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很多人对顾问都有误解，总以为是无所不能的，不管啥事，逮住就问；有人把顾问当员工，总追着顾问要结果……顾问也就一个开药方的，你当住院医用，最后还怪顾问手术水平不行。
公司要参加国家级的项目，找了一个有对应项目背景支持的人作为顾问，主要负责项目的申请实施和项目中的品牌及团队宣传。这其实已经决定了协议的内容方向。
有了大概的内容方面，我们就是把顾问的内容进行分类和细化，常用的是按工作流程和时间节点来确定顾问的具体内容。
要进行项目申报，必须先深入了解该项目计划、主管部门、支持重点、申报要求、申报时间等，然后对自身预申报项目进行评估，获得项目申报信息，项目发布时间、项目申报时间、项目申报要求、项目申报流程和要求，编制项目申请文件……这么多内容，顾问的该如何界定？
顾问的定位，大部分顾问都是指导、监督、审核的功能，进行体系化的建设。结合项目申报的内容，我们可以形成以下工作内容：
1、指导项目总计划的编制；2、全面把控申报时间；3、指导项目预申报评估；4、审核项目申请的相关文件；5、协助开展项目过程管理
项目品牌及团队宣传，按项目申请实施的模式细化就可以了。因为很难匹配具体的时间节点，因此会有工作频率和方式的约定。
顾问很少按利润模式进行分成，因为不可控因素太多。大部分都是按项目大小、工作内容多少和服务周期来结算的。
如果是顾问，大部分会在合作协议签订后一次性支付顾问费，毕竟是知识付费，不大可能按阶段支付或按月支付，这样顾问在回款时会陷入被动。如果不是顾问的角色，而是类似代办，就是按效果付费了。
顾问很少直接设置绩效指标去考核，因为顾问是合作关系，不是雇佣关系。我们只要在合同中把工作内容明确，让标准可衡量，时间节点清晰就可以了。为了确保工作质量，一般会要求一定的现场办公时间，和成果呈现方式。
顾问都是很注重口碑的，一次合作不认可，就不可能有第二次。所以在合同完善的基础上，注重沟通，积极执行，基本都能起到效果。就怕那种顾问给了建议，却当耳旁风，最后还怪药不管用。
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14楼 LIKExinling
打卡
13楼 zrm张敏
学习了
12楼 jenlice
11楼 候123456
利润分不分成、如何分成，这些应该是老板找这个顾问的时候应该有谈到的问题，要跟老板和顾问了解清楚再拟成文字
10楼 S_1344996739
比较认同一次性支付顾问费用的方式，我认为，如果项目成效效果好，还可以给一定的成效奖金
9楼 Stillmyheart
打卡学习
8楼 Toby11
是的，根据整个项目的周期去做阶段管理，细节注意把控
7楼 库尔勒正泰
顾问确实很少去做利润分成，就像HR做企业咨询也是一样
6楼 豆豆发芽了
谢谢分享！
4楼 大卡
曹锋老师—— 本篇文章来自曹锋老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
3楼 进修德业
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