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韦爵爷的“21世纪情感服务”公司的股权为啥设计成这样？
文/崔庆法
韦小宝的“21世纪情感服务”有限公司股权金字塔架构
在上篇文章（《什么是股权金字塔结构？（附案例说明）》）中 ，为了较好的说明股权金字塔结构设计的作用，用了一个穿越剧的方式，假设武侠小说中的“韦小宝”穿越到现在，却是没了原来的家产，也没了爵爷的俸禄，吃饭也捉急的成了问题；韦爵爷是贫苦出身，体察民情的朴素而又珍贵的心境和能力还是很好的，他敏锐的发现虽然人类进化到了21世纪，可以说是数字化技术与智能科技引领的世纪，但是有一大群体好像在现实中的最基础的交际能力缺失了：他们往往收入不错，也为数字化技术贡献着自己的智慧，却在现实中，追女神的技巧和能力往往是跟写代码的能力成反比。
于是，韦爵爷泯然一笑，心中豁然开朗：一方面，在这个庞大的收入还不错的全体中发现巨大商业机会，看来追女神的技巧和能力对很多人来说，还是有巨大需求的；另一方面，自己在这方面可谓是“天赋极品”，拿出压箱底的本领，足可以傲视群雄，甚至曾经连皇帝老儿也自愧弗如；最后，把前两个方面做好了，吃饭自然也不用捉急了，甚至按照马斯洛老儿的思路，先满足生存需求后，甚至也可以把其他个人需求也能满足了。
天下从来就不缺好事之人，听说韦爵爷穿越来了，而且有如此想法；不差钱又在四处寻找机会的资金方M、曾经运营过大型相亲节目的运营高手G、策划过众多相亲网站的营销高手Y、搞过二十多年写代码培训渠道客户资源Q，等等一干人等迅速把韦爵爷围得水泄不通，一开始无论如何都要参与韦爵爷的项目，但是了解下韦爵爷的实际情况后，却每个人不得不在私下合计：这面前的韦爵爷，简直就是脱毛的凤凰，就是TM一穷光蛋，吃饭都成了捉急的问题；跟他干事情好像也见不着半点便宜。但，从私心里，这M、G、Y、Q却无比想学下韦爵爷追女神的本领，只是表面上不好意思承认。
为了搞清楚为啥上篇文章中，股权金字塔设计为啥设计成那样子，我们先来看下这各色人等具体情况：
M:富二代，大金主，实在来说，只要不像原国民老公“XX聪”那样败坏，银子自然五代也花不完的，名下有好多投资公司，最小投资项目5000万起步，太小的项目看不在眼里，嫌烦得慌。按照其原本的思路，是看不上这种婚恋中介类的项目的，因为市场容量太小；但是对韦爵爷追女神的本领太过垂涎，甚至想着若投资成功，全获韦爵爷本领，做梦流出哈喇子把枕头都弄了个半湿。所以，虽有投资之名，但却是醉翁之意不在酒。所以也不太在在乎估值多少。
Q；职业代码培训资深从业者，20多年中，基本上干遍了全国前三的代码工程攻城狮培训机构，由于一直是一个打工角色，虽然比很多打工的挣钱挣得很多，但是跟老板们一比，就没法比了。但是由于人缘好，与各大代码攻城狮机构交情颇深额，积累了大把用户群体资源；创业的意愿甚为坚决。
Y：策划过众多相亲网站的营销高手，包括过去曾经很火的“BH”、“SJJY”、“ZA”等等一大波相亲网站的商业模式和推广计划，后来又对此类电视类节目制作进行参与，被圈内认识视为“业内祖师爷级的大咖”。
G：曾经运营过大型相亲节目的运营高手，大型活动导演、现场统筹运营等均非常擅长，涵盖网上活动、电视综艺、线下舞台现场秀等等。
每个人经历不同，资源及资金情况不同，兴趣不同，目的也各有不同；但是有感于韦爵爷的曾经的影响力和品牌知名度，除了各自的“小九九”之外，参与运营好韦爵爷这个项目的目的还是大致相同的。
经过几场跟M、G、Y、Q等的沟通和访谈，跟韦爵爷一起商讨，首先确定了几位合伙人在几大维度上的排序；
第一是在资金实力上排序：资金实力M﹥﹥G﹥Y﹥Q﹥﹥韦爵爷（说明：>>：远远大于；>大于，下同）；
第二是从自身对这个项目的意愿度的排序， Q﹥﹥Y﹥ G﹥Q﹥﹥M；
第三是从对公司运营成功的预期价值贡献上讲，Q﹥﹥Y﹥ G﹥Q﹥﹥M；
兼顾其他方面，简单分析下来，Q是最重要的合作伙伴，革命意愿度最高，但自己实力不足，因此安排Q作为最上层公司（A公司）的股东（出资65万）；安排Y为B公司股东（出资127.5万），G为C公司的股东（出资249.9万），M为实际运营的“21世纪情感服务”公司的股东（出资490万），这里为了简单类比，没有考虑“21世纪情感服务”的估值溢价问题，仅仅以注册资本作为估值基础。如果“21世纪情感服务”的估值为1亿（以韦爵爷的品牌知名度和影响力来看，也不算高），则资金方M，由于其仅仅是以资金出资，需要出资4900万，4900万-490万=4410万元形成资本公积。
这样，就形成了上篇文章和本篇文章开始的时候那张股权顶层架构图。
当然，为了满足韦爵爷这个项目各方参与人的需求，还有其他的方式的股权顶层架构设计，下一篇文章再聊。
（版权所有，转载请注明作者和出处）
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