app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
随着互联网向移动互联网发展，人们的生活逐渐进入到了“互联网+”时代，融媒体成为了当下最火的话题，人们对于内容资讯的需求已经跨越了互联网媒介本身，创造出与传统经济截然不同的一面，内容为王的当下，更是造就了一个个IP经济神话。
2016年被称为网络直播元年，各类电商平台、媒体机构甚至是商家个人都纷纷押宝直播圈，庞大的信息量与更鲜活的方式，通过网络流量迅速抢占人们的视线，从接触到成交，只需几分钟，即可完成对消费者“高效转化”，IP网红，成为了电商购物的销售神话。
就以电商巨头淘宝为例，在淘宝直播上，有“带货女王”之称的薇娅，在去年淘宝双十一期间就完成了3.3亿产品成交量的奇迹，与她合作过的商家品牌已超过了5000多个，年销售高达27亿。“一夜带货一套房”的薇娅在淘宝直播创造的千亿销售神话，就像是在互联网中开启了一个新世界，这些大网红在带领消费者“剁手”的时候，也深深刺激了许多“准网红”们的神经。
不懂李佳琦和薇娅，就不懂淘宝直播、快手和抖音背后，明显是一场关于流量变现效率、供应链速度和新品牌崛起带来的变革。诸如薇娅、李佳琦这样的KOL，为什么会有如此高的“带货能力”，在这些网红经济背后的营销套路是什么？今天就带大家一起探讨下。
以李佳琦为例，他作为一个主推口红的KOL，在口红带货能力中可谓是首屈一指的，但是很多人并不清楚，在他的背后是一个上百人的团队在运作，对于口红产品的筛选也是极为严格，据说李佳琦的选品通过率只有10%，在众多商家品牌中挑选出容易实现爆款的产品。最后，货质量好不好、价格是不是最低价、原生流量大不大、和KOL本身的人设是不是相符、平台的用户是不是有购买习惯等等因素，成为了整个带货体系的核心。
真正合格的带货网红，会饰演一个比消费者更刁钻的角色，毕竟他的每一次直播，都是在用自己的声誉做“代言”，倘若你商家，只要产品质量价格足够低，给网红的佣金足够高，就能把销量拉升吗？恐怕结果会让你失望了。
相信大家看过这个男生卖口红的视频，都会有很深刻的印象，与大多数普通的女性美妆网红不同，曾经就职于某品牌化妆品导购的李佳琦，工作经历赋予了他一定的专业度。李佳琦式的带货视频具有明显的特征，因为他的整个视频结构中都围绕了：解决消费者痛点（不知道买什么）、诱惑点（“买了这个就和你一样漂亮”）和兴奋点（“真的和你一样”）而展开，此外，对于形形色色的口红，他也非常善于给产品贴上便于记忆的“标签”，简单的口红色号顿时变成“初恋粉”、“斩男色”、“姨妈色”、“0失误色”、“嫩到飞起色”等等，试问，在这庞大的流量背景下，通过营销高手团队的一套套“组合拳”，又有多少消费者能忍住不跟着李佳琦愉悦地“剁手”呢？
年轻群体的日常离不开互联网，而如今微博日活跃数量已经达到了5.88亿，微信作为渗透率最高“国民社交软件”用户量自不必说，抖音的日活跃用户也达到2.5亿，微博、微信和抖音的“两微一抖”成为了网红和粉丝交流最活跃的地方，同时也造就和推动了直播经济的发展。自媒体平台作为内容创作的风口，仍然像一个孕育KOL的孵化器，创作者分享价值内容，平台反馈流量帮助KOL完成最初始的粉丝积累。
自媒体资讯平台与电商购物平台在未来具有高度的融合性，未来的网络电商模式会逐渐脱离传统的粗暴，优秀的KOL更像是一个站在消费者立场为消费者服务的角色。垂直领域的网红正在快速崛起，网红经纪公司以团队分析网红定位、对接品牌，放大效应；未来更具爆发力的KOL可能不会是一个真正的人，“他”可能成为一个虚拟的IP。
内容为王时代、拼粉丝的时代，对商家企业营销来说尤为重要，从现在开始就组建自己的自媒体品牌传播渠道，以方法论为基础的运营思维，是以后跨界创新和互联网转型升级的最佳选择。
2
1
10
分享
10楼 涵简
存在即是理由，这个当先下娱乐时代，消费主义，颜值经济大趋势相关。商业的发展越来越像两个极端发展，大企业不断合并吞噬，小企业个性化定制满足独特群体的需求。要求越来越灵活和高效的市场反应机制。二次元经济也是一样的，用传统的商业逻辑定义新的事物是偏颇的。就像80后看90后，90后看95后，不同的生存背景，价值观产生多样性和文化撞击。本文很好地剖析了网红经济背后的模式。新时代人人都是IP，一家独断一家之言很难覆盖，某种意义来说意味着迷信权威变为百家争鸣，多元化看待世界，对异类也有了更大的包容度，也不失为一种进步。作为个人需要考虑的独立思考，有些需求是商家创造出来的，有些需求是真正需要的。在风起云涌的世界行舟，灭有自己的思考和方向，终将被迷失追波逐流。
9楼 兔子逛街
网红是一种风口，更是一种信息时代告诉发展的变化过程之一。正确看待、理解，因为不知道下一个风口或是营销模式是什么了。毕竟所有的变化都是不断被催生、被推动、甚至最后到了自我繁衍的过程。这就是新时代的特点。
8楼 ta1shuo
文章写得十分出彩
7楼 青树流苏
这么好的文章竟然没人....
6楼 的收入
转化率不到3‰，赚吆喝但赔本，最多勉强赚个辛苦钱……
5楼 往事如烟
网红带货，红是真红了，带货赚钱是真不能
4楼 小猪猪001
爬楼党摄影师感到委屈,网红杀死了无数好机位
3楼 luowawa
很好的文案，值得深思。
2楼 jinou
为配图点赞
1楼 xiaaaa
一切跟网红有关的都不是好东西
获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师 三茅认证称号
每月经综合计算排名可上榜上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
曲线专项训练2
万红coco
已结束 可回放 139
经济基础第27章考点梳理
已结束 可回放 293
经济基础第26章考点梳理
已结束 可回放 318
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi！欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定，绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
上榜得茅豆
查看未读消息
查看最新消息
10楼 涵简
存在即是理由，这个当先下娱乐时代，消费主义，颜值经济大趋势相关。商业的发展越来越像两个极端发展，大企业不断合并吞噬，小企业个性化定制满足独特群体的需求。要求越来越灵活和高效的市场反应机制。二次元经济也是一样的，用传统的商业逻辑定义新的事物是偏颇的。就像80后看90后，90后看95后，不同的生存背景，价值观产生多样性和文化撞击。本文很好地剖析了网红经济背后的模式。新时代人人都是IP，一家独断一家之言很难覆盖，某种意义来说意味着迷信权威变为百家争鸣，多元化看待世界，对异类也有了更大的包容度，也不失为一种进步。作为个人需要考虑的独立思考，有些需求是商家创造出来的，有些需求是真正需要的。在风起云涌的世界行舟，灭有自己的思考和方向，终将被迷失追波逐流。
9楼 兔子逛街
网红是一种风口，更是一种信息时代告诉发展的变化过程之一。正确看待、理解，因为不知道下一个风口或是营销模式是什么了。毕竟所有的变化都是不断被催生、被推动、甚至最后到了自我繁衍的过程。这就是新时代的特点。
8楼 ta1shuo
文章写得十分出彩
7楼 青树流苏
这么好的文章竟然没人....
6楼 的收入
转化率不到3‰，赚吆喝但赔本，最多勉强赚个辛苦钱……
5楼 往事如烟
网红带货，红是真红了，带货赚钱是真不能
4楼 小猪猪001
爬楼党摄影师感到委屈,网红杀死了无数好机位
3楼 luowawa
很好的文案，值得深思。
2楼 jinou
为配图点赞
1楼 xiaaaa
一切跟网红有关的都不是好东西