摘要:高效猎取被动型求职者,是招聘顶级能力
先说两个趋势,这关系到招聘HR怎么经营自己的未来
第一,有没有发现招聘难做了?
难在了这里,招聘趋势经历了这三个变化:
1.0 入职求人
就像我刚上班的时候,在很牛逼的企业里做招聘,那时市场信息不透明,进入好企业是需要托关系的,即便我是个招聘新人儿,在村里都是抬头走路的大神.......
2.0 简历仓库
这时信息开始开放,各种网站,微信群等大量出现,HR开始收集各种简历为企业匹配合适人才,只是筛选和邀来,不用勾搭不用抬。这个阶段就叫简历仓库。
3.0 招聘运营
再往后,你忽然发现招聘没那么好做了,因为俗人企业看不上,牛人根本不需要在网站上找工作,或者他们根本不缺工作,你除了需要找到他们,更需要的是搞定他们,怎么搞定就不只是招聘了,而是一系列的搞定动作, 这就叫招聘运营。
第二,有没有发现人才也变了?
变化在这里,现在的人才求职趋势也经历了四个变化
第一,大部分的人都可以归类为被动型求职者,
第二,被动就是:我不一定换工作,当下也不是十分满意,你若勾搭我,也许跟你走,
但我不会对外说,我要征婚。 所以被你找到简历很困难。
第三,招聘难是因为彼此都不主动
求职者会觉得: 你不找我,我那知道你有机会?
HR会觉得:你***不更新简历,我哪知道你要找工作?
第四,作为HR,你要主动,才可以发生故事
主动就是:脸皮厚,吃个够,发生关系要紧凑。
怎么主动的猎取人,我给你四步:
第一步,澄清胜任素质及人才地图,
再他们不主动找工作的时候,你要很清楚这些人都潜伏在什么地方?要确保能找到他们。
胜任素质长这样:
人才地图长这样:
第二步:建立有效说服的底层逻辑,开始撮合。
这是HR觉得最难的地方,
大部分人会认为,
我们平台低,待遇少,拿什么吸引这大鸟?
其实本质是:
你的思考少,经验小,没去挑战就说不好。
记得,有效说服一个人,是靠这些的:
逻辑就是你的论点论据论证,吸引力都来自哪里?
千万别觉得,我们没有吸引力呀,
那是不思考不知道知识少,不做事不知道能力小
忽悠人,这么打草稿。
这是我在全国最佳雇主品牌做评委时,我们一起建立的雇主品牌评选维度
一个企业对员工的吸引力,体现在企业文化、薪酬福利、职业发展、品牌实力
也许你觉得我们没有企业文化,那又错了。
对与候选人关注的企业文化项目还包括:公平公正的用人原则、和谐的人际关系、有社会责任感,尊重员工个性。
4项大维度,16项子要素,你能说你们什么都找不到么?不可能吧?
利益就是给他的切实收获,收获又分两点:
利益收获:能够切实获得利益、钱、职位
感觉收获:比如你们的创业理念,做事精神,产品价值,未来前景
你总得让人家图点什么吧?
情感就是建立有效的关系和感情
你想想,大客户销售为什么上门谈单?
你再想想,你邀牛人,打个电话人家不来是不是就算了?
还有些小憨憨,电话邀约就是说清楚条件,对方爱来不来,你的结果意识呢?
有效猎聘牛人是需要你走出去,或者先请进来
给予态度,给予诚恳,给予希望,有效说服。
所以,我的价值观是:招聘就像是媒婆,除了吸引还撮合。
第三步,精准面试,识别真龙
千万别费了好大劲,你没看准人,有效且精准的面试是这样的
关于我: 企业管理顾问/500强首席人才官/战略型HR孵化导师
欢迎关注,做思想的朋友,深见远虑。
17楼 米老鼠53961
哈哈,段子手崔老师,每天看你的文章都很开心,期待粉丝见面会,现场开个脱口秀😄
16楼 小小嫔嫔
看老师的文章感觉在听RAP,逻辑缜密,思路清晰,收获了
崔文彬
@小小嫔嫔:谢谢小小老师
15楼 三顾毛草房
“外部人才供给图”、“内部人才盘点图”、“最佳雇主”4大维度,都很好!感谢分享!收获满满!
14楼 一点俩点三四点
吸引力是你有什么,但对优秀的人才,企业可以许诺给予的更多。
崔文彬
@一点俩点三四点:智慧
大卡
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13楼 胡茜颖
招聘要具备运营思维,储备人才库,去找相对应的优秀人选
崔文彬
@胡茜颖:是的,没错
大卡
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12楼 嘉阳
想要吸引人才进公司,无非就是在企业文化、薪酬福利、职业发展、品牌实力这几大方向去做体现
崔文彬
@嘉阳:耶,很对呢
大卡
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11楼 eddnow
挖人就需做好人才的Mapping,找到目标公司,通过各种方式找到目标公司的目标岗位人选。
崔文彬
@eddnow:真聪明
大卡
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10楼 戊戍戌戎APOLLO
打卡
崔文彬
@戊戍戌戎APOLLO:欢迎~
9楼 新华2008
打卡
崔文彬
@新华2008:欢迎
7楼 ssehome
如何吸引人才也还得看你的嘴皮子溜不溜,及你的公司软硬实力
大卡
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6楼 P123
确实是这样,想着跳槽有风险,亮简历的意愿度就会很低。
大卡
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5楼 机灵的樱桃17021116
雇主品牌评选维度那张图实在实在看不清楚..
崔文彬
@机灵的樱桃17021116:上传后可能被压缩了,可以私信我再发你一个
4楼 jiawei1999
雇主品牌评选维度那张图实在实在看不清楚..
崔文彬
@jiawei1999:小窗再发你一个
3楼 浪漫云飞
有些招聘官只会吸引人,有些招聘官不擅长吸引人,当懂得如何找真龙。
崔文彬
***
2楼 大卡
崔文彬老师——
本篇文章来自三茅专家崔文彬老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动,也可以点击老师头像订阅,关注老师最近上线的多套热销微课!
1楼 梅梅赵
崔老师说的有理,现在的招聘工作不是简单的搜简历打电话的时代了,要想招到匹配的中高端人才,更需要做好人才地图规划,不断的给人才池储备资源,可以做到有需要时拿来即用。
大卡
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