年到一年的时间了；想问下各位伙伴有没有比较好的想法，这些想法是否合理，是否可以有什么建议更优化一些呢？
脱胎换骨的哈密瓜16100119 2022-06-22 16:14 回复 赞(0) 5楼
1、延长试用期没问题，入职时候可以签一下转正条件，试用期内要开单才能转正通过
2、递进式有点复杂，为啥设置这么多时间点，你们销售有多少人，难道一个个去跟踪吗？还有如果人事换人了还能搞的清楚吗？
直接根据你们绩效考核周期同步考核不就好了，年度计划拆分到绩效考核周期，就看这个指标达成率定考核等级，比如A=100%以上完成，B=95-100%,D小于60%，若累计几个周期内都是D，那么就被淘汰/降级
Nancy62673 2022-06-28 11:18
大漠流沙 2022-06-15 11:39 回复 赞(2) 2楼
方式不对。
第一，这个问题，主要的责任是销售经理 ，次要的帮助人员是你。不要本末倒置。
第二，关键问题是理清业务模式，而不是考核工具。不是拿着扳手就能安装空调了，先要学会怎么去安装空调，其次才是扳手好不好用的问题。
所以，基本的工作思路是一判断销售经理是否称职，其次做好招聘和激励的支持工作。
和销售经理深度沟通，他是否承担业绩责任，如何去做好的事情，他有没有好的方案和做法，如果头脑很简单的人，只会提外力和外部资源去改变，直接选择换人吧，他其实没有方案，优秀的人才只会内求，是他有责任感担当这个职位，他有方法去实现目标，他只需要基本的支持足以成就事业。
上林 2022-06-15 11:38 回复 赞(1) 1楼
1、可以设置试用期最长6个月，表现优秀，满足一定考核条件的可以提前转正。
2、阶段式绩效考核，如果某员工表现非常出色，入职一年就已经达到或者超过老员工的业绩，那么按照绩效考核方案规定，只能拿30%的绩效考核吗？
3、涨薪好说，降薪总会引发争议的，另外你这里的薪是指什么？提成、绩效、还是底薪？
Nancy62673 2022-06-15 11:47
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