摘要:员工晋升团队带头人,1、2年内团队业绩差、留不住人,解决办法的话,短期可以换将,中期输血,长期考虑综合性的体系办法。
老板让解决晋升人员带不好团队,题主又提出晋升体系建立的问题,看来,两个都得处理,为此,我的建议如下:
1、短期办法:换将/沟通
1-2年内团队一直起不来,肯定不能再放任下去,不然,部门、公司的业绩如何保证,公司还怎么发展,必须有立即应对的办法,马上实施,不能拖。
1)换将
业绩差,其他方面做得再好,也说不起话。
计划针对性不强?落实不到位?坚持力不够?想办法解决问题能力不够?带队人管理有问题?成员学习力不好?
这需要销售负责人、具体团队全体、HR等一起来头脑风暴,采用鱼骨图来寻找主要的三个原因和三个解决办法。
一般来说,立即换掉团队带头人是经常采用的,毕竟“法不责众”,不可能将团队其他成员都开了吧,这正如足球队成绩不好总是换主教练一个道理。
团队带头人取消,自然就恢复到原来的状态,也就是销售负责人直接管理人员增多了,当然,也可以打乱编入其他业绩较好的团队里。
但是,这种办法,不要全部铺开,可以从业绩最差的那个开始,起到杀鸡儆猴的效果,其他起不来的团队兴许会警醒起来,再过一些时间,再对改善效果不好的最差团队下手。
当然,也可以不这样操作,按照头脑风暴的计划来进行,给予带头人最后1、2个月的改善期限,同时给予他们更大的用人权限,可以对屡教不改的下属提出劝退建议,如果期限到了,改善效果不好,就要按照“教练下课”的方式来进行。
2)沟通
底薪?提成?福利?领导风格?没成就感?学不到东西?
同样,头脑风暴,HR、销售负责人介入,对离职人员进行回访,寻找真实原因,针对性找解决办法。
一般而言,留不住人,对于销售企业来讲,一般就是“业绩差自然影响提成”或者“管理人员问题”,可以从人性化管理、多交流沟通、用正向思想去影响员工、针对性培训提升等。
2、中期办法:引入鲶鱼
对业绩和流失最为突出的一些团队,可以采取引入鲶鱼的方式,即在外招聘有同行经验、客户的人员,可以拿来即用,不过,这对招聘工作的技巧要求就比较高了。
除了HR努力外,销售负责人甚至老板都可以积极想办法,毕竟销售团队业绩起不来,对公司影响是最大的,老板其实也是最着急。
对“能人”的招聘来说,有时是可遇不可求的事情,也急不来,需要讲运气。
对业绩起不来的带队人,如果换掉,本人还是恢复到原来的岗位,从事一线的销售工作,这样,对他们来说,只用管好自己,不用管别人,工作起来还轻松愉快,个人业绩也容易起来,只是在思想上要多交流沟通,消除从管理岗位下来的顾虑。
3、长期办法:晋升体系
HR都知道,员工晋升,不能单单提升到管理岗位,如果员工表达、写作、影响他人、主动管理他人的能力和动机不好,是不宜到管理岗位,否则,不但影响自己业绩,还要影响整个团队业绩。如果从晋升体系上考虑,可以从以下几个方面来设计:
1)多种途径
提升底薪、提成、奖金或者福利,或者升职,或者精神奖励,或者向上送去评优评先,市/省甚至国家级都可以。
2)协同管理
这么多可以提升的渠道,既需要制订各自的管理办法,也要考虑到它们之间的衔接、协作,不能有相互不一致或矛盾之处。
若能短中长期几个方面都同时考虑和展开,收到的效果会更成体系一些。
15楼 red wan
感谢分享!!!
14楼 1111sdf
学习了
13楼 杯水柠檬
打卡学习
12楼 呵呵520V
晋升体系很重要的一点是建立管理者的选人标准,业绩可以占较大权重,其他能力也应该有一定的权重
11楼 路山
谢谢分享
10楼 Scorpio2327
打卡
9楼 杜向月
晋升不能只看业绩,综合能力对管理者来说更重要
8楼 爱平
就像父母养育孩子一样,有些学历高的父母并不知道怎么养育孩子,而有些农村文化不高的父母却教出上清华北大的孩子。职场上也一样,管理者和被管理者相互契合是最重要的
7楼 雨桐686
HR要懂得知人善用,而不是一刀切
6楼 jhx163
晋升体系的建立要基于每个公司的具体情况,不断尝试和调整才能做出适合公司的晋升体系
5楼 紫芸
文章让我受益匪浅,老师的观点和考虑都非常周到哦
4楼 长相依
案例中的业绩好就晋升的做法非常短浅,只考虑短期,未考虑中长期
3楼 大卡
秉骏哥李志勇老师——
本篇文章来自秉骏哥李志勇老师的分享。秉骏哥是三茅资历最久的老师之一,今年已是老师在三茅分享的第10个年头,发布文章近2000篇,大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
2楼 安菲翁65848
打卡
1楼 南无虚空藏
先解决老扳的问题!